​33岁成为东盛集团董事长再创500年辉煌

国家创新创业指导师 陕西何新民

33岁成为东盛集团董事长再创500年辉煌！曾经的陕西首富郭家学：负债48亿，员工卖房帮他还债，如今又挣上百亿！他曾经是中国最年轻的上市公司董事长，曾经一度坐拥三家上市公司，管理着高达150亿的资产，并且曾两次登上陕西首富。但在最困难的时候，他也曾负债48亿，一度想要自我了断，幸有手下的员工不惜卖房帮他偿还债务，才将他从悬崖边拉回来。他就是郭家学，在33岁时便成为东盛集团董事长，在辉煌时，曾经将包括云南白药等知名药企纳入集团麾下。遭遇滑铁卢后，他想尽办法还清债务，并且又赚了上百亿，再度问鼎陕西省富。对郭家学而言，他人生就像过山车一般大起大落。

辞去公职回家养猪 郭家学1966年出生在陕西旬阳，他父亲是当地卫生院院长，郭家学日后走上制药这条路，多多少少受到父亲影响。16岁时，郭家学考入了安康师范学校就读，在校期间，郭家学异常努力，在年级中常常名列前茅，并且多次获得表彰。正因如此，在毕业时，郭家学作为优秀毕业生被校方挽留，从一个学生转变为大学老师在校任教，并且还被校方送到陕西师范大学进修。对于久居农村的郭家来说，走出一个大学生，无异于穷山沟里出了个金凤凰。作为村中的第一个大学生，不仅郭父郭母，就连全村人都为他骄傲。在郭家学就读的几年中，每到逢年过节时，总会有乡里乡亲来到郭家，送上一些米面之物，特别是在郭家学留校任教以后，这种现象也愈发平常，都希望郭家学日后可以多多帮衬。但是父母和乡亲们的骄傲，仅仅维持了一段时间，就在留校任教不到半年后，郭家学毅然辞去了大学教师的饭碗，回到了陕西老家，准备创业。对儿子的这个选择，父母百思不得其解，大学老师的工作是多少人都求之不得的。更让父母无法理解的是，儿子居然干起了养猪的行业。从大学老师变为养猪农户，身份的转变可谓是天长地久，但是，郭家学却不在乎，因为他早已经做好了万全准备。郭家学拿着仅有的170元积蓄作为启动资金，开始了艰难的创业。在最初的阶段，郭家学买来一大堆关于养猪技术的书籍，没日没夜地啃，并且经常向其他的乡亲请教，学习经验，甚至在资金一度缺乏的时候，将自家仅存的值钱的四合院，以2700元的价格卖掉。最刻苦的时候，郭家学每天只睡四个小时，而且每隔几个小时就要喂猪。几个月下来，郭家学瘦了几十斤。功夫不负有心人，经过几个月的科学养殖，郭家学的猪，每一头都能长到200多斤，比村里其他农户养的猪都要好。但是紧接着，一个难题又摆在了郭家学的面前，由于村里的交通条件极差，卖猪成了一件麻烦事儿，为此，体重只有120来斤的郭家学，背着200多斤的猪，走过十几里的山路到镇子上去卖。虽然万分辛苦，但是靠着养猪，郭家学赚到了第一笔钱。但是好久不长，他养的猪患上了猪瘟，郭家学被迫放弃养猪，转而种植中草药。郭家学在县里承包了一个种植场，雇了几十位工人，没日没夜地在地里忙活，这样干了一个半月后，郭家学的双手肿了十个关节。更不巧的是，那年冬天遭遇了寒潮，郭家学种植的中草药几乎颗粒无收，让郭家学痛心不已。经过这两次创业失败，让郭家学不得不坐下来思考，这样的选择到底是对还是错。最后，郭家学听从了母亲的建议，来到了西安闯荡。在西安，郭家学几乎什么都干过，摆地摊、卖电脑、跑业务、倒卖等，尽管他干的种类杂多，但幸运的是，郭家学最后还是找到了一份长久的工作。1991年，郭家学进入了西安人民医电科学研究所，并且一路干到了所长，在接下来的三年中，郭家学一直都在研究所工作。

