一、有事情找熟人
朋友的这个案例,让我想起了上次我出车祸时候的情景,当时我在交警队,我老爸跟我视频的时候说:你认不认识交警队的人?赶紧找人吧!
当时就把我整乐了,我是有多硬的关系,在深圳的交警队认识人(突然想起来2018年给深圳市交委讲过课)?
就算是在深圳的交警队认识人,我让人家来干嘛呢?徇私舞弊?
事故责任有非常清晰的认定,追我们尾的面包车司机全责,况且就算是我追别人的尾,也有保险公司进行赔付,并不需要找人说情。
不过这件事情想笑归想笑,我还是挺理解老爸这种思维方式的,存在就有合理性,毕竟在老家办事,很多事儿你还是要求人,有个熟人就是好办一些。
同样一个事情,如果别人跟你关系不熟,可能就会“卡”着你。
每个人的思维方式,都是环境造就的,我想如果我长期生活在老家,可能我也会这么去思考问题。
换个角度想,这也就是深圳的魅力所在,很多年轻人喜欢这里,就是因为没有熟人和背景,一样可以生存下去。
二、值不值得动关系?
说回到朋友遇到的那件事,老家亲戚提到的老总,是集团公司的总经理,全国知名的企业家。
别说我朋友不认识,就算是认识,也不可能为了月薪4000的工作想变成5000,就跑去找大老板。
可能在很多人眼里,调换一个工作岗位,就是领导动动嘴的事情,但是实际上,越是高层级、高能量的人,我们拜托人家做事情的成本就越高。
出来混迟早是要还的,你今天委托了人家做事情,明天拿什么来还呢?
而且在这种老板眼里,动辄都是几十个亿的生意,为了多1000块去找他,就算不被笑掉大牙,也会让人家觉得咱们没什么格局。
大家关注的事情,根本就不在一个层面上,就算是朋友真的张嘴去求人,更大的可能,是直接被拒绝。
就算没有被拒绝,人家答应还帮忙把事办了,又要如何来还这一份亏欠的人情呢?
很多人找熟人的原因,是看到了眼前显性的成本,看起来每个月多了1000块,一年多了12,000块;但是他们没有看到隐性成本——对人脉的损耗,可远远不止这些小钱。
未来如果有做更大的生意,更好的合作机会,人家会因为瞧不起咱而拒绝合作。
因为通过这件小事,就可以看出大家根本是在不同的世界里。
三、如何维护好人际关系?
今天我们不谈熟人社会可不可取,既然大家都喜欢找人,我们就来谈一谈:如何维护好人际关系。
人际关系维护好了,真想找人的时候,人家也愿意帮咱。
1.好钢用在刀刃上。
首先,找人的时候要找人家能力范围以内,同等级的事情,并且是可以直接决定的事情,而不是跨级决定。
比如说刚才的这件事,直接找到老总,简直就是“高射炮打蚊子——大材小用”了。
这种事,一个厂长,甚至是一个部门的主管,就可以决定,完全不需要找到公司的高管,如果真的认识大领导,好钢要用在刀刃上,而不是刀把上。
有一句话叫做“县官不如现管”,这种小事动用那么大的能量,真的没必要,而且大家不在一个层级,说这种小事反而会让人看不起。
2.关系做到日常。
其次,要把关系做到日常之中,而不是有事情才去找人家。
我朋友当时就给这个亲戚出主意,让他自己去构建相应的人际关系,他的亲戚说“自己不会、不擅长”。
可是人际关系都是处出来的,哪有两个人天生就是朋友的呢?我们好好回忆一下我们的好朋友,还不是我帮帮你,你帮帮我,一点一点累积的关系。
过年过节,多去走动走动,在不违反法律和道德的前提下,买一些小礼品,真正想要人家帮咱们的时候,人家自然愿意出力。
关系网不是天上掉下来的,而是靠我们有意去经营的,小到身边的领导,大到周围的贵人,都需要我们有意识地去经营,彼此的关系才会更好。
3.多付出少索取。
最后,是人际关系的黄金法则——多付出少索取。
因为每个人都喜欢跟愿意付出的人在一起,没有人喜欢被别人占小便宜。
刘润老师有一个观点叫做“舍满取半”,就是明明我可以全部拿走,但是我也给你留一部分,只做能够共赢的事情。
日常的工作和生活中,我们也要养成这样的习惯,多帮别人做一些事情,少去要求他人帮自己做事情。
只有别人跟我们交往持续获益,人家才愿意介绍朋友给我们,我们才能聚集更多的资源,把眼光放长远一点,而不是聚焦于一时的利益。
否则每一次别人跟我们打交道,都是我们单方面获利,以后就没人愿意跟我们在一起。
所以不管是跟熟人还是陌生人,这三条相处的细节都要牢记,可以让我们拥有更好的人际关系。
尾声
有熟人可找,固然很好;没有熟人可找,也有方法去建立关系。
越是能量大的人,越是要珍惜,不要以为小事就可以随意。
给别人的要多,得别人的要少,维护关系,要做到平日里。
你是如何看待有事找熟人这件事情?
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