二种认知

      人们大多时候讲大道理说服别人，其实很难被接受，道理都懂，没有触动，没有感性上重新认识，沒有感同身受，等于没有说。那些讲干货、上认知，上名人名言、不聊闲篇等，并不能打动人、让人信服，其实故事比道理更重要。把故事讲好了，认知会自然浮现；如果抛开故事直接上认知、给心法，这个认知往往会非常苍白，沦为空洞的说教。

      人类的认知模式有二种，一种是演绎法，一种是归纳法。

      演绎法就是给定某些前提条件，然后通过一系列逻辑推演，算出一个结果，得到新的认知。特点是，这种认知模式计算机很擅长，而人类不太擅长。

      人类更擅长的是归纳法，就是从已有经验中归纳出认知模式，再把这种模式套用到新的场景中去，从而获得新的认知。人类通过听故事，从故事中总结出道理，再把道理应用到故事之外的其他场景中，这就是典型的归纳法，也是人类最擅长的学习方式。

      人们能记得住、用得上的知识，一定是包含在丰富的故事里的，是“湿的”，而不是干的。所谓“干货”，就是脱离了故事、被抽空的知识，是没有记忆点和传播力的。

      从人的认知模式上出发，说服更应该用归纳法，就是归纳以前相似的故事，可能沒有演绎法有推论和更精确，在从人的感性脑是难以接受的，而决定作出什么选择，理性脑很难占胜感性脑，演绎法就很难生效，这就是人们常说的：知道了那么很多道理，依然也过不好这一生。