第叁号报告.浴火重生的衣物绘印
接下来这份报告中，就让你明白为什么不要整天空谈，选择赚钱门路真的就是能做什么做什么，怎么赚钱怎么做。
这位前辈是我的授业恩师，我早年从事餐馆业的一切烹饪技术全部是他传授的，姓直。所以对于这位授业恩师一直称呼为“直叔”。
直叔为人忠义，性格直爽，待人十分真诚。那年遇上他是一场机缘，当时一心创业的我也跟大部份人一样选择了餐饮，通过一些长辈介绍知道了有一位手艺非凡的理想师傅，就是直叔。我决意跟他学艺，但要等。
等他出狱。
直叔的厨艺是他安身立命的本领，但当时的赚钱门路做的却是偏门----他是帮赌场看场子的。不合法的赚钱生意注定不能长久。是年赌场被查处，直叔因为牵涉其中，最后被送去进修了两年时间。我的手艺，就是在他出来后才跟他学的。
以上都是故事主人公的背景，接下来是正题。
我学完手艺离开自行创业后，直叔为生计所迫，开始了四处奔波。
他由于身上背着这么一段过往，在本地的餐饮业已无立足之地：开餐饮没人租地方给他，想做厨师吧，要么不被聘用，要么被别人作贱身价。我自己开的小餐馆做了约半年后，听说直叔又回到赌场中重操旧业了，我听了心痛不已，又被一些长辈告诫不准再与他有联系，创业期间的我忙于奔命，只能选择慢慢地不联系这位师傅。
时隔四年后，我事业又提升了一个台阶；某一日，我接到了一个湖南的电话，竟然是直叔他过来的。
几番寒暄过后，直叔说明了来电的目的。起初我以为是他要跟我借钱，没想到的却是他打算借钱给我。
当时我生意刚开始扩张经营，资金很吃紧；很难料到这么一位长时间都没有联系过的师友传来这样的问候，我心都快被这突如其来的事情给暧到融化了。
我就在电话的那头，一字一句地听着直叔在诉说着他那不平凡的四年生活。
----那时走投无路的直叔，为了解决温饱，万般无奈下只能重操旧业。
做得两个多月后，那种赌场又被查处，万幸的是，他这次侥幸走脱了。
再有这次经历，直叔终于痛下决心，不再从事非法勾当了。
为断绝过往一切，他只身远走他乡，几经周折，最后在湖南落脚。
初来咋到的直叔一样处境尴尬：他是粤菜的厨师，在湖南找不到满意的工作。
这时候正值某淘开始发迹，其中某淘好多货运要流经湖南中转，直叔听说这里的物流搬运收入不错，甚至工资日结，于是马上就做这个了。
我听到这里插了一句，问他你是大厨来的，刚开始适应吗？
直叔回答说，当时的自己身上只剩下17块钱，花了十钱买了一包红塔山后全副身家就是这剩下的7元钱了。
他打开这包红塔山，就在那里看着火车站一根一根地接着抽，几近绝望。
当时他眼里除了看到火车站的人群外，还看到一群做物流货运的搬运，他想都不想就走了上去，用生硬的口音问了其中一位全身晒得黝黑的搬运工，直接问人家这样干一天能得多少钱。
对方回答他答案是每天100以上、300以下，想挣再多就不是人干的活了。
他让对方带他干，如果跟着他干能挣到100元一天的，就给他20一天。
然后没日没夜的货物搬运生活就这样开始了。
我这时又问他，你这样心想过得了自己那一关吗？
他坦然地说，当时在湖南找的厨师工作，一是自己普通话都说不好，湖南话更是听得十句懂一句的，愿意留下我的饭店都是5000-6000左右；想到自己将来在这种环境的后厨工作，受欺负是一定的，语言不通又容易做错更加受气；6000块不值得这样。
如果我做搬运，少则3000多则6000以上，一样是语言不通但不至于这么受气，体力活的工作简单得很，干就完了；加上自己身板也硬块头也大，当然能做搬运了，再说如果这时候我再不做的话就饿死了。
于是直叔就开始干了，在带他干搬运那位兄弟的牵引下，一起工作一起生活，加上他做得一手好菜，人又直爽健谈，很快跟那些一起做搬运的兄弟打成一片。
两餐温饱有了着落后，直叔把他的老婆叫了过来，托了关系把他老婆安排进了一个幼儿园的后厨工作。
直叔不是那种只要嘴巴吃饱了后就放松自己的人，平日里除了做搬运外，还帮那家幼儿园配送青菜、大米、肉类得食材，久而久之，他跟幼儿园上下的人也混了个脸熟。
有得空的时候，他很喜欢跟幼儿园的老师、家长们聊聊天，拉拉关系，了解下当地的风土人情。
有一次跟一个比较熟的学生家上聊天，无意中那位家长在等到孩子放学时，看见正在找出大门的一大群孩子喃了一句：“你看这个幼儿园，学费是没少收，可上百学生都没有一件统一的校服，呵呵。”
直叔听了后，看着这一百多个小脑袋的上衣确实是五花八门，什么样式款式都有；
这些看在眼里时，脑子又闪过一个念头：其实自己和那些一起做搬运的几十兄弟一样，也是没有统一制服的。
----一大群人都穿着同一标识的制服，应该是不错的广告宣传效应----
----如果我搞文化广告衣物绘印的话，凭我认识这么多人，应该能赚到钱----
直叔是这么想的，也打算这么做。
于是他拿起手中的电话联系了以前在老家做衣物打印的朋友，问一下如果他在这边搞的话，有没有赚钱的机会。
