律师要走专业化发展道路,大家都知道这个道理,但是该走哪个方向,就困难了!
“你告诉我,哪个法律专业有案源,有客户,能赚钱,我就选哪个方向。是婚姻家庭?是公司法?还是刑事辩护?还是业委会选举?
还有,你让我选的法律方向,最好没有什么竞争,要是只有我一个人做,那就完美了!快说快说!”
我要是知道这么好的路子,早就发财了。还坐着对着电脑打字,跟你闲聊?!
我自己选的业委会选举这个方向,目前有了一点小小的成绩,所以同我探讨的律师不少。有时间,我也会主动同律师同事聊专业化的事,分享自己的经验与教训。他们有时候希望我能帮忙指出一条适合他们走的道路。老实说我做不到。
做不到是因为:1、他们不是我的助理,不会听我的安排;2、我建议的方向,不一定是他感兴趣的方向;3、就算是他感兴趣的,客户在哪里?案源在哪里?能不能赚钱发财,我无法保证。
根据我走业委会选举专业道路的经验,我觉得无论律师是身处几线城市,未来的趋势一定是专业化为王。什么都会的律师,跟只专研这个方向的律师比功力,能比吗?
但是话又说回来,律师专业化道路,前期特别的艰难。几乎只有投入,没有任何回报。甚至可能连咨询的都没有,还要不要坚持?要是不注意宣传,只是自己默默的研究,你自己认为有水平了,却无人识货,那就更是痛苦的事情。
另外,如果自己真的宣传,自己是某一方向法律事务律师,身边的朋友知道了,就可能把自己宣传专业方向以外的案子给丢了。新的客户还没有开拓出来,老本弄没了!这也太可怕,太不划算了。
对于有心走律师专业化道路的律师,我的建议:
1、坚定信心。专业化前期,很困难;专业化获得了认可,那就不愁案件了。
2、要选自己感兴趣的法律专业。如果自己纯粹奔发大财去的,那可能在发大财的前夜放弃,因为太难坚持了。感兴趣则不一样,容易坚持到底(没有达到预期又如何,至少这个方向自己弄透了)。
3、坚持差异化。去看看周边的律师,已经成熟的专业,有大佬们守着的不要去选,会死得很惨。我们选还没有出现大佬的领域。
4、切入点最好是某个痛点。比如我选的就是业委会选举这个点作为突破口,去占领业委会这个平台进而占领小区高地。业委会选举是最难的事情,我能帮他们搞定选出业委会,业委会肯定信任我!业委会又是小区居民一票一票选出来的,那我在小区法律市场中,有很大可能获得一部分法律业务,至少是有了可能。
5、边研究边宣传。宣传要传递信息:这个法律专业是我新近研究,准备深耕的专业。但是传统业务也不会丢!
6、不要急着出成果,慢慢打造自己成为选择方向的法律专家。只要大家有了这个认识,将来你选的这个方向有案子,一定先会想到你。
7、要落地。这个是最关键。再好的想法,不去实施,等于零。你还是那个万金油律师,什么都会,什么都不精。什么都会,也就是什么都不会,在市场上没有任何竞争力。
我也是在探索中,不要问我太多问题,我答不上来。自己去琢磨,才是发展的王道!
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