今日金句：赢得
想好为啥要赢
而不是怎么赢
要能赢得对方
而非赢了对方
最好能够双赢
而不是自己赢
这几天上课，有个学员对我的某个观点表示质疑，他觉得隔行如隔山，课程开发的逻辑，不能完全套用在他所开发的课程当中，他认为这套开发的理论是有漏洞的，还是他自己原来的想法比较好。
我特别理解学员的想法，毕竟学到的新知识和技能，是要改变原有的思维习惯，成年人通常是不希望被改变的。
这种情况在课堂上非常常见，稍微有点授课经验的老师，都会碰到学员对某个点提出质疑，换做以前，我一定会做一件事情，就是用我丰富的经验，来证明学员是错的，我是对的。
哪怕不让学员心服，也要让他口服，毕竟我是最佳辩手出身，难不成会怕辩论么？
这种应对方式，在我最初当老师的时候，尤为严重，每一次面对学员的质疑，我首先想到的是维护自己“作为老师的权威”，要说服学员接受我的观点。
可是随着我对教学的深入研究，我慢慢改变了我的看法，只要学员的想法不是原则性错误，我通常不会去较真。
这不是说真理和关系，我更偏向于关系，而是说，所谓的真理，如果对方不认可，就没有意义。
如果一个做老师的人，为了证明自己是对的，导致学员产生对抗心理，进而影响了教学效果，这就说明我这个做老师的脑子有问题。
以前我做营销的时候，有个客户质疑我们公司没有巨大的场地。
我当时反击他说：说这个话就外行了，咨询公司基本上都没有大的场地，我们又不是生产制造型企业，要大的场地，是要付出巨大成本的，成本最终还是会转移到你的身上。
后来我确实把那个客户辩倒了，我也丢失了订单，还丢失了这个客户。
他最终没有选到一个负责任的培训供应商，也就是说，这件事情最后，是一个双输的结局。
遇到事情，我们要问问自己：我究竟是要赢得别人，还是要赢了别人？
如果是想要赢得对方的青睐，那么首要做的事情，是聚焦于双方的目标。
比如昨天提出异议的这位学员，他的目标是用他的课，把他的学员教好，而不是为了驳斥我。
我的目标是要把他教好，让他能够具备一名合格讲师的能力，而不是证明他是错的，或者是打击他的信心。
也就是我们的终极目标，其实是相同的。
相反的，我以前做的就是为了赢了对方，我要证明我是对的，对方是错的，我忘记了共同目标。
一个人只要想拼命证明自己是对的，这种心态本身就有问题，谁敢保证自己永远是对的呢？
一个人只要想证明自己“永远是对的”，这个人基本上，就离疯狂不远了。
所以在职场当中，当我们面临质疑的时候，首先要想一想：
双方的共同利益究竟是什么？有没有哪些是共同的目标？
聚焦于目标，而不是聚焦于对错。
这个世界哪里有那么多的对错呢？好好想想自己要什么才最重要。
一个天天聚焦于对错的人，说难听一点，就是“杠精”，只会变得没朋友，对自己没有任何益处。
好好想想双方的共同利益是什么、如何才能共赢，这才是硬道理。
你觉得是不是这样？
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