沟通的3大误区，你看看踩了哪个？
一、想说的，总是太多
沟通的第一大误区，就是“想说的太多”。
很多人根本意识不到这个问题，总觉得自己说的事情都是重点。
实际上，我们能说多少事情，取决于听众能给我们多少时间。
不管是工作汇报也好，还是一场演讲也好，都是有时间限制的，哪怕没有讲明确的时间限制，听众也有一个心理预期。
有的人就不在乎这件事，想讲多少讲多少，至于他人记不记得住，完全不顾及。
我有一个朋友，他的领导就是这样，每次开会就没完没了地讲，一讲几个小时，讲到他们头昏脑胀为止。
著名的思维脑图的专家托尼博赞先生做过研究——成年人的注意力，高度集中的时间大概在8分钟左右。
所以如果我们不能在8分钟让对方听进去，那么接下来，不管讲什么，大概率都是在浪费时间。
不要试图在8分钟以内，说七八件事情，这样事情说不清，只会增加对方的抗拒心理。
有的人就不懂这个道理，短时间把自己要讲的“一万个事情”全部说完，然后就扬长而去，根本不管对方记不记得住。
假设就只给10分钟，有好多事情要说怎么办？
就提前准备好一个清单，简单介绍完框架之后，挑一件最重要的说，其他的，看对方是否感兴趣，再决定要不要继续。
沟通的过程当中，说了多少不重要，对方能够记住多少最重要，对方能够行动更重要。
二、你说的，与我无关
沟通的第二个误区，就叫做“与我无关”。
有的人讲话，都是从自己的角度来讲，不会考虑对方听完话，有什么样的感觉。
其实我们跟其他人沟通的目的，无非是让别人知晓一件事情，或者是马上采取行动。
可是如果全过程，我们都说的是自己的利益，而不是对方的利益，对方内心就会产生一个疑问——这和我有什么关系？
就好像内战时期，某某党提出实现“三民主义”，这就属于典型的甲方思维——站在自己的角度谈事情，听众根本就听不懂啥意思。
而我党在这一项上，就做得非常聪明，我们不谈什么主义，就说“打土豪，分田地”。
像这样的话，高度结合了听众的利益，人家也就更容易听进去，也更愿意配合你。
再比如说，我在企业讲《执行力》的课程，如果是我给员工讲，我绝对不会讲对企业有什么好处，这样的大道理，那都叫做正确的废话。
我只需要告诉员工：当咱们做员工的时候，做的越多，就越能锻炼自己的能力，有执行力，对自己很有利的一件事情。
一定要让听众觉得——他听了我们的话之后，开始去行动，不是因为我们，而是为他自己。
所以在沟通的过程当中，讲了多少不重要，对方能够听进去多少最重要。
站在对方的利益上讲话，对方就能够听进去，因为没有人会拒绝自己获利。
三、有观点，最后才说
沟通的第三个误区，就是“观点不明”。
有的人有这样的沟通习惯，常常是前面表达了一大堆，最后才抛出自己要对方做什么样的事情。
生活的当中常见的案例，就是多年不联系的老同学跑来找你借钱，一般都是这样的套路，先寒暄后说事。
工作当中，就有更多类似的案例了，大多数人都没有受过系统的表达训练，讲话的时候都喜欢用归纳法——就是先讲出各种理由，然后再讲出观点。
比如说一个员工找老板汇报，他会说：这个月竞争对手加大了广告的预算，市场最近越来越难做了，消费者好像也不是太认可我们新的产品，部门的销售营销的过程中，都要花费更大的心力……
这个人讲了好半天，就是没有说要干嘛，把老板都讲到不耐烦了，老板说：你到底想说啥？
他才说：想要追加下个月广告的预算。
这样的情况，在生活当中还不是什么大问题，在工作当中，使用这样的沟通方式，让人分分钟有掐死人的冲动。
现在整个社会的效率越来越高，我们都要学会在沟通的过程当中先讲观点，然后再酌情看看，要不要讲具体的细节和论据。
比如上面的案例，这位仁兄就不如一开始就跟老板讲：下个季度的广告预算要增加，原因是
1……
2……
3……
这样的沟通方式，可以大大提升彼此的沟通效率。
在沟通的过程当中，我们要时刻问问自己：对方知不知道，我现在要表达的是什么事情？
还要时刻记得，跟对方沟通的目的，并且双方对核心观点，都要非常清晰。
尾声
每次沟通之前，都问问自己这次沟通，要达成什么样的目的，是让对方知晓，还是让对方行动？
在一开始就亮出观点，尽量减少要说的内容，要多讲对方的利益，而不是自己如何获利。
高效的沟通习惯，就从此刻开启。
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