人人都是主播 个个都能带货？

2020年有了新的风口，那就是直播带货。

“李佳琦小助理转战幕后”

“李佳琦逛街遇到许光汉”

“李佳琦申请注册口头禅声音商标”

......

这些各种各样的热搜早已侵袭了我们的各大社交平台，优秀的带货主播的名气早已超过了二三线明星。

不知从什么时候，刮来了一阵网络直播带货的风，并且还异常火爆。李佳琦、薇娅这些名字让全家老小都耳熟能详。

在直播间里，只有你想不到，没有他们卖不到——卖火箭、卖房子......

说到直播带货，不得不提的就是这档综艺——《爆款来了》。

《爆款来了》以“我看中的准能爆”为核心理念，用 “一起挑爆款”的形式激发观众的互动热情，旨在利用人与人、人与物之间的强关联，让人们通过分享的方式拉近彼此间距离。节目采用“3+1”的架构模式，每期设有常规爆款pk赛，选出当期hot爆款。

四大爆款星推官，101位VIP观众评审，通过3期综艺节目，在120位超级导购携带的超级货品中筛选出前30名爆款（每期10名），另加超级网红薇娅场外复活10名爆款。共计产出40件爆款参加终极直播赛，最终决出TOP10天猫双11爆款清单。

电商带货真人秀《爆款来了》第二季也即将回归。近日,节目组官宣了明星阵容,郑爽、熊梓淇、黄霄云、刘维将作为明星商社社长,带领近百位优秀的爆款推手,为组建最强商社而奋斗。

郑爽、熊梓淇、黄霄云、刘维此次加盟节目,将作为明星商社社长为观众挑选爆款好物。四位“社长”分别来自不同领域,不同年龄层,各有杀手锏。

风格迥异的明星商社社长也对消费价值观有不同的解读:“不跟风,不盲从”“喜欢,就要拿下”“年轻就要大胆尝试 ”“为我所有的热爱埋单”。

节目中,他们将代表时下消费群体的中坚力量,探讨最真实的消费议题,为成为最强商社而奋斗。

除了四大明星社长郑爽、刘维、熊梓淇和黄霄雲之外，更有全网排名最靠前的14家 MCN 机构推荐的近百位达人推手火热加盟。

节目采用了不同于以往的新颖节目形式，来自不同领域、不同年龄层的四位社长将代表时下消费群体的中坚力量，探讨最真实的消费议题，为成为最强商社而奋斗。与此同时，他们也是在为亿万观众挑选优质好物、发现生活新爆点。

直播带货的风吹得越来越大，除了专业主播，不少明星、主持人也纷纷加入。

央视主持人“段子手”朱广权：

一个出口即是段子的押韵狂魔

直播“带货一哥”李佳琦：

一个分分钟掏空千万少女钱包的人间魔鬼

有谁能想到，有一天他们竟然冲破次元壁同框了。这真是世纪性值得见证的一刻！

4月6日，央视主持人“段子手”朱广权与“带货一哥”李佳琦，担任“带货官”，隔空连线，同框直播，为湖北助力在线卖货。大家亲切地送来称号：小朱配琦。

据统计，该场直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。随后#朱广权李佳琦直播# #小朱配琦# #朱广权累瘫了# #朱广权模仿李佳琦#等话题，横空出世，霸占各大热搜榜。其影响力可见一斑。

当然这里也少不了励志人物——刘涛。她入职阿里，拥有的工牌花名是刘一刀。5月14日的直播，刘涛4小时带货1.48亿。直播间更是超过2000万人次观看。

正是这一战成名，刘涛成了明星带货一姐。直播中，刘涛说， “首场直播破 2000 万，直播间大秀倒立。” 于是，在5月19日的直播中，刘涛兑现了承诺。

这个名字是她的外公给取的，在南昌话里，涛和刀读音相近。“鼓励你将来会很努力，很厉害，感觉特别勇往直前。”
在直播带货的语境下，“一刀”有了新的涵义：砍一刀，拿到最实惠的价格。

