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一 一
起 起
设 品
计 味
生
活
距离今年的“双十一”还有不到两天的时间，剁手党们早就蠢蠢欲动了，准备拼手气、拼网速，还得拼智力，甚至体力。
登录天猫、京东等各大网店的剁手党们可以发现，今年的商家促销活动又创新了，参与规则的复杂度加倍，什么预售、定金膨胀金、满减红包、返现券还有7天报价政策····越来越不简单粗暴了，花样繁多，买个百十元的东西，还得花几个小时研究各类规则！
在这座厂家、店家、小二联手打造的“海市蜃楼”里，我发现，在国内某些品牌纷纷凑双十一热闹之时，顶尖的国际家居大牌却压根不参与打折活动，而且是从不参加！
Why？
01
大牌为什么不打折？你先来看看它们工艺、品质。
比如爱马仕。手工制作的爱马仕包，工匠们必须在培训5年之后才可能碰到铂金包，而每一个皮包的最后打造缝制大概需要5到20个小时的工时。每一款包都会在隐秘位置敲打几个字母和数字组合而成的符号，标注的是做包的工厂，时间和工匠。
在皮料选择上，最好的皮料都是爱马仕优先获取的，因为爱马仕出的钱最高。外贸行业都知道，一批1000张的小牛皮，分了5个等级，最高的一等有10张，几乎都被爱马仕收入囊中。为了在材料上占据优势，爱马仕还全资收购了法国Tanneries Du Puy（简称TP），一家拥有百年制革历史，专门供应奢侈品牌的皮革工厂。
再比如Burberry的围巾，从羊毛的筛选到围巾成形，每一道工序都要经过层层手工。
先是由专业的羊绒专家筛选上等的羊绒，手工抽丝检验，再送到工厂开始进行每一步的手工工作，把羊绒染涤成30种不同的颜色，再将每一根绒线都纺出完美的重量和韧度，手工一条条检验围巾的质量和精度。
围巾成形后，还要在纯净的水中洗涤，再用天然起绒草给围巾拉绒，高温熨烫后手工裁切流苏边，最终完成围巾的制作。
看过Burberry的围巾制作过程就会觉得，大牌并非只是一个logo那么简单，它不打折是成本太高。
02
为了彻底弄清楚大牌为什么不打折，我还采访了一些高端家居、建材品牌的负责人，希望从他们那里得到最真实的答案。
我采访的第一个对象是中国古典家具高端品牌宣明典居，我选择宣明典居理由也很简单，它是国内高端古典家具品牌里第一家“紫檀家具定点保真单位”。
宣明典居的董事长兼总设计师傅军民先生接受了我的采访，在谈到为什么大牌不打折时，傅军民先生笑着说，大概因为成本太高了。
傅军民先生以宣明典居的明星产品“紫檀大床”举例，他说目前普通紫檀（行内叫“通货”）每吨几十万到上百万元，加上紫檀“十檀九空”的特性，做一张紫檀大床，至少得耗费两吨以上的料，光料钱就接近两百万。更别提因为紫檀的特殊性和传统中式家具榫卯结构，使得木材干燥处理工艺变得更加复杂，整个干燥周期长达90—120天（普通木材烘干只需要30天）。
“高昂的投入和复杂的工艺，决定了高端商品虽然价格高，但是成本也高，其他大牌为什么不打折我不太清楚，但是我们宣明典居的产品真不可能打折。”
最后傅军民先生这么笑着总结的。
无独有偶，第二位接受我采访的高端品牌负责人说出了和傅先生一样的理由。
为了对我们筑客用户负责，也是为了彻底搞清楚为什么大牌不打折，我第二个采访的是进口高端建材品牌——意大利IMOLA瓷砖。
美国前总统克林顿为IMOLA颁发的“新世纪文化精神”奖
这个创建于1874年（和爱马仕、LV差不多同一时期）的意大利瓷砖品牌是作为中国进口瓷砖第一品牌，连续十多年保持销量第一的骄人业绩。
意大利IMOLA陶瓷集团（中国区）总裁张有利先生在接受我的采访时，对“为什么大牌不打折”这个问题回答得干净利落：为了保证品质和消费者权益，IMOLA市场价格统一，从不打折。
意大利优质白瓷土
张有利先生说，IMOLA的瓷砖都是意大利原装进口的，每一片瓷砖都“出生”于意大利博洛尼亚，使用的是目前世界公认最好的意大利白瓷土。
位于意大利的IMOLA工厂压机
位于意大利的IMOLA工厂施釉模板
而且在制作工程中，工厂使用了世界上最强的压机。这里我要为大家解释一下，在瓷砖领域，瓷砖砖坯压制的密实程度直接决定瓷砖成品的质量，想要瓷砖的密度、硬度、耐磨度达到高标准，压制环节就得格外重视。简单来说压机性能越好，瓷砖的密度、硬度、耐磨度也越高，相应的，性能好的压机是非常贵的。
另外，张总还介绍说，好的瓷砖企业都有自己核心的施釉模板，模板的设计运用最能展现一个陶瓷企业的层次水平，IMOLA瓷砖的色彩表现力之所以很强，每片砖的色彩图案之所以都不同，原因就是因其多种形式的施釉及多模版施釉工艺。
IMOLA陶瓷新品65° parallelo系列
最后，从设计本身来说，IMOLA与很多知名的设计大师和艺术大家都有长期紧密的合作，比如Carlo Zauli（意大利陶艺家和雕塑家）、Gio Ponti（20世纪最伟大的现代主义设计大师）、 Arnaldo Pomodoro（当代最伟大的意大利雕刻家之一）等很多具有国际影响力的设计师都为IMOLA设计过作品。
IMOLA也好，爱马仕、LV也好，这些欧洲高端品牌无论从原材料、制作工艺、产品设计，环保性等每一个环节都几乎尽善尽美，这样的产品，成本大家可以想象。
“不打折，不降价，真是因为没法降价。”
张有利总裁最后总结到，他的总结和宣明典居的傅军民总设计师如出一辙。
在采访了张有利总裁和傅军民总设计师后，我算是纠正了自己长期以来的一个误区，或许也是大部分人对于高端家具品牌的盲区。高端品牌售价可能看起来贵，但究其根本还是成本太高，加上那些成本、运费、设计费这些，利润的确也高不到哪里去。
图为天猫上连续三年销量冠军的某家具品牌的消费者评价
通过近几年对天猫双十一活动的观察，我发现一个问题，那些所谓的连续几年荣登天猫销量冠军的某某家具品牌，都是一些渠道品牌，没有自己的工厂，都是在广东、福建这些地方代工出售，成本低，所以东西才能便宜得让人怀疑价值周期律。但我问过相关设计师，好点的木材都是要经过专业的烘干处理的，他们连厂都没有，作为木材极为关键的一环都无法保证，这样的家具何来品质一说？
为什么双十一大牌不打折？真的是成本太高，但性价比也是最高的。傅总自信地表示，他们的家具是可以用上两百年的，并且时间久了还有收藏价值，IMOLA瓷砖的很多老客户也说，IMOLA永远不会过时，而且是越用越好看，越用越有味道。
阐述了这么多，我并非想说大牌有多贵，有多牛，而是想让大家知道，大牌不打折背后真正的原因是什么。友情提醒筑客亲爱的小伙伴们，在即将来临的双十一理智消费，不要在11.11之后陷入各种退换货的伤不起之中......
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