收购药企成为最年轻上市公司董事长 在积攒了一定的积蓄后，郭家学创办了自己的公司，取名为东盛，专职于医疗设备器械销售。两年时间，郭家学苦心经营，公司也逐步发展壮大，并且成为西北地区最大的医疗器械经销商之一，不仅如此，在这期间，郭家学还给西门子、柯达等知名外企做国内代理商，公司也因此小赚了一笔。1996年，一个千载难逢的机遇，出现在郭家学面前。这一年，陕西凤翔县的一家国有制药厂，投资1500多万元建立的工厂，由于经营不善，在建成的前三年中，每年的销售额只有30余万元，严重资不抵债。为了解决企业危机，药厂领导找到郭家学，询问他愿不愿意进入医药行业，在这位领导看来，郭家学作为西北地区最大的医疗器械经销商之一，手中掌握着很多医院渠道，是解决企业危机的不二法门。这个机会在郭家学看来，也是求之不得的。因为在当时，所有的制药企业都是国企，民营企业要想进入医药行业，几乎不可能拿到国家批文，只能通过收购等方式进入行业。更让郭家学看重的是，这家药厂掌握着一种心脑血管领域的处方药“维奥欣”，并且这种药在市场上占据着一席之地，只是由于企业不善经营，才会资不抵债。敏锐的郭家学注意到，如果收购这家药企，改善经营，大概率会让企业起死回生，并大赚一笔。兴奋的郭家学当天就赶到凤翔县，与厂家签订了收购协议，并且背下了数百万的债务。这次收购，开创了陕西民营企业收购国有企业的先例，同时，也宣告着东盛集团的崛起。在接管药企经营后，郭家学对症下药，对企业的经营制度大刀阔斧进行改革。郭家学发现，在此之前，由于没有销售队伍，企业生产的产品很难卖得出去。郭家学在接管企业后，第一时间成立专业的销售队伍，对外大力招收销售人员，一起在全国各地建立了销售网络，推广“维奥欣”产品。在接手一年后，公司的销售额就已达到3000万元，不仅还清了所有的债务，还净赚上千万元，一举扭转了企业之前的颓势。第二年，公司营业额超过1亿元，郭家学也因此赚了个盆满钵满。这次收购，让郭家学看到了商机，在接下来的几年中，郭家学开始了疯狂的收购之路。先是在1998年7月，并购了西安化工医药总公司；而后在1999年，以6000万元的价格收购了青海上市公司同仁铝业，并改名为“东盛科技”；同年，又入股了中美合资的陕西济生制药。在不断地收购并购下，东盛集团的规模日益庞大，并且在1999年，33岁郭家学凭借着收购青海同仁铝业，东盛集团成功实现了借壳上市，成为上市公司。东盛集团也从实业经营逐渐过渡到资本运作，也正因此，33岁郭家学成为中国最年轻上市公司董事长。

疯狂收购之路 在集团成功上市后，郭家学的收购之路并没有停下。此后郭家学又先后并购了东盖天力、青海制药、丽珠集团以及湖北潜江制药，在这个时期，“拿来主义”始终占据着郭家学的大脑，这种近乎疯狂的收购，能为企业带来辉煌，但同样也能把企业拉入深渊。2003年，是郭家学最疯狂的一年，后来他回忆在这一年中，几乎每个月，都有一个收购项目完成，这种速度就算放到国际社会上，也足以让所有企业目瞪口呆。这一年，东盛集团经过不断的收购并购，已经从最初的名不见经传的小公司，华丽转变为拥有近万名员工、企业资产超过60亿元的医药企业，并且进入了全国医药工业前20强。在这种胜利的冲击下，郭家学似乎被冲昏了头脑，他抛出了“郭家学说”：基于自有企业业务的增长，快速实行超大规模并购，并且注重国际合资。这样的发展理念，推动着整个集团在并购的道路上越走越深，郭家学甚至放出豪言：在几年之内，将东盛集团打造成世界500强企业；将东盛建设为“中国医药行业的梦之队”；在创业30周年时，把东盛发展为年营业额上百亿美元的跨国企业。抱着这样的幻想，郭家学继续走在收购之路上，但是他没有考虑到的是，任何一家企业，如果像东盛集团一样，宛若一个黑洞，不断的吸收扩大，到最后只会面临集团失控、资金断裂的局面，最终宣告破产。因为这样大规模的收购，严重违背企业发展科学规律，随着规模扩大企业运作成本暴增，很容易出现不可控问题。果不其然，虽然郭家学在收购路上畅行无阻，但是2003年收购云南白药，将东盛集团和郭家学拉入万丈深渊，盛极一时东盛集团在这事件后辉煌不再。

