富士康 70% 的订单都来自苹果，苹果有没有无限压价呢？

首先说富士康给水果代工，从之前非正式给出的利润分配看，每卖出一部iPhone，假设利润是100块，那么富士康只能拿到2块钱，即便是富士康拿了七八成的订单。

当然，这是基于理论和透明的算法，富士康也有自己的生财之道，机台，模具，治具，线体，良率等费用都是可以藏一些的，否则代工厂早就活不下去了。

这些生财之道水果也不是不知道，但现在富士康和水果的关系是相互套牢，说真的是谁也离不开谁，就从iPhone代工来说，没有第二家代工厂可以峰值一天做600000部手机。当然，也没有哪家公司像富士康一样，几乎靠做水果手机的利润养着整个几十万员工的公司，很多事业群都处于亏损的边缘，或者长期出在亏损状态。

谈价钱，大家各有手腕儿。

无限压价？不存在的，这是生意，更是合作。

水果并非不想压价，事实上也一直在这么做，但是就是因为富士康独一份，只要富士康拿出数据，讲出道理，水果也无可奈何，因为你离不开他啊！

很多水果的工程师如SBE, MDE 一直在深挖富士康的真实制程和参数，但这么多年下来，还是不能顺利地在其他site导入量产，很多knowhow（诀窍）还是挖不出来的。

这也是为什么水果在供应链管理上，力求避免一家独大的囧像，开发如立讯，比亚迪等代工厂做苹果手机，但三五年之内想有什么大的作为，真不看好，富士康也不会那么容易就会让水果成功开发其他竞争对手的，随便掉一下链子或者使个坏，怕是其他代工厂就竹篮打水一场空了。

所以，挖空心思进入iPhone或其他水果产品的供应链，真的是铤而走险，如履薄冰，近几年被玩儿关门的小供应商太多了，随便投资几个亿，两三年不交货，产品又没量了，普通小公司怎么能活下去呢？

乙方想的是赚钱和公司影响力，股票，水果想的是用你来Cost down（降低成本）的。

这成了水果新的压价方法，不只是富士康，针对所有产品系列first source（第一供应商） 的惯用套路，毕竟single source（单一供应商）让再厉害的采购也没什么好办法议价。

这里面有两种套路，一种是扶持新的供应商起来直接降价，把产能都一转过来，包括在另外的供商已经投资的线体和设备，另一种是新的供应商就是用来和富士康谈价，没想着让新的供应商量产，你看，这多么有才。