国家创新创业指导师 陕西何新民
33岁成为东盛集团董事长再创500年辉煌!曾经的陕西首富郭家学:负债48亿,员工卖房帮他还债,如今又挣上百亿!他曾经是中国最年轻的上市公司董事长,曾经一度坐拥三家上市公司,管理着高达150亿的资产,并且曾两次登上陕西首富。但在最困难的时候,他也曾负债48亿,一度想要自我了断,幸有手下的员工不惜卖房帮他偿还债务,才将他从悬崖边拉回来。他就是郭家学,在33岁时便成为东盛集团董事长,在辉煌时,曾经将包括云南白药等知名药企纳入集团麾下。遭遇滑铁卢后,他想尽办法还清债务,并且又赚了上百亿,再度问鼎陕西省富。对郭家学而言,他人生就像过山车一般大起大落。
辞去公职回家养猪 郭家学1966年出生在陕西旬阳,他父亲是当地卫生院院长,郭家学日后走上制药这条路,多多少少受到父亲影响。16岁时,郭家学考入了安康师范学校就读,在校期间,郭家学异常努力,在年级中常常名列前茅,并且多次获得表彰。正因如此,在毕业时,郭家学作为优秀毕业生被校方挽留,从一个学生转变为大学老师在校任教,并且还被校方送到陕西师范大学进修。对于久居农村的郭家来说,走出一个大学生,无异于穷山沟里出了个金凤凰。作为村中的第一个大学生,不仅郭父郭母,就连全村人都为他骄傲。在郭家学就读的几年中,每到逢年过节时,总会有乡里乡亲来到郭家,送上一些米面之物,特别是在郭家学留校任教以后,这种现象也愈发平常,都希望郭家学日后可以多多帮衬。但是父母和乡亲们的骄傲,仅仅维持了一段时间,就在留校任教不到半年后,郭家学毅然辞去了大学教师的饭碗,回到了陕西老家,准备创业。对儿子的这个选择,父母百思不得其解,大学老师的工作是多少人都求之不得的。更让父母无法理解的是,儿子居然干起了养猪的行业。从大学老师变为养猪农户,身份的转变可谓是天长地久,但是,郭家学却不在乎,因为他早已经做好了万全准备。郭家学拿着仅有的170元积蓄作为启动资金,开始了艰难的创业。在最初的阶段,郭家学买来一大堆关于养猪技术的书籍,没日没夜地啃,并且经常向其他的乡亲请教,学习经验,甚至在资金一度缺乏的时候,将自家仅存的值钱的四合院,以2700元的价格卖掉。最刻苦的时候,郭家学每天只睡四个小时,而且每隔几个小时就要喂猪。几个月下来,郭家学瘦了几十斤。功夫不负有心人,经过几个月的科学养殖,郭家学的猪,每一头都能长到200多斤,比村里其他农户养的猪都要好。但是紧接着,一个难题又摆在了郭家学的面前,由于村里的交通条件极差,卖猪成了一件麻烦事儿,为此,体重只有120来斤的郭家学,背着200多斤的猪,走过十几里的山路到镇子上去卖。虽然万分辛苦,但是靠着养猪,郭家学赚到了第一笔钱。但是好久不长,他养的猪患上了猪瘟,郭家学被迫放弃养猪,转而种植中草药。郭家学在县里承包了一个种植场,雇了几十位工人,没日没夜地在地里忙活,这样干了一个半月后,郭家学的双手肿了十个关节。更不巧的是,那年冬天遭遇了寒潮,郭家学种植的中草药几乎颗粒无收,让郭家学痛心不已。经过这两次创业失败,让郭家学不得不坐下来思考,这样的选择到底是对还是错。最后,郭家学听从了母亲的建议,来到了西安闯荡。在西安,郭家学几乎什么都干过,摆地摊、卖电脑、跑业务、倒卖等,尽管他干的种类杂多,但幸运的是,郭家学最后还是找到了一份长久的工作。1991年,郭家学进入了西安人民医电科学研究所,并且一路干到了所长,在接下来的三年中,郭家学一直都在研究所工作。
