转化能力、有效落地
你以为这样就能完成业绩吗？
- 目标制定好了，就能完成吗？
- 业绩分解好了，就能完成吗？
- 找到了合适的人才，业绩就能完成吗？
- 找到渠道了，业绩就能完成吗？
- 有好的产品，业绩就能完成吗？
你知道一切都变了吗？
- 市场趋势变了
- 用户变了
- 竞争格局变了
- 营销方法变了
- 传播方式变了
“总经理，业绩是不仅仅逼出来的，完成业绩是需要一个强大的科学体系”
一、你对销售有多重视？
- 是不是全公司聚焦一切为了销售
- 是不是为销售配备足够强大的营销团队
- 是不是给予足够的预算费用
- 是不是给予他们充分的授权
- 是不是给与他们足够的市场赋能
- 是不是有完整的营销体系支持
- 是不是知道他们的难处
- 是不是有畅通的沟通途径
二、你知道销售有多难吗？
- 每天面临业绩指标的压力
- 每天要面临各种客户的问题
- 渠道打不开，市场不接受
- 品牌力不够，产品力不够
- 每个客户都想要更大的支持
- 除了完成指标，还要有利润的指标
- 营销工具不完备
- 市场支持不给力，推广效果不明显
三、为了完成业绩，你应该为销售做些什么 ？
- 战略上高度重视销售的重要性
- 公司所有资源全面支持销售
- 给与他们足够，匹配的费用预算
- 组建足够强大的营销团队
- 构建完整的营销体系
- 强大的市场支持体系
- 有效的营销服务体系
- 品牌力，品牌传播支持
- 产品力，畅销产品支持
- 渠道拓展支持，市场拓展支持
- 有效的市场活动，市场推广支持
- 构建营销平台，平台费用的支持
- 营销工具的支持
具体的源文件表格：
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