这时候就是小白问门路了，结果正如之前所说，他那几位做着衣物绘印生意的朋友要么是有一句没一句的对付着他；要么就是说这个生意很难做，你没有从事过类似生意的经验的话，劝他不要做；关系更好一点的，对于赚钱的前景也跟他说得很笼统，说什么利润不高，一件衣服也就挣个3、5块钱，小本生意很难做；
他听完朋友的意见后就跟老婆商量，结果也是一样的：两个从未接触过这个行业和这门生意，甚至连那台打印衣服的机子在哪买、多少钱、什么牌子好、哪种机子工作效率高、用料几何……统统都是一概不知。
他两公婆商量了一晚上，也商量不出理想的结果。
最后直叔的老婆就问了一句，你觉得能赚钱吗？
直叔回答说，一定可以的。
他老婆又问，赚得能比现在打工多吗？
直叔又问答，一定多。
他老婆又问，你能坚持得到赚钱那一天吗？
直叔接着说，这么简单的生意，只要坚持下去就一定会做到赚钱的时候，不搏一搏，以后就再也没有心思和精力去折腾了。
直叔夫妇聊到了这里，两人再没言语；第二天直叔不等老婆起床就出去了解打印设备去了，因为他怕那个睡在身边最亲近的人不支持自己的创业。
他逛了大半天，这时老婆来电跟他说了一句，我们幼儿园有个学生家长有个小铺面要出租，我觉得价钱挺便宜的，就帮你租下来了。
直叔听了哦了一声，接下来他的生意就从租下铺面后开张了。
看到这里你以为我就写到我的恩师直叔的生意就开始慢慢好起来，几年后赚了多少多少钱了吗？这样你就猜错了。
衣服广告文印这种生意投入虽说很小，技术要求也不高，直叔刚开始以为能做就做的行动力没有问题，重要的是怎么做才能够赚到钱。
他从一开始就把这个生意想得简单了----直叔把机器设备搬回到店里后，才发现自己连一面普通的锦旗都做不好，接下来一堆麻烦的事情接踵而至：原材料、衣物、布料质地、烫印效果、彩印效果、打印效果、色泽、光泽、各种原材料制成在不同材质的效果、成本……
上面一大堆的工作，每项工作都要亲力亲为，不断地试验、试制，反反复复的，生意没开张之前就搞了两个多月，花了不少原来本没有想到过的开支。
好不容易制作出自己比较满意的文化广告衫后，他就开始尝试销售了：自己去销售给一起做搬运的工友群，让他老婆带几件样品回幼儿园去给老婆和园长试销。
然而，幼儿园这边没人要；做搬运的兄弟看在情面上，卖出了十来件。
直叔对于销售的出师不利心里早有准备，他早就认定了这个项目能赚钱，从一开始就决心要坚持下去。
他见原来定好的销售对象不买账，就搞了一个三轮，在闹市地方租了一个夜摊，开始了白天搬运，晚上做生意的生活。
这样的生活又过了一个多月，生意仍然不见起色。
他做出来的绘印衣服还是很难销售出去：小孩嫌图样不多，家长嫌贵，学生嫌衣服不时尚，情侣嫌品质不好，老人又不需要这种衣服……总之难搞。
眼看这项生意做有小半年时间，辛苦是一定的，赚的却没比搬运的多。
“我老婆没说过半句过份的怨言，那怕是让我听一丁点儿'这么辛苦不如做其它的吧！’意思之类的话都没有！”
“一个好的老婆真的很重要。生意在开始时出乎意料的难搞，时间一长她也有碎碎念的时侯，我不反感，自己再难受也不在语言回应反击她，就是怕我情绪一旦过激发生冲突的话，只要她说一句'我不做了，你自己一个人搞吧！’我立马就支持不下去；所以坚持下去是因为我坚信这个项目能赚到钱，能坚持得下去是因为我在各方面都扛得住，扛得起。”
直叔突然说出的这句话，引起我对往事很多共鸣；
因为，我最初的创业的时候的境遇与他并无二致。
直叔生意的前两种发展方面都不太凑效后，他完全放弃了搬运的工作，又多做了一个销售方向----白日去旅游景区开展生意，周末专跑儿童多的游园。
再经过这番努力后，钱当然是多赚了一些，但付出的辛苦是真真正正的事倍功半。
奔波，劳碌；奔波劳碌，为了赚钱几乎耗尽精力，但直叔还是在坚持。
半咸不淡的生意做了一年多，赚的钱没有比打工多出多少，连一般做生意的老板最平实的那句低调的谎言“自己做老板其实就是比上班自由一些”这句话，直叔都说不出口。
他创业到了这时，收获最多的是辛苦，然后是市内各地的道路属悉能力，再而是一个个说着“谢谢！我不要。”的客人。
“直叔，你的生意是什么时候熬到了转机的？”
直叔顿了一顿，面无表情地接着往下说----
那一天是周末，直叔也像往常一样在一处热闹的儿童游园摆摊；那一天他完成一次不寻常的销售。
直叔刚开摊不久，早上游园里稀稀落落的行人中，一个小男孩领着妹妹和父母，径直走向他夫妇的前面，很热情的样子。
直叔对这小男孩的面孔有点陌生，仔细一看原来是直叔妻子所在幼儿园里读书的一名小男孩。
这是一名跟他妻子很相熟的小童，小名叫果果。
果果平常在幼儿园放学时，他的妈妈总是很晚才来接他。他妻子看见几次果果每次放学都得等好长时间家长后，她担心孩子肚子会饿，就给一些小点心和饮料给这位小朋友吃，时间一长，果果就跟他妻子熟络了起来。
直叔夫妇跟果果一家今天完全是巧遇，他爸爸显然知道了儿子跟眼前这对夫妻的关系，于上很热情地上来打招呼，客套中连声感谢。
