一、一场推荐,两个故事
这周在魔鬼训练营的最后,我们邀请了很多机构的专家来现场做评委。
每个老师都有10分钟的时间介绍自己,以达成合作。
我在最后的两分钟,放出了过往授课的客户评价,讲了两个故事。
第1个故事,是我给一家民营企业上完课之后,企业的副总裁拉了一个群,把我推荐给了另外一家公司的老总。
后来那位老总掏钱采购了我的培训,课程结束我才知道,原来副总裁把我推荐给了她的丈夫。
也就是说,她愿意让自己丈夫掏家里的钱,来采购我的培训,我特别感谢这位副总裁的推荐。
要知道别人做推荐,掏的都是朋友的钱,她的这个推荐,掏的可是自己家公司的钱,认可程度,可见一斑。
第2个故事,是我去年给一家国企上课,推荐我去的是王老师,是业内的同行,同行的认可,本身就很难得。
上完课之后,需要写讲师评价,培训负责人跟我讲,他们的领导那几天生病了,这样的情况下,还帮我写下了几大方面、非常详细的评价。
国企的书记多忙啊!能帮我写一大篇评价,算是对我课程效果的一个证明。
两个故事讲完,你有什么感觉?
二、巧用故事,暗藏玄机
先别谈感觉,说说结果,最终我拿到了评分的第1名,我想除了授课专业的展示之外,最后这两个故事功不可没。
上次谈到经营自己的人脉,有一个很重要的事情,就是提升自己的“故事力”。
什么是故事力?
就是讲故事的能力,会讲故事真的太重要了。
我想要达成的预期,就是评委觉得我的课程很不错,客户满意度高,未来敢于推荐。
我有两种沟通的方式,一种是直接展示一个课程的模块,可这样的风险太大了,因为时间只有10分钟不到,想要讲透一个知识点,是很困难的。
而且讲解知识点,对方就会用理性脑去分析,合适还是不合适,因人而异。
另外一种方式,就是讲故事,为啥讲故事这么好用?
因为故事是在调动人的情感,谈我能讲什么,只能调动人的理性思维,想要成交,就要想办法调动对方的感性思维。
换句话说,故事有一点像糖衣炮弹,只要设计得当,我们可以透过“糖衣”,把想说的事情,装入到对方的大脑里。
究竟讲故事,有什么样的套路呢?
三、3个点,提升你的“故事力”
1.要和对方有关系
讲故事的时候,一定要让自己的故事跟对方有关系。
比如背景和冲突不是最核心的,前奏不要太长,重点讲自己是如何取得结果的,而这个结果一定要想办法跟听众的收获链接上。
要提前问问自己:通过这个故事,对方有什么样的收获?
听众是受到了激励鼓舞?还是学到了新的方法?亦或是当下可以采取什么行动?
听了半天总要有点好处啊!如果对方听了半天,觉得跟自己没关系,八成就要开始走神了。
2.搭好你的大框架
大的框架,就是故事的骨架,我起了个名字叫“背突结结(你可以想象成背兔姐姐)”——背景、冲突、结果、总结。
比如我前面讲到的第1个故事,上完课就是背景。
上完课之后,客户拉了一个群,向另外一位老总做推荐,就是一个冲突。
所谓的冲突,不是打起来了,而是让原本平静的事情,有了一个新的走向。
后来我知道人家两位是夫妻关系,感激副总裁的推荐,帮我促成了新业务,是一个结果。
推荐给自己老公,花的自己家的钱,说明对我课程非常认可,是结论。
当然了,如果你的故事包装得很到位,也可以不讲结论,只讲到前面三项,让听众自己总结,点到即止也可以。
3.“对话体”会更加生动
如果想要让自己的故事讲得更生动,使用对话的方式,可以有效还原场景。
比如说对方的培训负责人说:我们书记平时非常繁忙,这两天刚好又生病了,这是他在生病期间,给您写的评论……
比起干巴巴讲一个故事,在讲授的过程当中引入对话的方式,是不是生动了很多呢?
如果讲故事的人,具有很强的模仿能力,能够模仿讲话人的语音、语调、语速和动作,效果就更棒了。
当然了,后面说的模仿,是需要刻意练习的,这里就不过多展开了。
把这3点考虑到,一个好故事就成功一半了,平时多留意一些,准备几个自己的“品牌故事”,以后很多场景都用得到。
尾声
从对方的角度出发,搭好框架,善于使用对话体。
与其一味说道理,不如故事来出击,更容易说到对方心里去。
你觉得还有什么提升“故事力”的方法?欢迎你在留言区和我一起探讨。
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