昨天去推销,有种扫楼的感觉,因为是从大众点评上摘取信息后,去特定的楼层,难度自然是成倍数的降低。
我先想好了共赢的对策,再以为帮对方推销的名义去探讨,探讨的底层逻辑自然有我自己的需求,结果对方做为市场拓展老鸟,当下就看出了我的意图,并说出。因为我有先决的对策,这种共赢的场面促使交谈继续,最终取得了联系方式。
接着去了更大的一家公司,市场部的负责人没在,与工作人员告知来意后,工作人员与负责人电话沟通后,我留下了电话。这种单向的联系方式,意义很可能归为零,之后我还是要拜访的。如果对方没有给我来电,其中的意义比较多,不愿沟通是一方面,更多的是对方的不解,不了解。我再次拜访却是一次求知的过程,甚至可以获得更多的思路,在获得对方的信息资源后。
由于时间关系,余下的公司只能下次再去拜访。这次触动最大的是,他们不理解我说的,因为他们没有见过,而年轻的员工知道的反而更多一些。这种情况过后,我表示理解。比如自行车,以常规的理解,国人都懂么,都会骑呗。真实的情况是,许多人不会骑,那个年代的其它原因错过了自行车,如今又有汽车,为什么还要会骑自行车呢?
他们是公司,有完整的机制,有足够的广告费用与推广方式,少了一种或几种,无关紧要。其二就是一种远离真实市场的现状,这个或许很难理解,但却是真实存在的。这个年龄的管理层,一般都是对方来对接业务,广告来带的更为直观与可控。就像《北京折叠》一样,存在同一个空间,却没有任何交集,永远不会。
2023/4/19
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