集团破产负债48亿，险些自我了断 2003年，云南政府为了大力发展云南白药，准备在全国范围内吸引投资，郭家学在得知消息后，第一时间参与投标，一同参与竞标的还有华源、复星、华润等行业巨擘。为了成功拿下云南白药，郭家学可谓是不惜成本。最终，经过数轮的拼杀淘汰，郭家学笑到了最后，成功入主云药集团。此次成功收购，让东盛集团的声势达到前所未有的顶峰，也让郭家学成为炙手可热的资本狂人。同时，东盛集团的市值也飙升到100亿，业界也纷纷看好东盛的前景，郭家学甚至看到了自己成就世界500强企业的曙光。但是好久不长，就在收购完成后的第二年，东盛集团的形势急转直下。2004年4月起，国家出台了新的政策：收缩信贷，提高贷款利率，这让本就债台高筑的东盛更是雪上加霜。更严重的是，曾为东盛集团提供担保业务的两家国企，也受此影响宣告破产，东盛集团承担连带责任，涉及金额高达十几亿。在此影响下，东盛集团的股价连续大跌，银行纷纷抽贷，集团资金链断裂，郭家学被迫转向民间高利贷。但是处于破产边缘的东盛，根本无力偿还贷款，放贷人为了催收，用大卡车拉了几十车泥土，堵住东盛集团的大门，并肆意破坏，让郭家学噤若寒蝉。根据数据统计，东盛集团在这个时期，各个方面的债务高达48亿元，郭家学由于承担不起债务，一度产生了轻生的念头。2006年11月5日，郭家学颓废地坐在办公室里，他打算在黄昏时分，从总部大楼跳下逃脱苦海，幸好几位公司高管及时发现了他的异常，几番好言相劝下，才让郭家学打消了轻生的念头。经历了折戟沉沙，郭家学重振旗鼓，开始了长达八年的还债之路。郭家学开始以低价出售当年收购的企业，先是以1.7亿元的低价出售丽珠股份，又将集团的王牌产品“白加黑”以12.6亿价格卖出。更让郭家学心疼的是，花费巨资收购的、市值高达100多亿的云南白药，被迫以7.5亿的极低价格出售。在偿还债务的过程中，当年与郭家学一同走来的很多高管，纷纷自掏腰包，甚至不惜抵押自己的房产，帮助郭家学还债。经过数年的艰苦努力，截止2012年年底，东盛集团的48亿债务全部偿还完毕，郭家学也受到了社会各界的高度赞扬。回想起这段艰苦的路程，郭家学坦言：以前的我年轻正盛，被一时的成功冲昏了头脑，往往做事不考虑后果，这些都让我付出了沉重的代价。