这天刚好又是果果妹妹的生日，小孩子的父母看着直叔一摊子的家当，提出了让直叔帮他们一家人做四件绘印T恤，在胸前打印有全家福相片那种。
直叔见来的是熟人生意，自然不敢怠慢，就按往常一样，将衣服的价格从低到高开始推荐给他们，面对直叔详细热情的价格介绍，果果爸爸似乎不是十分在意，只是问了一句哪款恤衫材质最好；直叔马上介绍了手上最好的给他。果果爸爸说就是这款了，说我们一家四口人你得照四张相，哪件衣服穿在谁身上，谁就站C位显突出一点，而且合照上C位那个人表情要照得更好一些，只是这些很简单的要求。
说完后果果爸爸才问一共要多少钱，直叔说99一件，这么熟了算便宜给他们，给68一件就行。果果爸爸也没说什么，就说开始照相吧。
衣服做好后，果果一家很满意，他们四人都把衣服穿在了身上后也没有马上离开的意思，直叔见是熟人，也不好意思主动要钱。
果果爸爸这时对直叔说其实我今天还约了另外一位朋友一家子一起给女儿过生日，他们人比我们早到这里，我让他们过来再给你帮衬帮衬，说完就打电话把他朋友那一家子招呼过来了。
等这几位熟人介绍过来的客人到来时，直叔一看，也是几张熟悉的面孔----原来这几位早在半小时前就来过了，其中的三位小孩都想买一件打印卡通图案的衣服，他们的妈妈却左挑剔右嫌弃，最后没答应买。
这五位客人经过果果爸爸重新带过来后，眼神和说话跟之前完全两样，态度转变不止180度。果果爸爸说难得有时间有机会大人小孩都聚在一起，让所有小孩子都买一件衣服，于是招呼所有孩子聚在一起站好开始照相。
小孩们很开心地站位拍照，大人们也趁这时聊起来天来。
另一组家庭的爸爸直接从果果一家人身上新穿着的衣服找话题聊了起来，一个劲儿地夸赞这他们身上的衣服好看，有纪念意义，款式也好，质量也好。
果果爸爸趁机让他们两夫妻也另外买两件合照的衣服，说平时你们两公婆这么爱秀恩爱，这是最好的方式了，照个相片搞个情侣来穿吧！
那位爸爸听了后连声表示好，就跟老婆说要买，他老婆这时侯也开始动心要买了，于是开口问多少钱一件。
这时，果果的爸爸抢在直叔的前头，在他面前表演了一次简单粗暴的销售。
果果爸爸对他朋友的两口子说道，小孩衣服钱由来我付，因为今天是我女儿生日；但你两公婆的合照相衣服我就不能帮你们买单了，这种特殊意义的衣服我帮你们付钱的话就不特殊了，对吧？
果果爸爸绘声绘色地跟这对夫妻说了一些好听的话，逗得他们开心地笑；就在这时，果果爸爸对直叔小声地说道，我刚才看见你有几件打有外包装的T恤，跟我身上的是一样价钱吗？
直叔回答说是，只不是这几件是新拿回来的，一件都没来得及拆开外包装。只见果果爸爸接过那两件外包装精致的衬衫，拿到他朋友面前，对着他朋友老婆一顿狂吹：
我这伙记（朋友的俗称）这些衣服都是从那几个有名的名牌衣服代工厂拿的货，你看一下这个质量，跟那些什么阿迪、耐克、360的有什么区别！就是贴牌不一样而已，他卖这衣服不挣钱的，主要是那些喷绘、打印的颜料贵，手工贵而已，图案搞上去就是挣个手工钱，手艺又好，一般做一件大人的绘印衣服就是挣个20块钱，衣服80块拿货不挣你的钱，加上照相绘印也就是100块钱一件，不贵的。
果果爸爸对着他朋友夫妇乱侃一通，这两件衣服的生意就在他的面子和关系下卖了200元。
直叔做好了以后给那对夫妻试穿，他们很满意。这时侯那个妻子对穿在身上的衣服一改之前的挑剔口吻，一个劲地说衣服质是不错，打印在衣服上的图案跟相片一模一样，连声说好，说值。
直叔只在一旁微微地陪着笑，一声声地附和着这个女人。
那个女人满意了后正要付钱时，果果爸爸一把拦住了她，开口说，行了！今天是大家一起出来给我女儿过生日的，怎么可以能让你破费！你们先把孩子们带进游乐园去玩吧，我跟这个伙记还要聊几句，稍迟几分钟我再去找你们。说完也让自己的老婆跟他们一起先带孩去玩。
等这些大人小孩走完后，果果爸爸对直叔说过了一件事情。
他先自己我介绍说姓刘，是搞少年足球俱乐部的，同时也兼着几个少年足球队的教练，手底下连工作人员一共有60多人。他见直叔的衣服绘印做得不错，想订一批运动服饰和专用图绘的文体用品，准备在下一期的招生时用，问他有没有兴趣做，有没有能力做。
直叔听了说肯定有兴趣做，刘老板说行这么定了，下周上班有时间再去他的俱乐部谈，来前打个电话就行，于是双方马上就留了电话。
临走前，刘老板问这几件衣服一共多少钱，准备买单；直叔说没几个钱的，到时做完你这批衣服再一起算钱吧。
刘老板笑着说好，随你的意思，最后走前又交待了一次，想过来谈给他电话稍为提前约一下就行。
到了周一早上，直叔就打电话给刘老板约谈生意细节，时间定在了当天下午。
直叔到了那里后，刘老板刚好结束了俱乐部里的工儿会议，见直叔到了，直接就在会议室招呼他。直叔临坐下前，瞄到了刘老板在桌上还未来得及收拾的会议纪录和招生方案，也看到了一眼十分关键的信息：刘老板的招生各项收费标准。
