十二年前，还在清华美院念书的石多开了一家美术培训班，给将要参加艺考的中学生讲课。经过几年的努力，授课对象由艺考生拓展到对艺术感兴趣的白领，听课人数也由20多人增至1000多人。
现在，石多凭借着以“798手绘网”为核心的公众号矩阵，聚集了100多万用户，给他们提供线上课程、艺术品鉴赏、艺术衍生品、艺术器材等产品和服务。
回想起当年做培训班的情景，石多觉得“如果按照当年的速度，达到这样的人数规模可能需要1000年。”
在资金上，石多也有巨大的收获，今年11月，近千万的Pre-A轮融资金额到账，这轮融资由头头是道领投，合鲸资本跟投。
在助力石多和他的团队获得成功的因素里，我们更感兴趣的，是他们独特的内容生产和商业模式。
江湖称号：798手绘网（ID：shouhui798）
公众号简介：手绘，是一种信仰。每天发接地气的艺术方向文章，做艺术普及。
创建时间：2013年11月
粉丝数：80W+
近期头条平均阅读量：3W
公众号矩阵：艺伙、V课、艺术公开课
创始人：石多，2007年毕业于清华美院。
01.无心插柳柳成荫
“798手绘网”，这个名字怎么看都像是一个官方网站的名字，它确实也和网站有一些渊源。
石多玩网站的时候曾注册过一个“qijiuba.com”的域名，和2013年时的大多数人一样，他也没想到在两三年后公众号会那么火爆，所以当时注册公众号的时候“还没转过来”，用了这个有官网气质的名字。
“之前死磕了这么多年，有心插花花不开，没想到在公众号这里，无心插柳柳成荫，后来就把网站放弃了。”石多说。
▲石多
早在2003年，石多就开始在网上创办艺术社区，供全国各地的艺术爱好者交流，2006年电子杂志兴起的时候，他又创办了《状态》，吸引一批艺术家和艺术爱好者，2007年毕业之后，他又相继创建了阿卜网（Artist Brand）、人人都是艺术家网站。
从社区、电子杂志、网站到微信公众号，在互联网发展的几个关键节点里，石多都能把艺术传播融入其中。
“798手绘网”刚创建的时候，只有石多一个人运营，他会一次发500张梵高的图，然后在文章前面写上温馨提示：如果你担心流量的话，请取消关注798手绘网。这份底气源于大学期间的深厚积累。因为当时需要看很多作品，石多疯狂地收集了很多素材，到毕业的时候，已经装满了几个T的硬盘。在运营的前期，他有足够的材料支撑。
过了几个月，这个资源库用完了，不过素材的来源也多了起来。除了朋友提供素材之外，还收到艺术家和艺术爱好者投稿，另外，也可以在其他网站找到素材。
运营公众号二十多天后，石多写了一篇《798手绘平台用户6天增长至6000人，经验总结报告》，分享了8条运营经验，其中一条为“打造平台灵魂，建立用户归属感”，具体是：认真编辑、注入情感、分类呈现、固定推送时间、及时热情回复消息。
现在，“798手绘网”的内容生产理念的“一切源于最真诚的分享”，这是平台的“灵魂”之一。
在写推送的时候，不是简单地罗列图片，而是立体、多角度地呈现艺术家创作的过程和作品故事。“我们会把艺术家或者艺术达人从一张白纸开始，讲到这张画画完，再到这张画价值百万，让用户了解到它是怎么诞生的。”
面对越来越多的来稿，石多选择的标准是：“我要让整个故事是可以串起来的，不能说发一张画过来就可以分享了。你可以告诉我为什么喜欢画画，画画的场景是什么？出去写生呢还是在家画？你画的草稿，可能还不成型，但它是怎么勾勒出来的……整个东西要讲得通的。新手的作品也可以发，不一定非得是学院的教授什么的。”
对于大件的长宽达几米的作品，“798手绘网”会跟一些艺术家商量，把创作过程中最感动的几个点单独拎出来，展示局部之美。比如一幅画里面有50个女孩，可能其中某个女孩的手画得非常好，那就把这个细节切出来，展示局部之美，这样用户一看，从整体到局部都有了解了。石多说，“这就是一切源于最真诚的分享，我会让你感受到有价值的东西。”
这样的内容创作方式，会让用户有参与感：这么牛的一幅画，原来是这样出来的。石多认为，有了这个基础，会有利于老师的线上课，因为之前是用图文的形式教给大家一些东西，用户看到创作过程和细节，后面有老师进行线上课时，很多人都会报名。
2014年7月，“798手绘网”开始做线上课，2015年5月，开始公司化运作，并搭建“艺伙”品牌。
02.搭建“艺伙”品牌，线上课是核心
“艺伙”以“798手绘网”为核心，囊括线上课、App和其他衍生品在内，致力于打造没有围墙的艺术大学。
现在“艺伙”旗下有4个主要的公众号，分别是“798手绘网”、“艺伙”、“V课”和“艺术公开课”。
新媒体布局：
1.798手绘网：大本营，聚集了整个矩阵80%的用户，具有矩阵其他号的功能。
