如果你去翻翻新消费新零售领域的创业项目，就发现那些牛闪闪的一匹匹黑马都消失在匆匆的商业世界中，16-17的无人货架30亿的资本规模，17-18的新零售便利店50亿的资本规模，19-20的新品牌新潮牌上百亿级的资本规模，现在风起云涌火爆异常的餐饮消费现象，这是个消费品牌的觉醒年代，这更是个硬科创项目的起飞时代。消费和科创两个大领域是正比还是反比是正相关还是逆相关，就像实体经济和虚拟经济，就像制造业和金融业，这里面的关系我们说不清。我们看到的是多少项目异军突起又转瞬即逝，多少项目资本盈门却又门可罗雀，多少创业者一时风头无两却又销声匿迹。这里面看起来很热闹但也说不清，一说起来都说是后续资本跟不上，扩张太快资金链断链的问题，那么扩张太快是什么扩张太快，是销量扩张太快吗？是现金流增长太快吗？不是的，我们都知道是模式复制的太快，是摊子摊的太快，是输血太快造血不足失血过多然后阵亡的太快。近来碰到不少创业者，很多都是大厂出来的，创业团队也是经验丰富，从做技术到销售，从做国内到海外的，从做管理到数字化的，五花八门，有个共性就是，创业者的基本素质和专业背景都是非常棒的，用行话说都是豪华团队，更有一个共性就是对商业的理解还是很欠缺的，基本上都是在职业取得一定成绩之后出来创业的，没有自我做事业的经验，在创业融资的过程中犯了很多常识性的思维认知层面以及实操布局层面的错误。不少优秀的创业者在都碰到第一个最大的坎儿就是融资不顺畅，见了不少投资人但就是没有结果，尤其是被某一位在业内有影响力的投资人否定之后就大失所望，对自己的创业项目基本上失去自信，甚至怀疑自己的选择的赛道和所操持的项目。这个心态上打击是普遍存在的，碰到做智慧能源、智能家居、智能硬件方面的三个创业者就碰到这个问题，开始对自己的项目产生怀疑，其实你仔细问一下，他们其实并没有真正接触过几个投资人，而且接触的投资人都不是他这个创业领域的专业投资人，所谓隔行如隔山，不见得投资人就比他自己更懂他所在的行业。这两位创业者之所以在创业信心上有所动摇，我看主要是几个原因：第一他们对自己的赛道认知不足，没有做过更深入的市场和竞品调研，对外部细分市场情况、外部的竞争者了解的不够深，研究调研的功夫不到位；第二他们对自己的项目认知不足，对自己项目的优势，项目的核心竞争力，核心商业模式，尤其是对商业模式后续可能的演化路径升级路径不清楚，视野和目光被拘束了；第三他们对股权融资的认知不深刻，认为投资人投资的项目才能成功，投资人不认可的项目发展前途也有限，更没有意识到融资这件事情的前因后果内在逻辑方法路径；第四他们对商业的认知被拘泥了，认为创业项目肯定是要融资的，没有融资的话，创业项目基本上就做不下去就失败了，如果拿不到融资，自己的项目基本上没有做下去的必要。这里面我谈两个最重要的问题，一个是创业项目必须具备的自我造血能力和融资失败的问题，另一个是创业者必须具备的商业素养的问题，这两个问题看上去简单，其实对于很多创业项目来说往往是致命的。我认为不管是科技项目还是消费项目，如果没有自我造血的能力，这类项目的融资就要重新审视了，如果不能自我造血，或者非得有投资人投资之后项目才能存活，那么这种项目天生就是有缺陷的，天生得了吸血鬼的病，需要不断输血、供血、吸血，这类项目天然的缺陷将会需要创业团队具备强大的背景资源支持，比如平台型项目、流量型项目、超特尖端科技项目，需要前期大量的资金投入，或者巨量的资金投入，才能让项目具备自我造血的商业能力，或者说才能卖服务卖产品，才能自我存活，这就需要创业团队有非常强大的资本和行业影响力，一般的创业者是做不了的。资本价值就是未来预期现金流的折现，这个预期是穿透时空束缚，把未来预期价值叠加放到现在时点的，用当下资本的力量来帮助商业项目快速增长发展，甚至能突破这个时点的预期价值，这就是资本的增值，资本挣得就是这个钱，这个钱的根本是项目现金流的赚取能力，如果项目不具备这个创造现金流的能力，那么项目就没有创造价值的能力，就不具备资本价值，何来的股权投资呢？又怎么着投资人呢？不少创业者就是等着投资人给投钱才能做这个生意，或者找不到融资的话，就放弃了自己的创业项目，或者就对项目失去信心，这个犯了创业的大忌，如果融资不成功项目就失败了，那这个项目本身就不具备商业价值，更不具备资本价值。任何项目都要把现金流作为第一要义，把客户作为第一要义，烧了流量起来的新生代消费品牌，一旦到没钱可烧的时候，品质、服务、品牌、内容、渠道能不能跟得上，尤其是新生代渠道抖音、快手、小红书对内容要求越来越严苛，跟新换代竞争异常激烈，所以那么多新消费品牌就灭亡在眼前，大家都是看得到的，此处不点名，归根到底是没有真正的服务客户根植客户内心的能力，也就是没有持续创造现金流的能力。商道无形最忌讳的就是拘泥束缚死板，别说天马行空的商业构想和商业布局，就是一般的商业素养都是欠缺的，一般的做生意的商业素养都是欠缺的，定个价格不知道如何定价，跑个渠道不知道如何去找，甚至见个客户都不知道怎么谈，这个商业素养的问题对于不少创业者是个硬伤。比如有的创业者反馈，如果某一个投资人说他的技术不行，他就懊恼一阵，觉得自己的技术可能有重大缺陷，殊不知技术只是一个商业要素，可以通过其他要素的协作实现弥补，也可以和别人合作实现协同互补，有的投资人说他的市场在海外不具备国内市场优势，殊不知海外市场大多数情况下都是优势，国内市场只不过需要找个能做通国内市场的人而已，诸如此类数不胜数。比如中国HR SaaS龙头北森，今年5月宣布完成2.6亿美元规模F轮融资。他有超过6000家的中大型企业，其中包括70%的中国500强企业，行业覆盖互联网、金融、汽车、房地产、零售连锁、制造、央国企等行业，无论从行业还是客户属性看来，资金实力都是充裕的，这就是现金流基础打的好，一开始不是奔着资本去的，一开始是奔着客户去的，一开始就把生意的基础做的好，把产品和服务做的好，能为客户创造真正的可持续的价值，一个成功的生意的逻辑，就不乏得到资本的垂青，这个是自然而然的。创业是一条艰难的路，只有少数人才能迎来敲钟的那一刻，但是如果创业是为了做生意服务客户的话，创业也许并不是想想的那么艰难，你至少要为客户带来价值，要把商业的逻辑跑通，能用生意的逻辑让自己的项目开始服务客户、养活自己，这个是最重要的，也是生存之本，毕竟不是谁都是明星创业者，更不是谁都能出身名门，只能脚踏实地把商业模式做成熟，把产品和服务做专业，把客户服务能力做精深，建立可持续创造价值的真正的生意模式才是王道。以项目制为核心的战略型价值创造之路，必将成为产业投融资之主流
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