刘老板招呼直叔坐下后就随手收拾好散落在桌面的有关文件，接着就开始谈起他俱乐部的服饰需求：成套的球服包括：队员的上衣、短裤、鞋袜，毛巾、水杯等东西都要有带有专属绘印；俱乐部要使用的标语、锦旗等等。
定好衣服和图案标识后，接下来就是生意谈判的关键了：价钱。
刘老板问这些东西一共要多少钱？
直叔说队员的成套衣服鞋袜等，每个要700元一套，标语锦旗大概是500元左右，52套加标语锦旗一共是36900。
报价后刘老板显得面有难色，说超出了预算，能不能再便宜一点？
直叔好像脑瓜开窍了，以前只要客户一谈价格他第一时间想到的就是价格让步，这次的他不打算让步，于是说：
刘总你看，根据你对采购衣服鞋袜的质量要求，还在制式上有特殊要求的，最后绘印出来的成品基本上要为到650块以上，最多这样，你俱乐部所有的东西我不收钱了，算是交上朋友。
刘老板回应说，这个办法也行，但价钱上，你想办法再便宜一点。
直叔回答说，按刘总你刚才说的衣服鞋袜品质要求来订制的话实在是不能再便宜，如果你还希望价钱便宜一点的话，只能在这些材料上的品质上要求低一点才能降点价钱。
刘总说你再想想办法，直叔只能说那再打电话问一下厂家这边。
直叔通完电话回来后，回答刘老板说：
刘总是这样的，给他供货那个朋友是管几家工厂的库管，他查了一下存货后，点了一下大概能凑出130多套这样品质的衣服存货，你看你能不能想想办法再帮我找你的同行在我这里一起要货，如果能帮我朋友这边清掉这部份货存的话，610-620都可以给你们。
刘老板听到后表示说我帮你试问问看，他打了几通电话后，回复说其它同行的朋友暂时不要。
情况如此，直叔只好再打一通电话给供货的朋友，说了好长时间才回来给了刘老板最后的定价，是这样的说法：如果只有52套衣物的订单的话，只能换另一批货：但供货这边的朋友是这么说的，另一批货价格还能少一些，其实质量跟130多套那批是一样的品质，区别就是：供给52套的是没贴牌，130套这批全部是贴好商标牌的；
另外关于服装的价格：贴好牌的服装是货尾，全部要的话就是615块最低价，没有贴牌的呢600块就可以了，我可以在几天后拿货过来给你看一下，你可以亲自己对比一下是不是同样的货，是不是唯一的区别就是有没有贴牌而已，看好了，最后才决定要那种货好不好？
刘老板一听，也觉得办法不错；就这样定下来了。
又过得三、四天这样，直叔带了两种不同的货版过来，等刘老板再三过目后，终于还是定了没贴牌的，除了要求标语锦旗是免费赠送后，这52套的衣服装备又要杀掉15元，最终以585元成交。收了10000元定金后，再用了12日时间将订单完成，加上之前那几件零售的钱最终收了30800块钱多一点。
往事在直叔说起来只花了十来分钟的时间，烟却抽了不下十支。
直叔说完故事后，我狡诘地看着他笑，他也对我会心一笑。
于是我开口问直叔，你生意第一次完成数量不错的订单，不会真的是就赚了52套服装20块的绘印费吧？
直叔坦然说，怎么可能！近600块一套装备的售价，没有30%的利润怎么可能帮他做呢！衣服、鞋袜、毛布，卖了这么一堆东西才赚20块，不至于这样！
我大胆地猜度他，说道：不怕明说直叔，其实你是看到了刘老板在招生收费上服装、鞋袜等明细才这样谈价钱的吧！我估计你看到、并记下了这些信息；他们俱乐部的收费标准大概是在630-650之间，对吧？
直叔回神追忆，慢慢地说：
没记错的话，我看到服装收费这一项标准总计是620元；
我在接触这张订单之前，所有种不同的衣服的采购渠道也花了不少心思去了解，跟进，虽然品质较好，价钱较贵的衣服绘印我卖得少，但对于各种质量的衣服每卖出一件我每有记录、记账的----因为这种衣服销售的利润大；
刘老板在选择衣服装备等物品时所选择的质量品次，其实对于我来说价格标准远没有刘老板估计的高，待他全部一样样选择好时，我心中早就有数了----如果你不明白的话，我说行再白话一点：他以为并选择的货是贵的，值这么多钱，但对我于掌握的货源渠道来说其实不贵，所以他一说完后，我当时就马上知道这笔生意有不错的利润空间。
我笑着说，于是你就用了“羊毛出在羊身上”这招，层层设下销售的陷阱，让刘老板以为自己是占了大便宜，终于最后是一步步地陷了进去，让你做成了这笔订单。
直叔自豪地说，你现在也是老板的人了，也不怕跟你明说了吧：
打他一选择好这样的品质要求的货，后我就知道我有多少钱赚了：我第一次定价估意拉高出他设定的收费标准30元，他一定不会愿意的，于是我再利用电话跟上游商家联系的套路给他设了一个坑----我可以直到你的收费标准的售价610-620，但你要多卖我的货才行；
我点头说好，生意就是要大家互相套路，让双方都以为自己在谈判中取得了优越是最好的销售策略。
我又问了一句，其实直叔，你的花招耍到了这里，其实你的那通电话的那头始终只能为你供应这50多套装备而已，对吧？