收购药企成为最年轻上市公司董事长 在积攒了一定的积蓄后,郭家学创办了自己的公司,取名为东盛,专职于医疗设备器械销售。两年时间,郭家学苦心经营,公司也逐步发展壮大,并且成为西北地区最大的医疗器械经销商之一,不仅如此,在这期间,郭家学还给西门子、柯达等知名外企做国内代理商,公司也因此小赚了一笔。1996年,一个千载难逢的机遇,出现在郭家学面前。这一年,陕西凤翔县的一家国有制药厂,投资1500多万元建立的工厂,由于经营不善,在建成的前三年中,每年的销售额只有30余万元,严重资不抵债。为了解决企业危机,药厂领导找到郭家学,询问他愿不愿意进入医药行业,在这位领导看来,郭家学作为西北地区最大的医疗器械经销商之一,手中掌握着很多医院渠道,是解决企业危机的不二法门。这个机会在郭家学看来,也是求之不得的。因为在当时,所有的制药企业都是国企,民营企业要想进入医药行业,几乎不可能拿到国家批文,只能通过收购等方式进入行业。更让郭家学看重的是,这家药厂掌握着一种心脑血管领域的处方药“维奥欣”,并且这种药在市场上占据着一席之地,只是由于企业不善经营,才会资不抵债。敏锐的郭家学注意到,如果收购这家药企,改善经营,大概率会让企业起死回生,并大赚一笔。兴奋的郭家学当天就赶到凤翔县,与厂家签订了收购协议,并且背下了数百万的债务。这次收购,开创了陕西民营企业收购国有企业的先例,同时,也宣告着东盛集团的崛起。在接管药企经营后,郭家学对症下药,对企业的经营制度大刀阔斧进行改革。郭家学发现,在此之前,由于没有销售队伍,企业生产的产品很难卖得出去。郭家学在接管企业后,第一时间成立专业的销售队伍,对外大力招收销售人员,一起在全国各地建立了销售网络,推广“维奥欣”产品。在接手一年后,公司的销售额就已达到3000万元,不仅还清了所有的债务,还净赚上千万元,一举扭转了企业之前的颓势。第二年,公司营业额超过1亿元,郭家学也因此赚了个盆满钵满。这次收购,让郭家学看到了商机,在接下来的几年中,郭家学开始了疯狂的收购之路。先是在1998年7月,并购了西安化工医药总公司;而后在1999年,以6000万元的价格收购了青海上市公司同仁铝业,并改名为“东盛科技”;同年,又入股了中美合资的陕西济生制药。在不断地收购并购下,东盛集团的规模日益庞大,并且在1999年,33岁郭家学凭借着收购青海同仁铝业,东盛集团成功实现了借壳上市,成为上市公司。东盛集团也从实业经营逐渐过渡到资本运作,也正因此,33岁郭家学成为中国最年轻上市公司董事长。
疯狂收购之路 在集团成功上市后,郭家学的收购之路并没有停下。此后郭家学又先后并购了东盖天力、青海制药、丽珠集团以及湖北潜江制药,在这个时期,“拿来主义”始终占据着郭家学的大脑,这种近乎疯狂的收购,能为企业带来辉煌,但同样也能把企业拉入深渊。2003年,是郭家学最疯狂的一年,后来他回忆在这一年中,几乎每个月,都有一个收购项目完成,这种速度就算放到国际社会上,也足以让所有企业目瞪口呆。这一年,东盛集团经过不断的收购并购,已经从最初的名不见经传的小公司,华丽转变为拥有近万名员工、企业资产超过60亿元的医药企业,并且进入了全国医药工业前20强。在这种胜利的冲击下,郭家学似乎被冲昏了头脑,他抛出了“郭家学说”:基于自有企业业务的增长,快速实行超大规模并购,并且注重国际合资。这样的发展理念,推动着整个集团在并购的道路上越走越深,郭家学甚至放出豪言:在几年之内,将东盛集团打造成世界500强企业;将东盛建设为“中国医药行业的梦之队”;在创业30周年时,把东盛发展为年营业额上百亿美元的跨国企业。抱着这样的幻想,郭家学继续走在收购之路上,但是他没有考虑到的是,任何一家企业,如果像东盛集团一样,宛若一个黑洞,不断的吸收扩大,到最后只会面临集团失控、资金断裂的局面,最终宣告破产。因为这样大规模的收购,严重违背企业发展科学规律,随着规模扩大企业运作成本暴增,很容易出现不可控问题。果不其然,虽然郭家学在收购路上畅行无阻,但是2003年收购云南白药,将东盛集团和郭家学拉入万丈深渊,盛极一时东盛集团在这事件后辉煌不再。
