店铺能把一个单品做起来,也是广大卖家的一个心愿了。会做起来一个,就会第二个。下面我们直接系统的说说,怎么做起来单品爆款的。
先上一个数据图,小卖家的一个图,就一个单品,
直通车流量从开始100多 到现在4000多。ppc的我截图看看
ppc从早期的7毛多,下降到4毛多,
从图中,还可以看到直通车带起来自然流量和转化效果。
计划里的词也截图看看
我这里也不吝啬,给你大家分享一下操作经验。
第一步 很关键的一步,测图。直通车图是最关键的,直通车图是灵魂。
一个好的图,就是决定这一个计划会不会起来。如果你有个好图,其他的都是小意思了。多观察这个市场,同行都用什么图。通过分析,找到共同点和不同点。然后利用不同点,做出来一个比较合适图。重点是吸引眼球的。
自己不会做图没关系,重点是要知道做什么的图,点击率高。我就不会做图,但我知道哪些图是比较吸引人的。我一般从图的结构上去构思。做出来不同类型的图。
第二步 选词
选词这个说了很多,大家其实都会选择的。最简单的有效的办法是系统推荐的,根据自己的宝贝属性和给的词相关性。选择20-30个词,这个应该很容易做到的。实在不会的就数字数,4-8个字数的词。买家一般喜欢输入的。
词的出价,如果分数低的,可以出价高一些,不然不会有展现的。开始不要考虑ppc,不会你一开车,就给你低的ppc,都是权重起来慢慢下降的。我测试过一个懒人办法,日限额设置固定的。出价稍微高一些,让他尽快烧完,烧不完提高出价。直到提前烧完,然后就是他烧7天,这期间不要调任何。可以试试去,你会看到点击率,分数都会有个稳定的增长。
第三步 时间设置和地域设置
这个其实大部分不去注意,其实这个是很重要的一步。选择好投放地域,可以提高很多点击率,减少不必要的展现。我通常在养计划的时候会选择1-2线城市。这些购买力比较高。这样会带来比较高的转化,分数上升会加分。另外就是时间设置,选择高峰期。目前普遍的是,晚上9点到24点是飙升起,大家可以观察自己的类目的情况,或者问问同行,是不是这样的。这个时间投放效果很好。开始养计划,日限额少的,可以考虑单独开这个时间段。
总之,选择好属于自己的开车方式很重要。做好一个款带起来其他的,这就是中小卖家的生存之道,不然会一个也做不起来。或者多个小爆款,有突出的吸引流量的链接,才能带起来店铺的流量。
联系客服