直叔得意地笑着说，生意谈判中真真假假的东西，谁又能说得清楚呢！再说，后来刘老板答应帮我多销货打出去的那几通电话，我也不知道真假如何呀！
我会心一笑说，你这次是第一次谈判订单销售，怎么学得这么快呢！好像突然间顿悟了一样！
直叔接着往下说，你最明白不过了。包括后来贴不贴牌也不过是这次套路的延续，我在套路中又故意装作很为难的样子，把不贴牌的价格降到600元，比他设定的收费标准又低了20元让他继续跟着我走下去，最后他又套路我585成交，这次生意正如你所说，过程中也我也边做边学的感觉，好多事情都是仿佛我一想到要这么做后，嘴上又这么一说出来，情事就像全在运气上一样，怎么想然后怎么说就怎么达成了，确实有一点点像你说的“顿悟”一样。
我又问了他，我估计你这次大约每套大约赚了130-150块左右吧，我猜得对不对？
直叔直接说了一个数：约160块。
我叹了一口气，我猜你是走财运了，有吉星高照。
直叔若有所思，说道：或许这位吉星不是别人。
我马上反应过来说，刘老板？难道他故意让你看到他那个收费标准明细的？
直叔说，没错----
----刘老板那天结完款给我以后，随口问了我一句“这次生意你应该赚得比以前多吧？”我当时没听出那这句问话更深一层的用意，也就马上应了他“跟之前一个月赚得差不多”；刘老板笑着说“这就对了！以前你赚这个钱要一个月，这次用了不过十来天，如果你以后每个月都能做到这样的效率就相当于你今后每个月都能赚到以前三倍的钱。”听完以后我才知道中计了，正在胡言乱语地解释时，刘老板摆了摆手说“这是你应该赚得，毕竟是你的努力的结果，而且我对你这次生意的交往也比较满意，你学得很快，甚至把我与你初次见面的表现的东西都学到了，不错。”我这时才反应过来我的销售套路的灵感出处原来是来自己眼前的这位生意对手，一时间不知道说什么好，只能胡乱地问了一句“以后咱们还有合作的机会吗？”刘老板笑着说“那要再等好长一段时间了----毕竟我的招生是一年一次，对吧？----不过，我的同行可是不少，他们也是有这方面需求的，再说了，我的俱乐部在同行中的服饰装备品相一直都是买最好的，明白了吗？”
我听到这里打断他，插了一句----这位刘老板不仅是你的吉星，还是带着你走道的贵人！最后你就顺接他的指点，生意一步步地越做越好了吗？
直叔笑了笑说，我这种生意项目不像其它项目----其它生意一般都是一但进了门，路从此会越走越顺，越走越宽；但我就不是，不知道是自己的火候不到，还是手法有问题，在不久后有下一次的订单时，我差点搞砸了：
之后我在我老婆幼儿园这边跟他那园长故技重施，最后差点把老婆的工作给弄丢了。不过前两次的一成一败----其实也不算败，只是没有在刘老板那里赚得多而已。
通过前两次比较大量的订单销售了以后，我明白了“怎么赚钱怎么做的道理”，在我创业的前期，没有这前次的经验前，我做得太过死板了，第一次跟刘老板的生意其实我是心里没底的，设下的一步一步的套路我真怕对方稍有不满意就谈不成，事后我回头想想时，自己都觉得胃口太大了，手法还自己觉得有些无耻，怕意图太明显怕对方不上钩，又怕最后做成了生意也是一次性而已，如果对方事后明白过来的话不知会在背后怎么骂我呢！
结果第一次交易刘老板最后没有反感憎恶的表现，第二次对方虽说结果有点不愉快，但我最后还是把事情解决了。
通过这两次我真的明白了，生意真的是要“怎么赚钱怎么做”就对了，管他什么其它的因素影响，如果都把其它因素考虑进去后，生意最后没有赚到钱屁用都没有！
我回应说，直叔你这几年的生意听上去做得确实很努力，变通也快，一种模式赚不到钱或者是赚得不多时，你的转变能力确实让人佩服：从一开始对身边的人销售，不理想后马上转摆地摊夜市，又不满意后又多做了周末；从开始半职到全职转变，这样的坚持也成造了你的经历比一般创业者要丰富得多，确实是有越做越好的意思。
直叔接着说，幼儿园的那次生意结束后，我从刘老板给我的那些名片里一个一个地打电话，一次次的登门拜访，陆陆续续也接到不少大大小小的订单，幼儿园这边的方向后还也做了几家，时间长后了，确实是赚了一些钱，但不是稳定的长期收益；后来销售的关系网越撒越大了后，通过之前合作过的生意朋友介绍，我接了两个生产厂家的服装绘印订单，是从那个时候生意才开始真正叫做赚到钱，长期又稳定的收益是从这里开始的。
但我这样衣物绘印的生意现在好像不太好做了，今年开始没赚到什么钱，我感觉这一行在湖南这边做不下去了，我现在手头上有大约40万资金，你看你那边有什么合适的介绍给我做吗？
我笑着说，不怕坦白说直叔，你经历过小项目创业又赚到钱的，是看不起我们这行的利润率的。再说，你这四十万投到我这边想做甩手掌柜的话，每个月的收入比例是没有你之前绘印的高，如果你想借给我用，然后吃利息的话，估计你也看不上这点利息，毕竟你以前在赌场是做看场和放债的，收过高息的人怎么可能看得上我这边能给的利息呢，对吧？
直叔哈哈大笑说，你说的也是道理，那钱我自己先留着，看看有什么合适的生意再做打算吧。