东山再起致力于中药复兴 在偿还所有债务后，郭家学再度起航，以全新的姿态回归到医药行业中，不同的是，此番归来的郭家学，身上没有了以往的意气风发，更多的是经历风浪后的沉着与冷静。郭家学把目光瞄准了中药，之所以投身中药行业，是因为在2003年，也就是郭家学疯狂收购并购的那一年，他收购了知名中医药企业—广誉远。这次收购，似乎是一种冥冥之中的安排，为多年后的郭家学，埋下了东山再起的伏笔。广誉远始创于嘉靖20年，距今已有480年的历史。在清代，广誉远曾和北京同仁堂、杭州胡庆余堂、广州陈李济并称为“四大药店”。“能够把我们老祖宗做完了上千年的事情传承下去，是多么值得敬佩，当年选择去和中药厂合作，正是抱着一种为中药复兴的使命而去的”，2003年，带着这样的敬意，郭家学冒着被非典传染的风险，只身一人多次前往广誉远谈判。“在那段时间中，我来来回回跑了不是多少次，我记得很清楚，有几次整个飞机上就只有我一个人”，这是郭家学日后回忆起收购广誉远时所说的话。最终，凭借着专业的知识和管理经验，双方达成了协议，广誉远正式被纳入东盛集团麾下。哪怕是在后来还债时，郭家学也曾经动过出售广誉远的念头，但是最终还是掐灭了这个念头。在确定了以广誉远作为东山再起的目标后，郭家学说到：从现在起，我想把我的余生精力，全部投入到复兴传统中医药文化的事业中来！在此后的十年中，郭家学结合管理经营理念，通过制度改革、拓宽渠道、加强文化宣发等方式，将广誉远发展为一个集中药研发、生产和销售于一体的企业，并且旗下产品“龟龄集”和“定坤丹”，被国家列为保密品种。在被问到“是否还怀揣着成就世界500强企业的梦想”时，郭家学诧然一笑：能名列世界500强企业，的确十分值得骄傲，但那是我曾经的梦想，但现在我的目标，不是做一家500强企业，而是做一家500年企业。或许是经历了大风大浪，郭家学收起了心中的那份冲劲，不再好高骛远，转而脚踏实地想要做个“精而美”的企业。如今，经过十几年的发展，广誉远的年营业额已超百亿，郭家学也彻底摆脱了往日的颓势，成功回归医药业的巨头行列。郭家学曾说，在他看来，要想实现中华民族伟大复兴，首先在于弘扬文化，为此，他建立了广誉远中医药文化博物馆。郭家学希望，随着中药文化的弘扬，广大百姓能够恢复对中药的信心，因为这不仅仅是对中药的自信，更是对民族文化的自信。从一个养猪的穷小子，到最年轻的上市公司董事长，再到身败名裂，负债数十亿，最后涅盘重生。郭家学的人生宛若过山车一般大起大落，但是对郭家学而言，似乎每一次的“落”，是为了下一次更好地“起”。如今的郭家学已年近花甲，但是仍然活跃在中医药业界，广誉远在他的经营下，早已成为国内中医药行业的领军企业。他曾说，要做一家500年企业，广誉远自创立至今，已经有了480年的历史，相信郭家学定会精益求精，将广誉远交给下一个500年。

郭家学，陕西旬阳人，西安东盛集团董事长兼总裁，曾荣获陕西省经贸委、共青团陕西省委员会授予的“陕西省杰出青年企业家”称号。中国民主建国会会员，西北大学经管学院工商管理系接受高级培训，工商管理硕士课程班结业，系政协陕西省委员会委员，中国民主建国会陕西省委员会委员，陕西省青年企业家协会副会长。1985年至1987年在陕西省安康师范学校（现安康职业技术学院）工作，自1987年以来，先后在西安人民医电科学研究所、西安东盛饮品有限公司、西安东盛集团有限公司等单位任法人代表，现任西安东盛集团有限公司董事长兼总裁。2019年胡润百富榜排名第1644位。 郭家学的人物关系 张斌，男，1971年出生，现任西安东盛集团有限公司董事、东盛科技股份有限公司副总裁、陕西东盛医药有限责任公司总经理。

