这几天统计了一下代理的问题,
核心的问题只有一个:
账号怎么出单。
分享一下自己是怎么做闲鱼的,先上实战图:
核心点一:
我是如何保持每天上品,避免选品出单焦虑的。
提前算好账,不出单也给自己正确的正反馈。其实把账算明白了,基本上做这个事情就会很平静了。
不会去纠结出单什么的。
如何算账:
1)算好自己的时薪,计算好自己每个小时的产出。看自己一小时能上多条商品链接。
一个链接的链接出一台手机出单的利润平均是在40元左右。按每天10个品算。
上一条链接的收益就是4/元左右。
一个月想要4K元收益,在不考虑提高单机利润链接不爆的情况下,需要做1000条链接。(3个号,每天12个品),无脑上品,及时回复就行。
PS:闲鱼的流量是后置的,当天上的链接,一般是在3天或者一周后会有一波流量咨询。
把这个账,先理明白了,就不会陷入所谓的出单,选品焦虑。
核心点二:及时回复,优化话术,复盘,总结
这是开始操作闲鱼这个项目点亮的技能。
在闲鱼卖货会有多种后悔的场景,比如:
“这单马上就要成了,结果不肯让步,订单又黄了”
“价格报太低了,处于想卖又不想卖的价格区间”
“早知道刚刚就直接把货囤下来了,出单又没货了”
.....等等等一系列情绪问题 。
在闲鱼卖货 只要产生 情绪波动 不管是纠结 或是 后悔,及时停下来,升级自己销售系统。
总结复盘优化自己的话术及方法,一轮一轮的总结下来,卖货只会越来越流畅,越轻松。
情绪有波动,不总结,不消化,只会在同样的事情上继续摔跟头。
核心点三:筛选客户
“钱少事多,钱多事少”
远离事多,话多的客户,提前做好筛选。服务认可产品价值的客户,把精力放到核心用户上。
核心点四:针对性解决问题
闲鱼的问题都是固定的几个:
1、账号没流量不出单:上品,做低价引流,补单,,做评论
2、账号有流量不出单:重新测品,测价格
3、账号上了小法庭,流量掉的快:上品,做低价引流,补单。做评论。
闲鱼不出单的核心就只有一个:就是账号没流量了,要不就上品拉流量,要不就做低价引流拉流量。出单的链接点重新发布就行。
没有其他的黑科技,也不需要卡什么时间点擦亮,重新编辑之类的。
另外,闲鱼与买家产生交易纠纷后,处理方法也是固定的。
1、补钱。
2、换货。
3、退货。
先把问题确定好,在选择最优的解决方案。PS:一般情况下,补个10元20元的能解决的,直接转账,其次,就是退货。
有问题的订单,除去真正的用户外,做退货会比做换货好,计算好自己的时间产出。
核心点五:所有出单的订单全部加上微信。
加微信的主要原因:
二手产品,真正卖的是信任,产品是附带的,只要第一次交易体验顺畅,宣传到位,复购是一定的。
因为二手机不是标品,无法有一个统一的标准,首次购机的群体,对手机的感观只会体验在图片上。
其次,我们的客单价,决定了购机人群的群体。(学生,工作室,三四线城市的宝妈,
学生和工作室都是复购主力军,搞定一个学生,基本就是搞定一个素舍。
最后一点就是,闲鱼的流量是一次性的,不会有二次触达。
今日销售数据0
今日收益:0
总进度:63/100
累积收益:4005
已加微信:29
PS:该数据只是闲鱼新号的数据
操作案例:
爆了个链接,出了7台手机。都是用语音转化的,聊天截图没有内容就不放了。
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