2.艺伙：服务号，经营范围包括教育、培训、考试缴费。
3.V课：聚集了付费听过课的用户，提供水彩、彩铅、书法、国画等课程。
4.艺术公开课：因为跟美术学院、社会机构和画廊等交流得比较多，所以开设这个号，邀请艺术家和达人来讲课，还会帮画廊做画展宣传等等。
▲矩阵4个号的头像
线上课是“艺伙”的主攻方向，目前主要在微信端上进行授课，之后会拓展到APP、网页等平台。学费用10元到798元不等，据石多介绍，目前线上课一个月流水七八十万，各类线上课付费用户总数近10万。
水彩手绘（包含人物、花卉等5类）、彩铅手绘（包含动物、美食等5类）、传统书画（包含隶书、硬笔、国画等7类）、其他课程（包含圆珠笔画、手工羊毛毡等9类）这四大类26小类的课程售价798元，学习时间为6周，12次课程。授课形式为微信群，以语音点评、视频讲解、图文课件相结合。
▲课程截图
此外还有时长为90分钟的课程，售价10块钱左右，比如老师深度讲解一幅国画，可以几千人人同时在线听。
这轮融资的资金，将会用来丰富线上课的形式，比如图文、音频、视频等，预计下个月可以在App上进行授课。多种授课形式可以满足不同老师的需求，比如有的老师不喜欢露面，就可以采用音频或者图文的形式。
另外还将会引入更多优秀的老师，目前在老师的选择上，会邀请在圈内比较有名的一些人，比如黄有维老师，是中国水彩画领域的知名画家，“这些老师不用我们从头打造，他们本身就有一定知名度和粉丝基础，我们做的更多的是助力和立体整合。”
除了线上课，目前线下还有高研班和国外游学两种形式。高研班学费相对比较贵，单价一到两万；国外游学比如艺术家带领学员去法国、美国、日本等国家，一次费用3万元左右，时间为一到两个星期。
“艺伙”还将和文化部艺术人才中心合作，成立线下机构，给学员颁发结业证书。
在谈及为什么被投资人看中的时候，石多提到的第一个因素就是“从教育这个点切进去”，师生关系可以产生很强的用户粘性。他至今还记得2014年刚开设线上课时的001号学员，在江苏做蛋糕生意，把之前学到的东西用到蛋糕定制上，根据不同顾客的要求，绘制不同的图案。
“教育是重中之重，做得深入的话，用户粘性会很强，将来想象空间很大。”
03.卖艺术衍生品，投资艺术家
这种粘性的想象空间包括可以产生很大的商业价值。比如艺术家的原作需要五十或者一百万，普通用户可能买不起，但是如果做出衍生伞、T恤、杯子、丝巾等等，他们就会买单。
今年4月，“798手绘网”推送了一篇《47岁，身价过亿，他却决定做一把300元的伞》，售卖著名雕塑家瞿广慈先生的艺术衍生品——“不伞”，售价300元，限量2000把，文章发布两个小时就卖出500把，2天后售罄。
▲伞头雕塑的小天使脱胎于瞿广慈的雕塑《天使》及稀奇《彩虹天使系列》。（来自“798手绘网”）
艺伙从今年开始做艺术衍生品业务，与参与线上课的老师，还有国内的知名艺术家合作。除此之外，还有教材和书籍、美术耗材两类，这三大块组成“艺伙优选”这个电商品牌。
“我们优选三个方向的东西，还在尝试中，没有做成规模化的东西，目前只是让用户享受到福利。”据石多介绍，画画需要临摹，需要看书，所以跟出版社合作，也有自己出的书，比如匹配整个油画教学的，优选出三到五本跟油画相关的书，推荐给用户；还跟专门做美术用品、美术耗材的公司合作，把画画用到的工具优选出来给用户。
▲石多
从2004年的线下艺考培训到现在“没有围墙的艺术大学”，石多见证了“用户”从被动接受艺术教育到主动接受教育的过程。相比以前那些走“艺考独木桥”的学生，现在的用户群体大部分是三四十岁、有家庭、有经济收入的群体，他们要么是想实现艺术梦想，要么是觉得艺术是个好东西，想去了解和学习。
用户的需求越来越广泛，接下来，石多计划要投资艺术家，用签约的方式，从线上推广，到他将来能够来做线上课，到产生艺术衍生品，在这个过程中有一个更深度的合作，去帮他们做包装推广，因为“不同的艺术，不同的艺术观，会有不同的粉丝基础”。
谈到投资艺术家，石多掩不住兴奋，深耕艺术领域多年，让他看到了艺术家“网红”的价值。“投资一个艺术家要比投资一个企业牛逼，比如黄有维老师，他是专注写实唯美风格的水彩画家，作品深受粉丝热捧，现在又是创作高峰期，一幅作品上百万的价格，他的2017年水彩画日历，上线不到两周就脱销了，300多万的流水。”
对于未来，石多看好“艺伙”的前景，因为“艺术就跟毒品一样，会让人上瘾，你35岁喜欢上艺术，到了40岁不会不喜欢，只会是每年对艺术的需求高一点，再高一点。”
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