一、一场推荐，两个故事
这周在魔鬼训练营的最后，我们邀请了很多机构的专家来现场做评委。
每个老师都有10分钟的时间介绍自己，以达成合作。
我在最后的两分钟，放出了过往授课的客户评价，讲了两个故事。
第1个故事，是我给一家民营企业上完课之后，企业的副总裁拉了一个群，把我推荐给了另外一家公司的老总。
后来那位老总掏钱采购了我的培训，课程结束我才知道，原来副总裁把我推荐给了她的丈夫。
也就是说，她愿意让自己丈夫掏家里的钱，来采购我的培训，我特别感谢这位副总裁的推荐。
要知道别人做推荐，掏的都是朋友的钱，她的这个推荐，掏的可是自己家公司的钱，认可程度，可见一斑。
第2个故事，是我去年给一家国企上课，推荐我去的是王老师，是业内的同行，同行的认可，本身就很难得。
上完课之后，需要写讲师评价，培训负责人跟我讲，他们的领导那几天生病了，这样的情况下，还帮我写下了几大方面、非常详细的评价。
国企的书记多忙啊！能帮我写一大篇评价，算是对我课程效果的一个证明。
两个故事讲完，你有什么感觉？
二、巧用故事，暗藏玄机
先别谈感觉，说说结果，最终我拿到了评分的第1名，我想除了授课专业的展示之外，最后这两个故事功不可没。
上次谈到经营自己的人脉，有一个很重要的事情，就是提升自己的“故事力”。
什么是故事力？
就是讲故事的能力，会讲故事真的太重要了。
我想要达成的预期，就是评委觉得我的课程很不错，客户满意度高，未来敢于推荐。
我有两种沟通的方式，一种是直接展示一个课程的模块，可这样的风险太大了，因为时间只有10分钟不到，想要讲透一个知识点，是很困难的。
而且讲解知识点，对方就会用理性脑去分析，合适还是不合适，因人而异。
另外一种方式，就是讲故事，为啥讲故事这么好用？
因为故事是在调动人的情感，谈我能讲什么，只能调动人的理性思维，想要成交，就要想办法调动对方的感性思维。
换句话说，故事有一点像糖衣炮弹，只要设计得当，我们可以透过“糖衣”，把想说的事情，装入到对方的大脑里。
究竟讲故事，有什么样的套路呢？
三、3个点，提升你的“故事力”
1.要和对方有关系
讲故事的时候，一定要让自己的故事跟对方有关系。
比如背景和冲突不是最核心的，前奏不要太长，重点讲自己是如何取得结果的，而这个结果一定要想办法跟听众的收获链接上。
要提前问问自己：通过这个故事，对方有什么样的收获？
听众是受到了激励鼓舞？还是学到了新的方法？亦或是当下可以采取什么行动？
听了半天总要有点好处啊！如果对方听了半天，觉得跟自己没关系，八成就要开始走神了。
2.搭好你的大框架
大的框架，就是故事的骨架，我起了个名字叫“背突结结（你可以想象成背兔姐姐）”——背景、冲突、结果、总结。
比如我前面讲到的第1个故事，上完课就是背景。
上完课之后，客户拉了一个群，向另外一位老总做推荐，就是一个冲突。
所谓的冲突，不是打起来了，而是让原本平静的事情，有了一个新的走向。
后来我知道人家两位是夫妻关系，感激副总裁的推荐，帮我促成了新业务，是一个结果。
推荐给自己老公，花的自己家的钱，说明对我课程非常认可，是结论。
当然了，如果你的故事包装得很到位，也可以不讲结论，只讲到前面三项，让听众自己总结，点到即止也可以。
3.“对话体”会更加生动
如果想要让自己的故事讲得更生动，使用对话的方式，可以有效还原场景。
比如说对方的培训负责人说：我们书记平时非常繁忙，这两天刚好又生病了，这是他在生病期间，给您写的评论……
比起干巴巴讲一个故事，在讲授的过程当中引入对话的方式，是不是生动了很多呢？
如果讲故事的人，具有很强的模仿能力，能够模仿讲话人的语音、语调、语速和动作，效果就更棒了。
当然了，后面说的模仿，是需要刻意练习的，这里就不过多展开了。
把这3点考虑到，一个好故事就成功一半了，平时多留意一些，准备几个自己的“品牌故事”，以后很多场景都用得到。
尾声
从对方的角度出发，搭好框架，善于使用对话体。
与其一味说道理，不如故事来出击，更容易说到对方心里去。
你觉得还有什么提升“故事力”的方法？欢迎你在留言区和我一起探讨。
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