集团破产负债48亿,险些自我了断 2003年,云南政府为了大力发展云南白药,准备在全国范围内吸引投资,郭家学在得知消息后,第一时间参与投标,一同参与竞标的还有华源、复星、华润等行业巨擘。为了成功拿下云南白药,郭家学可谓是不惜成本。最终,经过数轮的拼杀淘汰,郭家学笑到了最后,成功入主云药集团。此次成功收购,让东盛集团的声势达到前所未有的顶峰,也让郭家学成为炙手可热的资本狂人。同时,东盛集团的市值也飙升到100亿,业界也纷纷看好东盛的前景,郭家学甚至看到了自己成就世界500强企业的曙光。但是好久不长,就在收购完成后的第二年,东盛集团的形势急转直下。2004年4月起,国家出台了新的政策:收缩信贷,提高贷款利率,这让本就债台高筑的东盛更是雪上加霜。更严重的是,曾为东盛集团提供担保业务的两家国企,也受此影响宣告破产,东盛集团承担连带责任,涉及金额高达十几亿。在此影响下,东盛集团的股价连续大跌,银行纷纷抽贷,集团资金链断裂,郭家学被迫转向民间高利贷。但是处于破产边缘的东盛,根本无力偿还贷款,放贷人为了催收,用大卡车拉了几十车泥土,堵住东盛集团的大门,并肆意破坏,让郭家学噤若寒蝉。根据数据统计,东盛集团在这个时期,各个方面的债务高达48亿元,郭家学由于承担不起债务,一度产生了轻生的念头。2006年11月5日,郭家学颓废地坐在办公室里,他打算在黄昏时分,从总部大楼跳下逃脱苦海,幸好几位公司高管及时发现了他的异常,几番好言相劝下,才让郭家学打消了轻生的念头。经历了折戟沉沙,郭家学重振旗鼓,开始了长达八年的还债之路。郭家学开始以低价出售当年收购的企业,先是以1.7亿元的低价出售丽珠股份,又将集团的王牌产品“白加黑”以12.6亿价格卖出。更让郭家学心疼的是,花费巨资收购的、市值高达100多亿的云南白药,被迫以7.5亿的极低价格出售。在偿还债务的过程中,当年与郭家学一同走来的很多高管,纷纷自掏腰包,甚至不惜抵押自己的房产,帮助郭家学还债。经过数年的艰苦努力,截止2012年年底,东盛集团的48亿债务全部偿还完毕,郭家学也受到了社会各界的高度赞扬。回想起这段艰苦的路程,郭家学坦言:以前的我年轻正盛,被一时的成功冲昏了头脑,往往做事不考虑后果,这些都让我付出了沉重的代价。
东山再起致力于中药复兴 在偿还所有债务后,郭家学再度起航,以全新的姿态回归到医药行业中,不同的是,此番归来的郭家学,身上没有了以往的意气风发,更多的是经历风浪后的沉着与冷静。郭家学把目光瞄准了中药,之所以投身中药行业,是因为在2003年,也就是郭家学疯狂收购并购的那一年,他收购了知名中医药企业—广誉远。这次收购,似乎是一种冥冥之中的安排,为多年后的郭家学,埋下了东山再起的伏笔。广誉远始创于嘉靖20年,距今已有480年的历史。在清代,广誉远曾和北京同仁堂、杭州胡庆余堂、广州陈李济并称为“四大药店”。“能够把我们老祖宗做完了上千年的事情传承下去,是多么值得敬佩,当年选择去和中药厂合作,正是抱着一种为中药复兴的使命而去的”,2003年,带着这样的敬意,郭家学冒着被非典传染的风险,只身一人多次前往广誉远谈判。