说服他人的底层逻辑

      又说到如何去说服他人，我以前公众号文章写过《为什么不要给人建议》、《为什么不要给人建议（二）》，更别说去说服人了。但说服一个人真的有许多技巧，而众多技巧中有一种思维，起到了至关重要的作用。

      先说一下人的大脑结构和所起到作用。当我们俯视人类大脑的横截面的时候，会看到大脑的两个主要功能区：

      一是在比较靠外的位置是大脑皮层，负责理性、逻辑思考以及语言功能；

      二是更往里一些的是左右两个边缘脑，负责我们所有的情感，比如信任和忠诚，也负责所有的行为和决策。

      具有感性的边缘脑才是决定行动的关键。

      说服一个人，首先是说服他的感性脑。如果跟一个人交流时，从“做什么”开始，那你其实是在给大脑皮层传递信息；它会去理性地分析、处理这些信息，却不足以激发人们的行动。而如果先说“为什么”，那么就能绕过大脑皮层，直接跟控制行为决策的边缘脑对话，这就更容易刺激对方的情感共鸣，激发他对你作出回应。

      这就说服他人的底层逻辑，叫做“黄金圈思维”。

      “黄金圈思维”要求我们按照“为什么——怎么做——是什么”这个顺序来表达或决策。

      这是一套跟我们的日常思维习惯相反的逻辑顺序。你看，平时咱们如果要给别人介绍一款产品，或者一个方案，是不是经常会先说这个东西是什么，然后再介绍它是怎么样的，最后再说它为什么是这样的。

      “黄金圈思维”把这个顺序反过来，

       一是先说“为什么”，也就是你的目标、信念或愿景，

       二是再说“怎么做”，也就是计划、路径或资源，

       三是最后再说具体的“做什么”或“是什么”。

      举个经典的案例：乔布斯非常清楚，人们购买的，不是你有什么（What），也不会关注你是如何做到的（How），人们愿意购买你所相信的（Why）。所以乔布斯是从内往外，去展开他的演讲。这就是Golden Circle（黄金圈思维）的一个应用案例。他在推销电脑时，会这样说：“我们所做的一切，都是为了突破和创新，为了改变世界。我们坚信，应该以跟别人不一样的方式进行思考。我们改变世界的手段就是，创造出设计优美、使用简单、上手容易的产品。这就是我们设计出的电脑。你想不想试一试？

      那些善于激励人心的领袖，他们的思考、行为和沟通都是从“为什么”开始的。这也是黄金圈思维最关键的一个特征。从“为什么”开始，进行思考、表达和决策，还能给我们带来更多的益处，比如帮你从别人那里收获更多的信任，还有，让你比竞争对手更有远见、获得更持久的成功。