临了我想起一件事情没有弄明白，于是问他，直叔，那个刘老板真的是你的命中贵人，后来你知道了他为什么给你搭个鸡棚（意思是在生意上好心为你引门入路的人拉你一把）呢？
直叔说，后来有一次跟老婆聊天时，无意中我得知了刘老板拉我一把的理由----当时刘老板也是处于创业前期忙得要死，他那女儿年龄太小了整天离不开他老婆，根本照顾不过来，所以那小朋友果果才总是幼儿园小朋友中最迟离校那个，加上他老婆不是会做饭的人，晚饭基本是给孩子买奶茶和蛋糕吃，几乎不吃水，所以果果的血糖在小朋友中的指数偏高，很不健康。
果果跟我老婆结识后，他基本上都是在他妈妈来之前就吃我老婆做的晚饭吃饱了过回家的，慢慢地，刘老板回家后发现果果不偏食了，体检血糖也正常了，又发现自己的老婆学会做几个味道不错的菜，于是就问起他老婆。于是果果妈妈把跟我老婆的大半年的交集一五一十地说出来后，又提及我是做衣物绘印的，最后可能是出于对我老婆的感激加上都是处于创业前期的共鸣吧！我觉得就是这样，刘老板才好心给我搭了一次鸡棚。
最后我又多问了一句，现在这刘老板还有来往吗？
直叔回答说，早年前听说他不做少年足球俱乐部，转去外省炒房了，应该混得比我好多了！
后记
在《浴火重生的衣物绘印》中，我这位授业恩师直叔的所作所为在做生意的行动上就是“什么赚钱做什么，怎么赚钱怎么做”。
1.在衣物绘印这种相对冷门的行业，他也能做到赚钱，证明了真的是三百六十五行，行行都是能赚到钱的。
从他选择的行业和项目来看，我相信很多人不会去这种生意：衣物绘印说白了就是在衣服和物件上绘印一些满足顾客DIY的图案而已，就这个产品的特性就决定了将来销售面对的顾客群体不可能大众化。同时，未来在需求上发掘顾客群体要比其它行业要难行多----顾客的受众面太小了，一般人不会选择这种项目来圆发财梦的，那怕是靠这种项目混两口饭吃都要做得很吃力。
但话又说回来，这种大多数人认为不太容易赚钱的项目跟“做这个不赚钱”是两码事，有时候生意做起来赚不赚钱主要是看人。所以故事中的直叔，就是真正 “什么赚钱做什么”的那种人。
透过故事中的直叔你可以看到，“什么赚钱做什么”的意思其实就是要求你在选择项目后，一定是先看到赚钱的可能，马上就要考虑自己有没有能力和时间去做，有没有信心去坚持到最后；
2.“怎么赚钱怎么做”就是要求你生意实际开始经营后，自己感觉怎么做是可以赚得更快、更多、更容易就怎么来。
因为在创业的时候每个人都是信心满满的，当自己处身于实际经营中时，总会有很多的想法和点子打算付诸行动，只要这些想法和点子自己觉得可行就大胆去实践，不用太多顾虑。
这其实是要求每一位创业的人在实际经营中一定要围绕赚钱这个目的去不断地动手动脑，眼到手到。这是一种生意经营的境界，很少创业者在前期就达得到的，但很多成功人仕甚至超越这层境界。
既然在这里指出了这层“境界”的问题，就是希望看到本著的创业者能重视并尽快达到这层境界，想在赚上效率上先别人一步的人必须这样。
“怎么赚钱怎么做”这个事情上我没有办法用比较简单明了的文字来做归纳概括，即使写出来看上去的内容是罗里罗嗦我也要尽量把其中的道理做一个完整的表达；因为“怎么赚钱怎么做”是生意上经营上最基础的哲学，当你学会并掌握运用后，很容易让自己跳离失败者行列，往后能赚多少我不敢说，但走向成功之路的步调一定是正确的。
可以参考一下直叔，他为了生意多赚点做出了多少的尝试和经营转变才在后来抓住了机遇----销售从一开始身边的人做起，然后尝试在幼儿园拉生意，摆地摊夜市、景区、儿童游园一步步去尝试、一步步地把销售对象扩大，直到第一次大量订单出现后，正是因为有了之前的丰富历练最后才把机遇牢牢地抓在手中。
而且大家也不难看出，直叔在第一次量销生意的谈判手段表现得十分成熟、高级和主动，几乎是将销售对象刘老板牵着走，从开始偷窥得对方出价的底线后就步步为营，真正是从销售上做到了知彼知己。
我非要在“怎么赚钱怎么做”这个问题上浪费篇章，主要是往后还要通过真人真事来重点讲解这套哲学还有另一层阴暗面，因为赚钱这种事情，在经营时为了达到目标，手段不一定次次都是光明正大，正正当当的，只要不违法犯罪，你可以无所不用其极。
这个事情暂时不讲，以后再说。
最后，你看完了《真人真事叁》如果还是胆怯不前，仍然不死心还在谈、再找好一点赚钱“项目”的话，那我就再先教你对照认清所谓“好一点的赚钱路子”四个必要条件：
1.是自己相对比较熟悉的行业；
2.入门时前期投资可以是比较少的；
3.资金的周转率相对是比较快的，利用率也比较高；
4.这种行业的毛利可以不高，但可以通过较快的周转率开产出盈余；
原则上来说，想要创业的新手如果所选择的门路项目符合上述四个条件的话，创业的存活率和成功率是比较高的。
