01
为什么商场里，很多商品的定价都是以9结尾的？
原因一是，9的价格尾数意味着“划算”。这一点对于年纪较轻的消费者，或是在购买决定比较容易做的情况下（比如买便宜东西的时候）格外适用。
原因二是，以9结尾的价格会产生“降档效应”。一件标价19.99元的商品，会被归到“不到20块”的那一档去，但是，如果定价多加了一分钱的话，它就会被人归到“20块以及以上”的那一档去，形成微妙却很重要的对比。
原因三是，价格的头一个数字不一样了。19.99元，头数字是1；20元，头数字是2。“左位数字效应”之所以重要，主要是因为人们一般都会最先注意到它。所以，如果把尾数做一个小小的改变，让它影响到价格的左位数，就能对人们的购买决定造成极大影响。
所以，如果售卖价格较低但利润较高的产品的商家，就可以把定价的末尾数字做个小改动，让这个价格的左位数低于其他贵价商品，这样价格在感觉上就会差很多了，从而提升公司的利润。
02
广告上说，为了家人，请买保险。
如果把“家人”换成“将来的你”呢？
研究表明，如果触动了人们对“将来的自己”的道德责任感，就可以说服他们去做一些长远上对他们有益的事情。
这是一种影响策略。
如果你希望某人做出改变，但他一时半会儿没法体会到改变的好处，那么你不仅应该指出他对未来的自己负有责任，还应该让他看到，未来的他会是什么模样。
这下你知道了，想说服你的男朋友戒烟，与其一番唇枪舌战、软磨硬泡，不如在网上找个年龄处理软件，让他亲眼见证抽烟是怎么让自己加快衰老的。
03
经验丰富的健身教练说，比起让学员每周减掉3斤体重，把目标改成每周减掉1.8斤—3.6斤，会更加有助于人们鼓起干劲儿，重新投入。
这是因为让人们实现目标的重要因素有两个：挑战性和可实现性。目标应当让人感到有充分的挑战性，因为这会让人产生成就感，但前提得是它有实现的可能。面对单一数字型的目标，人们不得不挑选一个相对容易达成的、相对有挑战性的数字，或者是两者之间的折中，而浮动范围型的目标把这两个因素都包含在内了。
简单地说，它之所以能够促使人们重拾目标，是因为它能让人把可实现性和挑战性这两方面的成就感都占全了。
04
放在货架正中的，不是最受欢迎的产品，只是商家最想卖的；
网购结束的时候送出一张代金券，能吸引客人重返店铺；
把600块钱的酒排在菜单最前面，350元的酒价格显得更合理；
收到称呼“亲爱的李磊”，而不是“亲爱的顾客”的提醒短信，你更有动力去给自己的会员卡续费；
一张递到你手里时已经盖了两个章的积分卡，会让你对某个咖啡馆更忠诚；
安装提示告诉你如果继续使用免费版本，就不得不花时间看广告，你便更有动力购买付费版本。
以上种种细节常被人称之为套路，而套路其实就是一些被证明有效的认知模式。
细节到位，你略施小计就能大大影响别人。
《细节：如何轻松影响他人》这本书就是告诉你，如何改善一些毫无成本的小细节，从而成就好结果，并成功影响他人。
还记得几年前火爆全球的《影响力》一书吗？这本被翻译成26种语言发行，并被《财富》杂志评为75本必读的最睿智图书之一。《细节：如何轻松影响他人》可以视为《影响力》的续集，作者均是罗伯特·西奥迪尼。
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