【中国派 报道】锤子科技创始人兼CEO罗永浩经常语出惊人，罗永浩是做手机的，但是他本人的知名度似乎远远盖过了他的锤子手机。在2016极客公园GIF大会上，罗永浩又来发表言论了，这次罗永浩的主题是“无趣的行业里，如何做点有趣的事儿”。我们来扒一扒罗永浩又有哪些经典语录。
中国智能机市场基本上不增长是好消息
中国作为世界上最大的智能手机销售市场，增长速度正在放缓。根据IDC数据显示，2015 年第一季度，中国智能手机出货量同比下滑了 4.3%，这是中国手机市场6年来首次出现下滑。
罗永浩称，这对靠廉价的产品走量的厂商来说是个恶梦，但对我们打造精品的有追求的厂商来讲这是个非常好的消息。
来看看罗永浩为什么这么说。罗永浩认为，终于不增长意味着你再做一些便宜的、廉价的、粗糙的东西的市场空间进一步缩小了，而追求品质、追求者差异化的厂商日子会好过。罗永浩这么说的最大的一个原因其实是罗永浩的锤子手机走的一直是与其他手机不太一样的路线，拼的不是参数而是情怀，而情怀对锤子手机来说意味着精品路线。在罗永浩看来，人们在换手机的多数情况下会选择更好的东西，而这对锤子来说是个重大的好消息。因为锤子手机的定价一直高于同等配置的手机，所以中国智能手机市场增速放缓对锤子来说是好消息。
可是问题来了，也就是罗永浩这么说到底有没有市场根据，也就是消费者到底买不买账，再深一层说就是锤子的品牌溢价到底与自身产品定价相不相符。去年，在坚果发布会上，老罗首次公开了锤子T1的具体销量——255626台，累积到现在,恐怕也是只有不到30万，显然这个数字远远不及其他国产品牌几百万的数量。但老罗表示，锤子T1是以2600元左右的均价卖出去的，再加上锤子是初创公司，这样的成绩算不错了。而2015年，也就是锤子T1上市一年以后，由首发价3500元直线下降到了1480元，如此大的跳水价，锤子所标榜的精品路线何在?锤子T2发布后，4.95英寸屏幕、1080P显示屏、1300万像素摄像头、骁龙808处理器、3GB运存、支持全网通，这些配置很难找到亮点，而且2499元的起售价也变得有些接地气儿了。
由此看来，中国智能手机市场增长放缓，到底对锤子来说是不是好事还有待考量。
为什么中国人如此在意性价比？因为穷过。。。
锤子手机走的是高端路线，显然罗永浩是不提倡性价比的。罗永浩在演讲中讨论了这样一个问题：“为什么中国人如此在意性价比?”
罗永浩称，日本、美国的运营商经常说中国人是如此的在意性价比。但在罗永浩看来这都是因为他们这些富六代、富七代真是没有穷过。如果他们穷过，自然就可以理解中国人喜欢性价比手机的原因。由此看来，中国人在意性价比的一个最大原因就是因为没钱。
不过罗永浩称，我们作为国产厂商，想打造精品，虽然每天听到“超级性价比”这样的话心里不太舒服，但是我们毕竟从那个年代走过来的，所以非常理解。作为国产手机厂商，罗永浩想打造精品的心情是非常值得标榜的。不可否认的是，这是国产手机目前亟需的，许多国产手机厂商也正在朝着这个方向努力。
罗永浩拿人们年轻的时候觉得所有的中高端餐厅老板都是开黑店的来作比喻，来说锤子T1发布的时候因为定了3000块钱的价格而导致很多人破口大骂说锤子凭什么卖那么贵，说锤子是奸商的事情。
罗永浩的意思就是人们是否具有在意性价比的观念跟收入水平大致相关。其实某种程度上罗永浩的这个定论是有一定道理的，不过中国人喜欢性价比手机不能完全跟收入水平高低搭上边。虽然说高端手机一定程度上是身份的象征，比如说售价昂贵的Vertu，以及专为高端商务人士打造的三星W系列。但是高收入人群的选择也不是盲目的，不是说那个手机品牌售价高就买哪个。还是拿Vertu来说，Vertu旗下的各款机型的价格都在好几万元人民币左右，在Vertu面前就连土豪金iPhone 5s也显得不再那么土豪了。威图为什么卖得那么贵? Vertu不计成本地追求手机设计的极致，一直采用最高端的材料以及最昂贵的制作工艺，Vertu逐渐开拓出了其独有的奢华高端市场，其品牌名称和Logo也逐渐打响了名号，而Vertu手机也成为了财富的代名词之一。
虽然拿Vertu来做比较有些夸张，但是只为说明一个问题，即在配置参数工艺各方面都没有与其他手机有明显的区别的时候，谈高端是难之又难。