“在那段时间中,我来来回回跑了不是多少次,我记得很清楚,有几次整个飞机上就只有我一个人”,这是郭家学日后回忆起收购广誉远时所说的话。最终,凭借着专业的知识和管理经验,双方达成了协议,广誉远正式被纳入东盛集团麾下。哪怕是在后来还债时,郭家学也曾经动过出售广誉远的念头,但是最终还是掐灭了这个念头。在确定了以广誉远作为东山再起的目标后,郭家学说到:从现在起,我想把我的余生精力,全部投入到复兴传统中医药文化的事业中来!在此后的十年中,郭家学结合管理经营理念,通过制度改革、拓宽渠道、加强文化宣发等方式,将广誉远发展为一个集中药研发、生产和销售于一体的企业,并且旗下产品“龟龄集”和“定坤丹”,被国家列为保密品种。在被问到“是否还怀揣着成就世界500强企业的梦想”时,郭家学诧然一笑:能名列世界500强企业,的确十分值得骄傲,但那是我曾经的梦想,但现在我的目标,不是做一家500强企业,而是做一家500年企业。或许是经历了大风大浪,郭家学收起了心中的那份冲劲,不再好高骛远,转而脚踏实地想要做个“精而美”的企业。如今,经过十几年的发展,广誉远的年营业额已超百亿,郭家学也彻底摆脱了往日的颓势,成功回归医药业的巨头行列。郭家学曾说,在他看来,要想实现中华民族伟大复兴,首先在于弘扬文化,为此,他建立了广誉远中医药文化博物馆。郭家学希望,随着中药文化的弘扬,广大百姓能够恢复对中药的信心,因为这不仅仅是对中药的自信,更是对民族文化的自信。从一个养猪的穷小子,到最年轻的上市公司董事长,再到身败名裂,负债数十亿,最后涅盘重生。郭家学的人生宛若过山车一般大起大落,但是对郭家学而言,似乎每一次的“落”,是为了下一次更好地“起”。如今的郭家学已年近花甲,但是仍然活跃在中医药业界,广誉远在他的经营下,早已成为国内中医药行业的领军企业。他曾说,要做一家500年企业,广誉远自创立至今,已经有了480年的历史,相信郭家学定会精益求精,将广誉远交给下一个500年。
郭家学,陕西旬阳人,西安东盛集团董事长兼总裁,曾荣获陕西省经贸委、共青团陕西省委员会授予的“陕西省杰出青年企业家”称号。中国民主建国会会员,西北大学经管学院工商管理系接受高级培训,工商管理硕士课程班结业,系政协陕西省委员会委员,中国民主建国会陕西省委员会委员,陕西省青年企业家协会副会长。1985年至1987年在陕西省安康师范学校(现安康职业技术学院)工作,自1987年以来,先后在西安人民医电科学研究所、西安东盛饮品有限公司、西安东盛集团有限公司等单位任法人代表,现任西安东盛集团有限公司董事长兼总裁。2019年胡润百富榜排名第1644位。 郭家学的人物关系 张斌,男,1971年出生,现任西安东盛集团有限公司董事、东盛科技股份有限公司副总裁、陕西东盛医药有限责任公司总经理。
郭家学 广誉远掌门人 1966年9月29日出生,陕西旬阳人,汉族。1982年9月—1985年7月陕西省安康师范学校学习;1985年9月—1986年7月陕西师范大学学习;1985年9月—1987年7月陕西省安康师范学校工作;1987年9月—1991年华青公司业务经理;1991年1月—1994年4月西安人民医电科学研究所所长;1994年5月嘉宝企业有限公司总经理;1995年5月东盛饮品有限公司董事长、总经理;1999年西北大学经管学院工商管理系接受高级培训;2000年3月至今 东盛科技股份有限公司董事长;郭家学拥有一个当地的篮球队。