这么多年也有不少人问过我关于“好一点赚钱路子”的问题，我虽然说不像其它做生意的老鸟一样对这些嘴上说得多做得少的小白尽量避而远之，因为我明白，这群整天爱谈论“找项目”话题的人，其实挺可怜的。
这些人，他们没有资本或是很少资本不是我觉得可怜的主要原因，主要是在我这里问长问短以后，所有人都没有动手去做。
什么都没有去做的情况下，去谈什么收益、风险、发展方向、未来计划的人实在是太可怜。对于那些问长问短、最后又没有动手去做的人，我也严词正色地骂过不少关系比较好的小白。
在我一通训斥之后，有几个人透出了小白们胆怯不前、又自以为合情合理的缘由：
“其实我们总是问这问那，就是想找到最合适自己的赚钱门路而已。”
对于小白们最后的借口，除了可怜之外，我只有一肚子的无奈。
因为不光是在选择赚钱门路的问题上，好多情事一旦谈到对方吐出“合适”二字时，就表示对方不再愿意让你戳他的脸皮了，不然戳破了的话，大家就会马上冷场尴尬，然后可能导致双方关系慢慢地疏远起来。
但即使如此，我还是要对部份人做生意总是爱去找“合适”的赚钱门路这个事情上作一些深入一点的探讨，然后再结合一些真人真事，让这部份正在找“合适”的赚钱门路的人自己从中寻找答案。
什么样的赚钱门路适合新手？
先从“合适”一词的心理影射开始说起。
这里说的有些人在表示一些事情或者想法时，为什么总爱用“合适”一词作为理由或者是借口呢？比如：
这份工作很合适我；
这样的项目对我不合适；
我不合适这样做，我不合适做这种事情，或者是你帮我做的某某事情不合适我等等……
当“合适”这一个词语用在积极的事情和意义时，这样说的人其实是从内心上表示某个事情或某种状态基本符合了自己的理想，也对目前的某个事情或某种状态基本满意的心理。也就是说某个事情或某种状态基本符合了自己目前的各种最大条件的需求。
比如“这份工作很合适我”，则表示了目前这份工作可能是无论薪资水平，工作环境、交通条件等等都达到了我预期希望（需求）；现在状态十分理想，满足感大大地。
但如果“合适”一词是用在消极的事情或是自圆自说的时候，就是完全相反的意思了。特别是创业赚钱门选择上，无论你是在说“找合适自己的赚钱门路”或者是另一种说法“你说的这些都不合适我做”等理由时，统统都可以视作是借口，而且是水平最差的借口，偏偏是这样差劲的借口很多人都喜欢用来当作自己缺点最后一块的遮丑布，为什么？
就是这样差劲的借口一般人不会去戳穿它，因为一旦戳穿这块布料的话，太伤人了。
回到爱说“想找到最合适自己的赚钱路子”这句话的小白们的心理上来透析，其实所有跟我说过这句话的人都是只有一个心理影射：我其实能力水平都不怎么样，除了缺点毛病多以外还懒得改，最好是有一个项目轮到我做时，完全不会触发我的缺点劣势然后赚到钱就好了。
比如：
这个项目做了以后要天天跟客户沟通的，但我不善与人沟通对话，如果不用跟客户沟通或者少联系我就做；
这个项目我想做，但做下来就要从白天做到晚上九点以后的工作时间我受不了，如果只需要白天经营就好了，还是在找找吧，应该有我理想中的同类项目的。
这个生意要经常出差，但我老婆又整天都要我陪着，不考虑了。
那个生意的货物要天天搬来运去太累了，还是想想其它……
这种声音我刚开始听到时，总以为创业失败率这么高主要是项目不好的原因，自己一边做生意一边思考，也顺着这样的思路尝试去归纳总结出一部份比较好的赚钱门路；可惜总是想不出一套完整的生意创业选择理论。后来随着时间的推移，自己的生意在慢慢地做，人也越认识越多，所接触的生意门路也越来越多，于是我开始重新思考，如果是项目在赚钱的问题上有优劣分别的话，为什么会有“三百六十行，行行出状元”这样的结论？
在现实中自己接触到的人和生意项各种行业、各种类别的成功者都有，这就让我更怀疑做生意赚不赚钱的问题肯定不是出在行业和项目上的选择上，因为如果是项目有高下优劣之分的话，这与“行行出状元”的结论是相悖的。
因为生意包括两个主体，人和项目，既然在赚不赚钱的问题上，项目不存在不赚钱的问题的话，那生意赚不赚钱的问题就是出现在做这个人的身上。
既然去做任何生意都有赚钱的可能，那在做这门生意的人的水平、能力、反应、决策力、执行力等等就是决定生意做了后能不能赚钱的关键所在。
非要在“合适”的问题上寻根问底去找出答案的话，我只能建议是这样：
不要把“合适”的尺度放在将来自己成功后能赚多少作为衡量的标准；
而是把“合适”的尺度用来衡量自己有没有把握和能力坚持到赚钱那天。
我始终认为，不管任何事情只要不是为了追求不切实际、异想天开的成果的话，都会在坚持不懈的努力下能取得某种程度上的成功。
做生意赚钱也是如此，只要你不是一开口就是以“赚个亿”为目标，在正确的理论和实践导指下，坚持到最后的成果不敢说100%达到目标，亦不远矣！
所以非要在“合适的赚钱门路”这个命题上找出一个比较满意的答案的话，就是----某个项目非要说它对于某人来说是合适的话，那么就是某人把某个项目坚持到了开始赚钱的那天；而且是“合适”这个评价不能是自己我评定，一定是别人对某人的肯定评价才能称之为合适。
