创业如何找到一个好的项目?取决于两点。第一,你找的问题够不够大?第二,你找的问题够不够痛?
一、问题够不够大
解决的社会问题越大,发展越有前途。比如现在很多家长都喜欢带孩子去新东方学习英语,本身英语作为第二语言其发展需要语音环境,而新东方是用英语起家,本身就是足够获得信赖,而孩子考试升学都需要英语成绩提高,是一个够大的问题,所以新东方发展的比较快。
美团外卖解决了不想在家做饭还能吃到可口饭菜,或者时间太赶没有更多时间做饭问题,也是社会一个大问题,所以发展从一开始就迅速崛起。
樊登老师也曾创办过一所学校,华章教育主要解决MBA考试问题,做到了全国第一,但考MBA的人全中国也就2.3万人,也就是说市场的需求量就这么大。就好比装菜的盘子就这么大,所以找到问题够不够大也就是说你找到装菜的盘子够不够大,有没有大的市场。
你创业开设了一个小早点摊,卖煎饼果子,你家煎饼果子特别有特色,味道、色泽、口感都特别符合人们的需求,也解决了早上做饭难的问题,但是你解决的只是本小区早点问题,范围不够大。解决的问题也不够大。在考虑创业找到的问题时,要考虑你做的事情是不是支撑一个巨大市场。
二、问题够不够痛
你找的痛点够不够痛?分为两个方面,一个是真痛点,一个是来自于你的吆喝。
广告以前有背背佳这个产品,你觉得当时孩子体型问题真的有这么严重么?商家就是采用广告效应让你意识到,不去调整,孩子就真的以后勾肩驼背长大以后也很难调整的假象,让你觉得这个痛点不及时解决就象根本解决不掉的忧虑,从而提高销量。
比如你目前是一名形象顾问,这块市场对于男性来讲就很难开展,而女性对这方面就比较看重。就像扎克伯格、樊登老师这样对于穿衣只是要求清爽干净就可以,打开扎克伯格衣橱你会发现衣服全一样。
有句话说:做女人和孩子的市场做好做。因为女性需求比较多,女性需要自我完美的地方比较多,比如女性为了衰老肯花钱,当鱼尾纹、法令纹增长的时候,女性就更愿意往美容院跑来对抗衰老。
痛点是需要我们去挖掘的,一个痛点够不够痛,完全取决于对方的感受,它不是一个固定的东西而是个博弈的过程,核心是让对方是否觉得是一件重要的事情才重要。
根据自己的兴趣特长,选择适合自己的发展方向。在确定好发展方向以后,进行充分的市场调查,做好创业前的一系列筹备工作。
成功往往属于有准备的人,当看到一个好的财富商机不要急功近利,一定要做好长远发展的投资运营规划,愿你的创业项目前途似锦。
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