他是第十届全国人大代表;中国民主建国会会员;政协陕西省委员会委员;中国民主建国会陕西省委员会委员;陕西省青年企业家协会副会长。2019年胡润百富榜排名第1644位。人物故事【热血创业】陕西公职下海第一人 上世纪80年代,“激情”与“梦想”是每个年轻人头脑中的关键词,郭家学也不例外。1987年,毕业于安康师范学院的他在学校工作仅两年后选择丢下“铁饭碗”,转而辞职下海,成为陕西省辞去公职下海的第一人。没有巨额财富做后盾,没有高官父母指点迷津,郭家学创业从170元开始。在创业最困难的时期,他用2700元卖掉了家里仅存的值钱物——老祖宗留下的“宫殿般”的四合院。创业初期的摸索阶段是最煎熬的。最初下海的几年间,郭家学养过猪,他亲自背着猪下山去卖,当时他能把猪养到200斤,自己却只有120斤;后来为了种植中草药,他又在雪地里,连农民工都嫌这活苦,1个半月后郭家学的两只手肿了十个关节,他母亲看到后心疼得不行,说:“你哪怕回来种庄稼也行……不用折腾了。”【商业登高】临峰500强。短短几年间,郭家学尝遍各种无法想象艰辛。“我什么都没有,有的只是想要成功的满腔热血。有热血跟梦想在支撑,就不会觉得生活艰苦。”“《中国合伙人》这部电影正是我们那个年代创业的真实写照,让我感同身受。”谈到创业初期几年间的酸甜苦辣,郭家学仍难掩激动之情。一切终在1996年迎来转机。这一年,郭家学收购陕西凤翔县的一家国有药厂,开启了东盛的发展历程。3年后,东盛以6000万元收购青海上市公司同仁铝业,并更名为“东盛科技”,完成借壳上市。此后,东盛以每年并购一家企业的速度扩张,郭家学更成为名噪一时的资本狂人。1999年底,郭家学带领着东盛集团开始了强势发展之路,随后五年内大手笔收购江苏启东盖天力、青海制药、丽珠集团、湖北潜江制药;更在2004年力克华源、华润、复星等业内大腕入主云药集团,声势至顶。郭家学成为当时名噪一时的资本狂人,东盛集团最高市值做到100亿。强势的连番收购、资产的迅猛增长、势如破竹的上市举动,这一切让郭家学看到了自己登顶世界500强企业梦想的曙光。
【折戟涅槃】48亿的担当。然而,苦难和辉煌向来都是一对孪生兄弟。2004年,对于像暴风骤雨一样疾行的东盛战车,最关键的危机迅速显现———资金链断裂。正是2004年耗巨资收购云药,崩断了郭家学的资金链,成为他多年并购生涯中的“折翼之战”,东盛就此折戟“世界500强”之路。“坚决不能走破产之路!”郭家学表示,“作为一个企业家,给员工创造美好的生活,不做对不起市场的事情,这是我们的责任跟义务。倾家荡产也要欠债还钱。”2006年,郭家学带领东盛集团开始了艰难的“八年抗战”:12.64亿出售白加黑,1.7亿出售丽珠股份,市值100多亿的云南白药股份也以7.5亿匆忙出售……直到2012年底,东盛38亿的贷款全部还完,加上对国企担保偿还的8亿及利息,总共偿还了48亿。东盛的坚持最终也得到了市场的赞赏。郭家学认为,做企业家还是要勇于承担一定责任的。如今的他明白一个人应该有宠辱不惊的品质才能做成事情。【文化远足】从500强到500年 八年的灾难与重生之路改变了很多。用郭家学自己的话说:“当年40岁正当年的我如今已是年近半百、头发花白的'老人’了。”八年时间,郭家学拒绝在原地徘徊,也正是两次学习考察的经历让他的价值观、世界观发生了彻底的改变。一次偶然的法兰克福之行中,郭家学走进了一家独特的“小餐馆”,浓厚的历史气息充斥着店里的每一个角落,古色古韵。身临其中,让人肃然起敬。