连马云马化腾都没做到的事，竟被一个传统中医馆做到了，不靠营销，不做推广，一年净赚10个亿，把门店开到了全国11个城市，更是拿下医疗机构第一股！

在众多线下中医门店难以支撑、生存困难的情况下，固生堂却能逆势增长，在高壁垒的中医大健康市场，让自己脱颖而出。其实就做对了一件事，就是采用了一套合伙人制度！简单说就是“4个3”

扒一扒固生堂的股权结构，你就知道，它的每个门店里，总部占股70%，剩下30%的股权由医生投资！最少投资30万，最高不超过300万。

固生堂总部不做加盟，只做内部合伙，投完钱，那具体怎么分钱呢？

它规定啊，除去挂号费收益，如果每家单店营收超过3000万元时，第二年按投资比率奖金分红，如果合伙8年时间，回报给投资人8-10倍的收益，最高的年收益可达300%。

讲到这儿，可能有人就要问了，8年时间太长了，如果想退出怎么办？

固生堂给出了承诺，只要合伙医生不违反规定，无论盈亏，任何时间都可以保底退出，并且股权可随时变现，也就是，如果个人急需用钱，固生堂可以提供借款，医生用股权做抵押。所有的经营和兜底，都是由固生堂总部负责。
 
看到这里大家就会发现，固生堂就是典型的互联式企业，它把公司做成了平台，把员工变成了创客，让员工成为投资主体，这样员工就是在为自己干，而不是给公司打工。

除了固生堂，像百果园、海底捞、永辉超市，都是在利用这种内部加盟模式，快速裂变门店，获取利润。

这时候有些老板就会说了：老师，我们公司不做门店连锁，做不了内部加盟。
 
其实不然，同样的逻辑稍作调整，就是创客合伙人机制，创客合伙人的目的是帮公司凝聚一伙真正干事业的人，而不是每天浑水摸鱼领工资的人。以公司的销售部门为例，看看我们怎么把业务骨干变成公司合伙人。
 
以前我们可能是用3000底薪，5%提成招来一个销售员，招来的人能力参差不齐，还嫌你底薪低、提成低。现在我们换一种方式：
 
我们还是用3000底薪+5%的提成招人，但是有一个要求：他每个月的收入必须达标，从第二个月开始考核，收入必须过万，如果达不到就把他开除。为了帮他们达到1万的收入，公司负责提供系统和培训。
 
这个过程，最重要的就是筛选人才，培育人才。可能招进来50个，真正达标的就十几个。三个月后，就设置2种机制，让他们选择：
 
第一种：做员工，还是延续考核期的机制，3000底薪+5%提成；
第二种：做创客，先交5000块钱的创业费，公司送一万块钱的产品；同时取消3000块钱的底薪，后端提成从5%提升为30%。
 
大家会发现，创客合伙人的机制要比员工的机制好得多，10万的订单，他直接可以拿走3万提成。那些真正有实力的干将，肯定会选择做创客，而且他们还可以组建自己的团队，最后不仅他自己能够受益，平台也能受益。
 
马云说：“企业下一轮竞争，不是人才竞争，而是合伙人制度的竞争。”除了我们讲得创客合伙人模式，还有两种合伙人机制：
①如何让客户持续转介绍的代言合伙人模式；
②如何投资之前先回本的事业合伙人模式。
 
思维一变，市场一片，企业的结局只能在老板的脑海里动荡，所以要转变啊！更多商业案例，欢迎大家关注陈平创业说，带给学得会、用得上的干货！