没钱也要做差异化的东西
Vertu曾经是诺基亚旗下的一个子品牌，可以不计成本地使用一切最顶端的材料以及制作工艺，目前的国产手机显然做不到。目前的智能手机，在硬件与技术方面日趋同质化是一个事实，拼参数、拼配置已经变得不那么重要，只有走出一条差异化道路被市场认可了，才能有资格冲击高端市场。罗永浩称，锤子的想法是设计的差异化、体验差异化和品牌差异化。罗永浩走差异化路线的这个想法是符合目前智能手机市场的趋势的。
目前有许多差异化路线走得不错的国产手机品牌，比如说传统手机品牌酷派的双系统，金立的超级续航，还有一些比较年轻的手机品牌，如vivo的Hi-Fi，ivvi的OSO模式等。
罗永浩还批判了现在的一些创业公司因为没有钱就不做差异化的东西这种现象，称这样的企业即便发了财了，也没有去做任何不一样的东西。但是，在笔者看来，在没钱的情况下做差异化的东西是要承担相当大的风险的，或者说是一种非常盲目的表现。
先来看看罗永浩的锤子手机设计的差异化。罗永浩介绍称锤子手机是全球第一个把 P-Sensor 做到听筒槽里看起来优美整洁的手机。另一个就是在全世界为了天线问题切断金属边框换成塑料的时候，锤子用 了588 天的时间攻克了工程上的难题，使得金属框从任何一个角度看都是百分之百的金属，没有掺杂任何塑料在里面。再就是品牌上的差异化，罗永浩也自称这个已经差不多讲了三年了。比如说“天生骄傲”“偏执”“用户体验”“漂亮得不像实力派”“用户体验”“体面”“情怀”“价值观”“设计驱动型”“认真”“差异化”“工匠精神”等等。
单就品牌的差异化这一点来来说，为什么要给锤子手机这一个品牌贴上如此多的代名词，这真是差异化的一种体现吗?由此看来，锤子的这种设计上的差异化能不能被市场认可还是一个相当大的问题。
除此次极客大会演讲之外，罗永浩还有其他一些在做手机方面值得深扒的言论。如：
我懂UI 设计和ID 设计，在人机交互和营销方面是天才
“我从小有造物的工匠情结(渊源);成年后最热爱的东西是数码产品(激情);绝大多数的现代人都喜欢数码产品(需求);我懂UI设计和ID设计，在人机交互和 营销方面是天才，凑巧又会运作企业(超低概率优势)，这行业唯一的聪明人死了(机会);和无聊沉闷的传统行业比，科技行业有无限的可能性，能通过处心积虑 地改善人类的生活品质来获得事业的发展，让我享受工作远超过享受生活(愿景、使命和理想)，大概就是这些。”
由此看来，罗永浩与手机是有渊源的，并且有着做手机的激情，同时现代人又有极大的需求，在罗永浩看来，他做手机占据了天时地利人和的机会，他还有着做手机的愿景使命和理想。有网友评论，老罗的3000块钱的手机， 其中1500手机钱，1500情怀钱，看你是想买手机还是买情怀了。
营销上贩卖情怀和理想主义是再自然不过的
卖情怀似乎成为了锤子手机的代名词，罗永浩曾经在用锤子便签更新的一篇微博里谈到了有关他“做手机与卖情怀”之间的关系：
“优秀的品牌都不是简单地贩卖东西的，苹果贩卖的是改变世界的创新精神和非同凡想，星巴克贩卖的是调性和第三空间，莱卡贩卖的是逼格和传奇。没文化或缺少品牌 能力的企业才会硬邦邦地论斤卖东西。锤子科技作为一个能输出价值观的企业，产品做得异常优秀出色的情况下，营销上贩卖情怀和理想主义是再自然不过的”。
别的不说，在输出价值观与产品这方面，罗永浩与他的锤子确实做得还不够。情怀到底值多少钱?这个恐怕很难下一个定义。其实在开始做手机的时候，每个人都抱有激情，存在着愿景和理想的，也即是有情怀的。小米的情怀是为发烧而生，华为大打爱国主义牌等，但是锤子与这些品牌的成功相比，结果想必不言而喻。
总结来说，罗永浩的一些观点和想法是没有错的，但是在做法上仍需继续努力。一定程度上，高端品牌是可以靠嘴说出来的，但这张嘴是消费者的嘴，是市场的嘴，而不是单单凭借手机厂商自己的一张嘴。不过罗永浩最近似乎低调了很多，也许他意识到，技术短板的情况下，单靠“吹”是吹不出一个属于自己的帝国的。用老罗在坚果手机发布会上的一句话结尾：“我做得不够好，我欠大家一个商业的成功。”未来，罗永浩的一些“疯狂”的言论或许会少一些了。
联系客服