郭家学 广誉远掌门人 1966年9月29日出生，陕西旬阳人，汉族。1982年9月—1985年7月陕西省安康师范学校学习；1985年9月—1986年7月陕西师范大学学习；1985年9月—1987年7月陕西省安康师范学校工作；1987年9月—1991年华青公司业务经理；1991年1月—1994年4月西安人民医电科学研究所所长；1994年5月嘉宝企业有限公司总经理；1995年5月东盛饮品有限公司董事长、总经理；1999年西北大学经管学院工商管理系接受高级培训；2000年3月至今 东盛科技股份有限公司董事长；郭家学拥有一个当地的篮球队。他是第十届全国人大代表；中国民主建国会会员；政协陕西省委员会委员；中国民主建国会陕西省委员会委员；陕西省青年企业家协会副会长。2019年胡润百富榜排名第1644位。人物故事【热血创业】陕西公职下海第一人 上世纪80年代，“激情”与“梦想”是每个年轻人头脑中的关键词，郭家学也不例外。1987年，毕业于安康师范学院的他在学校工作仅两年后选择丢下“铁饭碗”，转而辞职下海，成为陕西省辞去公职下海的第一人。没有巨额财富做后盾，没有高官父母指点迷津，郭家学创业从170元开始。在创业最困难的时期，他用2700元卖掉了家里仅存的值钱物——老祖宗留下的“宫殿般”的四合院。创业初期的摸索阶段是最煎熬的。最初下海的几年间，郭家学养过猪，他亲自背着猪下山去卖，当时他能把猪养到200斤，自己却只有120斤；后来为了种植中草药，他又在雪地里，连农民工都嫌这活苦，1个半月后郭家学的两只手肿了十个关节，他母亲看到后心疼得不行，说：“你哪怕回来种庄稼也行……不用折腾了。”【商业登高】临峰500强。短短几年间，郭家学尝遍各种无法想象艰辛。“我什么都没有，有的只是想要成功的满腔热血。有热血跟梦想在支撑，就不会觉得生活艰苦。”“《中国合伙人》这部电影正是我们那个年代创业的真实写照，让我感同身受。”谈到创业初期几年间的酸甜苦辣，郭家学仍难掩激动之情。一切终在1996年迎来转机。这一年，郭家学收购陕西凤翔县的一家国有药厂，开启了东盛的发展历程。3年后，东盛以6000万元收购青海上市公司同仁铝业，并更名为“东盛科技”，完成借壳上市。此后，东盛以每年并购一家企业的速度扩张，郭家学更成为名噪一时的资本狂人。1999年底，郭家学带领着东盛集团开始了强势发展之路，随后五年内大手笔收购江苏启东盖天力、青海制药、丽珠集团、湖北潜江制药；更在2004年力克华源、华润、复星等业内大腕入主云药集团，声势至顶。郭家学成为当时名噪一时的资本狂人，东盛集团最高市值做到100亿。强势的连番收购、资产的迅猛增长、势如破竹的上市举动，这一切让郭家学看到了自己登顶世界500强企业梦想的曙光。

【折戟涅槃】48亿的担当。然而，苦难和辉煌向来都是一对孪生兄弟。2004年，对于像暴风骤雨一样疾行的东盛战车，最关键的危机迅速显现———资金链断裂。正是2004年耗巨资收购云药，崩断了郭家学的资金链，成为他多年并购生涯中的“折翼之战”，东盛就此折戟“世界500强”之路。“坚决不能走破产之路！”郭家学表示，“作为一个企业家，给员工创造美好的生活，不做对不起市场的事情，这是我们的责任跟义务。倾家荡产也要欠债还钱。”2006年，郭家学带领东盛集团开始了艰难的“八年抗战”：12.64亿出售白加黑，1.7亿出售丽珠股份，市值100多亿的云南白药股份也以7.5亿匆忙出售……直到2012年底，东盛38亿的贷款全部还完，加上对国企担保偿还的8亿及利息，总共偿还了48亿。东盛的坚持最终也得到了市场的赞赏。郭家学认为，做企业家还是要勇于承担一定责任的。如今的他明白一个人应该有宠辱不惊的品质才能做成事情。【文化远足】从500强到500年 八年的灾难与重生之路改变了很多。用郭家学自己的话说：“当年40岁正当年的我如今已是年近半百、头发花白的'老人’了。”八年时间，郭家学拒绝在原地徘徊，也正是两次学习考察的经历让他的价值观、世界观发生了彻底的改变。一次偶然的法兰克福之行中，郭家学走进了一家独特的“小餐馆”，浓厚的历史气息充斥着店里的每一个角落，古色古韵。身临其中，让人肃然起敬。令郭家学惊讶的是，这家已经拥有300年之久的餐馆竟然从未想过扩张第二家，甚至没有想过将店面进行大程度的改装，而是传承古老而精致的品质，这一坚持就是300多年。而另一次在山西晋城的参观之行让郭家学触动更深：与动辄“富不过三代”的家族相比，这里的柳氏庄园已经繁荣昌盛400余年。究其原因，就是柳氏家族对传统文化的传承与敬畏。为了不对周围百姓造成打扰，柳氏家族无论做多大官，离家10里路就要下车走回家。“能成为世界500强固然值得骄傲，不做世界500强，做个'精而美’、对历史有价值小企业，将'精美’发挥到极致，何尝不是更有意义的事情？”两次学习经历让郭家学有了更多领悟，“这个让我有信心有动力为之奋斗余生'精而美’企业正是广誉远。”