这是一种转型，更是一种与时俱进的体现。

前段时候薇娅受到了网友的疑问：是不是打算进军娱乐圈。薇娅半开玩笑半认真地回答说：当明星哪有当带货主播赚钱。

或许这是薇娅的一句玩笑话，但我们不得不正视这个新兴职业：带货主播。

前有薇娅、李佳琦，后有李湘、罗永浩等跨界转战名人。直播带货销售额，几千万甚至上亿元也不鲜见。区别于传统广告推销，“带货主播”的身份让消费者疑惑。

在两三年前，或许很多人对于“主播”这个词语还有很多的误解，认为这是吃“年轻饭”；也是不学无术、不劳而获的代名词。

毫无疑问，现在直播带货已经成为各大电商平台最炙手可热的营销方式。尤其是疫情期间，“宅经济”给直播带货再添一把火。除了各路职业主播，各行各业的工作人员包括商场导购、企业高管、农户等等，也纷纷化身主播，为拉动消费各显其能。

中国消费者协会近日发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》指出，38.5%的消费者认为主播就是经营者，30.8%的消费者认为主播不是经营者，还有30.7%的消费者表示并不清楚主播是什么角色。

随着国家经济的进一步发展，电商的崛起，我们不难发现，生活中随处可见：带货主播。甚至于灵活利用这一职业来进行助力扶贫，这也是时代的一种进步。

但是，钱，真的那么好赚吗？

据界面新闻，广东一位格力空调代理商爆料，在董明珠京东直播带货前夕，收到了一则通知：

“董总又要直播带货了，希望大家去支持，这段时间大家提货从直播间走。”

他说，如果不积极拿货，就完成不了之前签订的年度销售任务。所以，他在京东直播当天下单了上百台空调，总价超过二十万。

一场直播号称为了卖货，结果变成左手倒右手的游戏，那就没什么意思了。

不过随后，董小姐就在媒体上否认了这则消息。

如今，双方各执一词，真假难辨，但是，我们都清楚，直播带货，看起来风光，说来说去，位于头部的，真正赚钱的，就只有那么几个人。

据小葫芦大数据显示，有一个叫岳老板的大号进行了一场直播，粉丝数有1300多万，这个量级已经不差于一个明星。5月11日岳老板的直播号称7小时卖了1500万的货，你猜实际数据是多少？自己看下图吧。

在4月份，李佳琪好几次宣布当天放弃直播，而背后原因都是因为身体不舒服，休息不够。

也因为接二连三的停播，让大家觉出不妥：李佳琦的身体到底怎么了？

要知道，这个直播界的劳模可不是盖的。

一天只睡四五个小时，其余时间要么是在直播要么是在准备直播的路上……

一年下来，他直播了389场，更是打破了行业内的神话记录，几乎没有休息，几乎没有出去玩，没有朋友社交，只有工作，只剩工作！

为什么他从来不敢停下直播？

那是因为他的危机感非常强烈，更是表示过这个行业的残酷：“如果你今天不直播了，你的粉丝就会被另外的九千九百九十九场直播吸引住了，她可能第二天就不来看你了。”

演员叶璇在直播两个月后却宣布要退出，她表示这两个月赚了点小钱，但还没站两次台赚的多，“但是开开心心地跟大家在一起，没有什么放不下，人要活得开心有尊严，还要赚钱”。

4月10日，罗永浩在抖音的第二次直播带货如约而至，尽管打出了“助力湖北复苏”、“半价买车”的旗号，老罗开播后的数据并不尽如人意。相比上一场280万的观看人数，这次70万则显得些许冷清，在20余个品类中，除了脐橙脱销，其余均有余量。

你看到的直播的火爆，成功的案例，都是因为，这个世界上，成功总是能被放大几百倍，而失败的，悄无声息。明星、企业家们尚且如此，我们普通人，可千万不要看到了个风口，就疯狂跟风，毕竟——以为钱很好赚，才是成年人最大的错觉。

腾讯谷雨数据显示，4月份，有过半（52%）主播的工作时间在0-8点，通宵是家常便饭。我们眼中的光鲜亮丽，其实是他们生活中的007（每天工作12个小时，一周工作7天）。

说白了，钱不好赚，才是人生的常态。

对于大部分商业形态来说，线下消费依然是目前的主流。像线下教育培训，逛街，吃饭，看车，看房，看电影，休闲娱乐等商业形态，是线上无法取代的。在屏幕前看一场演唱会，跟在现场看，完全是两个概念，线上直播解决不了线下的消费体验问题。

当线下商业逐步恢复活力后，商家肯定要调整其在营销上的投入比例，将重心放在直播带货这种营销方式上是特殊时期的应对方式，而不是常态。