令郭家学惊讶的是,这家已经拥有300年之久的餐馆竟然从未想过扩张第二家,甚至没有想过将店面进行大程度的改装,而是传承古老而精致的品质,这一坚持就是300多年。而另一次在山西晋城的参观之行让郭家学触动更深:与动辄“富不过三代”的家族相比,这里的柳氏庄园已经繁荣昌盛400余年。究其原因,就是柳氏家族对传统文化的传承与敬畏。为了不对周围百姓造成打扰,柳氏家族无论做多大官,离家10里路就要下车走回家。“能成为世界500强固然值得骄傲,不做世界500强,做个'精而美’、对历史有价值小企业,将'精美’发挥到极致,何尝不是更有意义的事情?”两次学习经历让郭家学有了更多领悟,“这个让我有信心有动力为之奋斗余生'精而美’企业正是广誉远。”
【控股广誉远】“非典”中的抉择。2003年,东盛科技以95%的股份收购广誉远,恰似一种冥冥之中的安排。“能够把我们老祖宗500年来做的这件事情保存完整,并传承下去,这是多么值得钦佩的事情。当时选择与去山西中药厂合作,正是为着一种中医药复兴的使命而去的。”就是带着这样一份敬意,2003年,正值全国流行病盛行的时候,郭家学只身一人,冒着被非典传染的危险多次前往山西中药厂,进行谈判。“在非典这两个多月时间以来,我总共跑了四五次,我记得很清楚,其中有两次,整个飞机上就只有我一个人。”郭家学下飞机后,被安排隔离在了一个指定的地方,谈判就在那里进行着,事后大家都开玩笑说,这是一次生死之战,凭着专业的知识和管理经验,郭家学顺利地山西中药厂达成合作协议,沿用了古老的广帮字号,把山西中药厂改名为广誉远。十一年过去了,规范的流水线和现代的生产厂房,在广誉远这届新的领导人心中又开始了更大的规划蓝图。
【中药复兴】广誉远任重道远,中医药文化的复兴
“从现在开始,我将用毕生的精力做好一件事—中兴广誉远国药公司,复兴传统中医药文化!”郭家学。由东盛控股的广誉远是一家拥有近500年历史的中华老字号中药企业。想成为千年传承的企业,离不开强大的企业文化。作为中国历史最悠久的中药品牌,广誉远已经走过473年,成为山西唯一一家无断代传承近500年的企业。473年里,广誉远谨遵“修合虽无人见,存心自有天知”的制药古训,及“非义而为,一介不取;合情之道,九百何辞”的广誉远精神。广誉远(股票号:600771)已经拥有龟龄集、定坤丹两个国家保密配方和三个非物质文化遗产,以及安宫牛黄丸、牛黄清心丸、保婴散等一群功效卓著的历史品牌。从乾隆皇帝的“不可一日不服”,到近代粟裕将军的青睐,再到走进寻常百姓家,广誉远正在用自身的品牌产品造福一代又一代国人。十年来,郭家学结合现代管理运营理念,将广誉远这一传统老店,发展成为集中成药研发、生产、销售于一体的高科技现代化制药企业。在国家“十二五规划”对中医药行业的明确指导下,在祖国全面建设小康社会的新时期,在中华民族伟大复兴的历史时刻,广誉远以精品养生中药回馈社会大众,开创智慧养生的新纪元。在郭家学看来,中国梦的实现,首先在于弘扬传统文化,首先是中兴广誉远文化,通过“百家千店”计划,建立广誉远中医药文化博物馆。这是一个文化传播工程,郭家学希望能通过几十年的努力,使中国老百姓能恢复对中医药文化的信心,也恢复对中国文化的自信。谈起这些年的沉思,郭家学似乎顿悟,后半辈子只潜心做好一件事—经营好祖宗传承470多年的企业广誉远—不再追求什么世界五百强,而是追求百年、千年能够流传给子孙后代的伟大事业。
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