如何做战略

企业战略环境分析

▲企业在其目标市场中的六种竞争地位

主宰型：控制着整个目标市场，可以选择多种竞争战略

强壮型：可以单独行动，而且能稳定其增长地位

优势型：在一定的战略中能利用较多的力量，并由较多机会改善其竞争地位

防守型：经营现状较好，能继续经营，但发展机会不多

虚弱型：经营现状不佳，但仍有机会改善其不利地位

难以生存型：公司经营现状差，而且没有机会改变被淘汰的命运

▲影响市场占有率变动的四个因素

顾客渗透率：从本企业购买某种产品的顾客占该产品所有顾客的百分比

顾客忠诚度：顾客从本企业所购产品与其他所购同种产品总量的百分比

顾客选择性：本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客购买量的百分比

价格选择性：本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比

核心竞争力

必须同时具备六个特征

价值性  独特性  延展性  持久性  关联性  稀缺性