所以赚钱的门路合不合适，自己说了是不算数的，是别人对你有了肯定的评价才算数。
例如：
你觉得自己合适做成衣销售类的项目，在种种原因下没有赚到钱被现实和亲人劝退时，很容易听到亲人会善良地安慰你一句“算了吧！你做这个不合适。”
另一种可能是你在正确的理论指导下去实践，选择了一个亲人也不支持和信任的项目，哪怕费尽了半生心血，最后满头白发才赚到了钱，到了此时即使亲人再不忍心、再违心也会跟你说一句“最后我才发现你挺适合做这个的。”
看到没有，合不合适其实就是一个结果性的评定词语，从来都不是最初在做选择性时的风向标。
无论做什么生意项目，赚到钱就是合适，赚不到钱就是不合适。
到了这里如果还有人钻牛角尖的话，一定要找到合适的赚钱门路才出手去做，等同于你在找一个100%赚钱的项来做，如果真有这种项目的话，怎么会轮得到你来做呢？
何况世界上根本没有这种项目；做生意永远是风险与利益并存，没有所谓的100%包赚不亏的项目。
所以在世间所有生意项目都有可能赚钱的前提下，非要找到“合适自己的赚钱项目”的话，只有一个办法----把这个项目从不合适做到合适。
要实现把项目从不合适做到合适，就必需先学习真实有用的经营理论，再用实践去一一验证自己所学的理论，坚持下去才能成功。
说到了这个份上，即使我这里有几个“合适的赚钱门路”的话。也不能写出来让你照抄照做。
那怕是以前学生时代，有尖子精英把作业就你照抄，你也抄不出一个未来。更何况在真金白银的生意？
所以关于做生意赚钱这回事情，我认为最好的办法，必须透过大大小小的真人真事来学习，讲解，自己消化了这些道理以后，再吸取“合适的赚钱门路”这一份营养。
不通过系统，即使真有一个“合适自己的赚钱门路”交与小白手中，如果各种要求条件在经营后不能达到满足的话，他们也很容易把一手好牌打出大便来。
所以你做什么生意项目能不能赚钱，就是看你在这盘生意经营了以后，你的人会变成什么样子。
每个人都想把自己做出一个赚钱的样子给别人看，所以创业赚客观是看项目，主观是看人。
创业的结果会把生意人分成两种，成功和不成功的，标准也只有一个，就是最后的结果你是不是赚到了钱。
赚钱从来都不容易，所以在研究赚钱这个事情上，好多人喜欢写些真真假假的东西著成一本书，籍此来给想创业赚钱的人一些指导和建议。
市场上关于这一类的“生意经”数不胜数，阅读这一类书的人群也很广泛，毕竟人人都有一个发财梦嘛！话又说回来，看了这种生意经后再去创业的人却不多。原因很简单，读书的理论与实践不是寻道问路看地图那样简单直接有效，如果有一个看了几本生意经就马上去实操的话，他一定会被别人当傻子一样去笑话。
这个很实现的冷笑话也从一个侧面反映出，绝大多数的“生意经”对赚钱这回事没有太多的指导意义，当作参考资料来看就行了。
其实事情是这样的，在伟大的祖国，绝大多数成功的生意人文化水平还不足以出书，这是其一；生意成功又具有出书文化水平与能力者，大多是没有时间和心思去出书，这是其二；有足够文化水平的成功生意人即使出了书形成了理论体系，一般人看了也用不上。因为一般人赚一辈子赚个一千几百万也算得上财富了，但这些大牛在书里写的内容涉及的方方面面都是以“亿元”数字的财富目标作为成功理论体系写在书里的，段位相差太远就一点现实应用价值都没有了，就好比你在大学里练短跑只是为了应付毕业而已，但你打算请的长跑教练是博尔特，这就从头到尾都不合适了，这是其三；我也看过不少市面上这类生意经，超过九成以上的书中所著内容，不是从经典中选抄、拆解分编而成的，就是著书的人根本不是有丰富经验的生意人和根本没有做过生意的骗子在乱写；这是其四。
鉴于以上原因，正好本人所处的财富阶层正是千万行列，恰好自己平时又喜欢乱写些东西，所以就打算用自己平庸的写作水平将多年来包括了别人和自己的亲身生意经历，把那些亲眼看见在生意名利场上的成败记录下来，汇成本著。
再而希望看到本著的人，能够从中获得实实在在的帮助，赚到属于自己的钱。
那些失败率极高的创业重灾区
创业做餐饮
先从常见又多人做的餐饮业开始讲起，好多人以为餐饮容易做，所以创业选择做餐饮的人总是自己认为创业选择做餐饮是合适自己的，但实现大家都看得到是怎么一回事，做餐饮的人确实很多，但敢说赚钱人也是很少的比率。
餐饮这种项目，对于选择这个行当来创业的人来说，做到赚钱的少，做到养活自己的相对多一些，但在餐饮创业上倒下的人数却是所有创业失败类型中最多的。
原因最简单不过了，就是自以为是认为自己适合做餐饮。
前面用了三个成功赚钱的真人真事来研究成功赚钱的几个最基本理论既念，第四个就有必要用一个最常见的、容易失败的项目来开始研究“合适自己的赚钱门路”这一课题了。
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