在这一方向的探索上，人民文学出版社做出了有益尝试，实现了新媒体的“双效”发展。其具体操作案例值得业界学习探讨。
文 / 宋强（人民文学出版社）
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广告怎么放，读者才不反感？
人文社官微读者阅读习惯
人民文学出版社微信公众号目前关注人数已经突破52万（截至7月24日），并连续三届荣获大众最喜爱的50个阅读类微信公众号称号。我们每期的公号文章，还是坚持“持续提供有价值阅读的内容”的原则，尽可能刊发经典类文章。我们的活动预告，或广告性较强的文章一般不放在头条。微信公号文章里可以插入广告。但这种方式会干扰读者阅读，而且插入的广告内容无法把控，很多低质量的产品通过微信广告来推广，而且是通过自动插入的形式来实现的，这对公号的品牌影响力是有害的。所以，我们公号没有选择这种方式。但我们选择了在页面底端插入广告，这样不太会干扰读者阅读，读者接受起来会好一些。
文章页面底端插入广告
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巧妙销售图书，返佣收入可观
我们之前对广告是有排斥的，因为广告越多，越影响读者的阅读，没有人愿意整天看广告。但是，微信公众号不可避免地带有营销的色彩，我们给自己图书做广告无可厚非，读者接受度也比较高。我们一般是通过文章内嵌入广告的形式来推广，现在公号都可以插入“商品”，可以从中挑选相关图书。
文章内嵌入广告
在4·23、6·18、双11的时候，我们还会制作专题文案，将促销的大型丛书、套书集中进行介绍，引导读者进行购买。关于放当当还是京购买链接，发行部经常找我们，感到很难平衡两家关系，为了维护关系，我们就分开放。当当、京东等销售网站为了激发公号文章放置购买链接的积极性，会采取“返佣”的形式，比例通常在6%～17%之间，图书商品返佣通常在14%左右。截至目前，我们公号的流量收入、页面底端广告收入、返佣商品收入已经超过10万元。其中，返佣商品2019年7月23日当天的收入就近2000元。
当我们微信公众号关注人数突破50万的时候，除了给自己图书做广告，我们觉得应该尝试一下接受外面的广告。于是我们做了第一次尝试，一个关于编程培训班的软广告，标题是《央视名嘴张泉灵：被九岁的儿子碾压智商，真的太可怕了！》，放在6月22日的二条发出。之后，我们与北京开卷公司签订广告代理合同，由他们代理公号广告，遇到合适的内容我们来挑选刊登。
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做文创3个月，营收超80万元
下面介绍一下我们的文创开发工作。我们做文创经历了两个阶段，第一个阶段是作为营销手段来使用，这个阶段主要是通过我们的微店来销售作家签名书，之后在2018年4月尝试制作了毛毡包、钢笔、书签等文创产品，与签名书搭配销售，上市之后反响很好。由此我们也发现文创利润很高，发展空间很大，所以在臧永清社长提议下，我们决定成立文创部。所以，我们做文创第二个阶段是出版社成立文创部之后，把文创作为盈利方式来做。我们做文创的理念是：充分利用人民文学出版社的品牌优势和丰富的版权资源，为年轻人提供文化生活服务。喜欢购买文创产品的人群集中在17岁~35岁，所以推出适合他们审美的、年轻化的文创产品是成功的前提。
人文社部分文创产品
文创部从4月份正式运营到现在，在短短的三个月时间里，我们的营业额已经超过80万，人民日报海外版、新闻出版广电报、出版商务周报等还对我们文创开发做了采访。我们第一年的工作思路主要是做影响，拓宽产品开发思路，多方开拓销售渠道。具体产品开发上，每周上新与重点品相结合，每周上新的原则是“小量尝试，大量销售”。
文创部以每周推出一个新品的速度，推出了莎士比亚帆布袋、水浒门帘、红楼桌垫、吴尔夫咖啡杯、巴黎圣母院书立、端午香囊、妈阁是座城书立、三国主题T恤、拔蒲歌杯垫、天使之耳耳钉、红楼帆布包、外国文学网格本纪念笔记本等12款产品，这些产品通过有赞商城销售，目前销售额已经突破10万元，平均每周1万元收入。这些产品都围绕人文社传统的优势资源开发，与图书联动，整体上符合人文社的文化调性，也得到了多方的积极反馈。
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我们的每周上新都是通过微信公众号、官方微博来进行推广的。我们的工作流程一般是这样的：产品到后，马上进行拍照，对产品进行形象包装非常重要，因为我们的文创大部分都是通过线上推广，颜值的高低直接决定了销售结果。之后，我们会专门做一条针对产品的文案，充分展示产品的各个细节，在每周一微信公众号推出。同时，我们会通过微博转赠形式扩大影响，每次转发量都很高。
“海明威套装”众筹案例
下面重点说一下“海明威套装”众筹（相关链接：“海明威诞辰120周年纪念礼盒”众筹的背后）。这次我们选择了与一条合作，7月17日上线后，在短短5天时间内众筹金额已经超过60万。其实，这套产品是我们很早就开始计划做的。今年7月21日，正好是海明威诞辰120周年，人民文学出版社出版过海明威文集，尤其是他的《老人与海》在中国读者中影响巨大，依托人文社品牌优势，开发一套海明威周边产品肯定会大受欢迎，所以早在4月份我们就开始策划这套产品。
我们依托人文社既有版本，邀请美编室同事陶雷重新设计封面、版式，申领了新书号、印制了新版本，同时，设计了渔夫帽、T恤衫、帆布包、复古咖啡杯、鱼尾胸针、鲨鱼鳍书签。众筹共分四个档，第一档268元，限量100套；第二档298元，内容同第一档一样；第三档528元，2套产品；第四档1240元，包含5套产品。我们众筹的速度是惊人的：第一天上线就超过19万元，第二天超过30万元，第三天超过40万元，第四天超过50万元，第五天超过60万元。这已经大大超过了我们的预期目标，让人十分兴奋。
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