【控股广誉远】“非典”中的抉择。2003年，东盛科技以95%的股份收购广誉远，恰似一种冥冥之中的安排。“能够把我们老祖宗500年来做的这件事情保存完整，并传承下去，这是多么值得钦佩的事情。当时选择与去山西中药厂合作，正是为着一种中医药复兴的使命而去的。”就是带着这样一份敬意，2003年，正值全国流行病盛行的时候，郭家学只身一人，冒着被非典传染的危险多次前往山西中药厂，进行谈判。“在非典这两个多月时间以来，我总共跑了四五次，我记得很清楚，其中有两次，整个飞机上就只有我一个人。”郭家学下飞机后，被安排隔离在了一个指定的地方，谈判就在那里进行着，事后大家都开玩笑说，这是一次生死之战，凭着专业的知识和管理经验，郭家学顺利地山西中药厂达成合作协议，沿用了古老的广帮字号，把山西中药厂改名为广誉远。十一年过去了，规范的流水线和现代的生产厂房，在广誉远这届新的领导人心中又开始了更大的规划蓝图。

【中药复兴】广誉远任重道远，中医药文化的复兴

“从现在开始，我将用毕生的精力做好一件事—中兴广誉远国药公司，复兴传统中医药文化！”郭家学。由东盛控股的广誉远是一家拥有近500年历史的中华老字号中药企业。想成为千年传承的企业，离不开强大的企业文化。作为中国历史最悠久的中药品牌，广誉远已经走过473年，成为山西唯一一家无断代传承近500年的企业。473年里，广誉远谨遵“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，及“非义而为，一介不取；合情之道，九百何辞”的广誉远精神。广誉远（股票号：600771）已经拥有龟龄集、定坤丹两个国家保密配方和三个非物质文化遗产，以及安宫牛黄丸、牛黄清心丸、保婴散等一群功效卓著的历史品牌。从乾隆皇帝的“不可一日不服”，到近代粟裕将军的青睐，再到走进寻常百姓家，广誉远正在用自身的品牌产品造福一代又一代国人。十年来，郭家学结合现代管理运营理念，将广誉远这一传统老店，发展成为集中成药研发、生产、销售于一体的高科技现代化制药企业。在国家“十二五规划”对中医药行业的明确指导下，在祖国全面建设小康社会的新时期，在中华民族伟大复兴的历史时刻，广誉远以精品养生中药回馈社会大众，开创智慧养生的新纪元。在郭家学看来，中国梦的实现，首先在于弘扬传统文化，首先是中兴广誉远文化，通过“百家千店”计划，建立广誉远中医药文化博物馆。这是一个文化传播工程，郭家学希望能通过几十年的努力，使中国老百姓能恢复对中医药文化的信心，也恢复对中国文化的自信。谈起这些年的沉思，郭家学似乎顿悟，后半辈子只潜心做好一件事—经营好祖宗传承470多年的企业广誉远—不再追求什么世界五百强，而是追求百年、千年能够流传给子孙后代的伟大事业。