展业方式贵不在多，贵在精。
——开单君
怎么展业？展业工具？展业话术.....
每天有很多很多文章，什么最全展业方式100种等等！聪明好学上进的小伙伴可能已经把这些东西看烂了，希望能收获更多的是真正的展业干货。今天就跟亲爱们一个交代：
信贷经理获客渠道基本分为：同行甩单、渠道供养，最通用的就是基础展业、客户转介绍、买客平台买客、电销、网络推广、微信朋友圈推广。
展业是个积累的过程，不仅能储备客户，还能丰富经验，通过不断的展业，与人接触，逐渐完善自己、提高专业技能。
展业技巧一 遵循原则
基础展业包括：派单、叉车、陌拜、拉横幅、不干胶、易拉宝、海报、KT版、微信、陌陌聊天工具、扫楼等。基础展业必须量化，遵循大数法则，坚定信心。
网络推广拥有及时性，需广泛宣传，随时更新
电话销售考验主动性，需主动推广，不缺不滥
朋友圈考验的是信任度，需天时地利，耐心宣传
买客平台考验的是眼光，需投资获利，定期巡查
展业技巧二 插车
1. 不挑食：每日的时间是宝贵的，在有效的时间里，需最大化的做好宣传工作；
2. 量化：通常单次插车展业300张以上，按月计算，当月累计插车5000张以上，咨询效果最佳。
3. 差异化：付出是有回报的，但是我们做事不带脑子去做，那付出肯定是没有回报的。每次出门展业的时候不要跟风，选择同行展业较少的区域展业，更可以错开展业高峰去行动。不然你的付出会被其他同行踩在脚底下。
展业技巧三 陌拜
1. 提前准备：根据公司产品，选择最好的展业方式。如果你的产品主打企业贷和老板借，陌拜就是不错的展业方式。
2. 面谈负责人：在陌拜企业时一定要找到真主，没有找对人，不了解企业真实情况，找到没有决策权的人，一切都是白搭。
3. 开门见山：陌拜很费时间的，即使你有耐心，但是切记沟通时不要拐弯抹角、开门见山，表明来意节约时间。
4. 随机应变：沟通过程中会出现种种问题，需要第一时间把公司利率和还款方式告知客户。千万记住，一定要在第一次沟通中说清楚，沟通环节中出现问题，要随机应变。
展业技巧四 电话销售
1. 收集号码：作为电销，一定要收集电话号码，来源可以是：招聘网、会计事务所、房产中介、商会通讯录、工商局、淘宝等。
2. 时间选择：选择适当的时间很重要，通常是早上9点到12点，下午2点到5点，周末选择在下午3点到5点。
3. 电销话术：优秀的电销话术会使你如鱼得水。
4. 追踪：反复跟进客户，对有意向的客户进行多次跟进，只有在客户正好需要的时候打进电话，才是最有用的，所以只能通过多次跟进来达到目的。
展业技巧五 横幅、KT版
1. 选择：对于拉横幅和挂KT版，首先要选择合理的位置，如小区的出入口、工业园、人流量大的交界口等。
2. 高度：高度通常选择4米到5米之间，太低很容易被人弄掉，太高别人看不到，视觉决定营销；
3. 密集：密集也就是说铺设的力度要大。通常一个人有效广告位300-500个，有效就是一直挂在那的。
4. 定期巡查：针对自己铺设的广告位进行定期的查看，是否被撕掉，如被撕毁可以补上。
展业技巧六 不干胶
1. 选址：通常选择小区和大市场展业，不干胶要贴在楼层的2楼玻璃上或者信箱上，大市场就选择门柱上；
2. 密集：此种展业要求的是量化，量达到了，才会引起别人的注意，视觉决定营销；
3. 定期更新：因为不干胶可能会被同行铲掉或者覆盖，所以一定要定期更新，这是一项长期的展业工作，不能贴了几次就不干了，那是没用的；
展业技巧七 派单
1. 选址：派单可以选择在人流量大的区域进行，如商业街、大型超市门口、市场出入口；
2. 量化：此种展业要求的就是量，绝对的数量赢得咨询量，大数法则；
3. 雇佣：通常这个展业方式非常费时费力，可以找兼职做。
福到了
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