第十五号报告.圈 子
我的圈子理论没有那么高深。
现实的社会的圈子，我划分成两种类型：人情圈子和利益圈子。
人情的圈子基本是亲戚、朋友、和其它普通社交群体；
利益的圈子多是生意上的上下游合作的伙伴，银行、债务债权人等。
人情的圈子是用一重篱笆将种各不同的情谊或者是血亲关系的人群与自己在某目的和信念维系在一起。
最简单的圈子就是亲戚关系，因为大家同宗同姓，血脉相承，平时大家可以不怎么联络，但总会有一、两种信念将大家召集到一处，为圈子出钱、出力。比如清明。
“清明大过年”，逢年过节大家可以联络，你儿子结婚我也可以不出席，但清明节即使本人确实不能亲往，至少你这边要派一个女人和小孩参加拜山扫墓。
你可以把过清明节不当作是自己的得益，但它一定是血脉家族的信念，如果你连最基本的清明节都不出席参加，在家族的信念上自己一定是受损的。
所以圈子也等同于一张关系网；像亲戚关系这种最基本的圈子你用心经营不一定有得益，但如果不花点心思去维系一定会有所损失。
通过这个最简单、最容易理解的圈子可以看到，圈子一定是代表示某种利益。既然有利益，就会产生如何去获得圈子带给自己的利益，要用什么手段来维系自己在圈子的位置，怎么去提高自己在圈子的地位，然后如何利用圈子去扩大利益和关系网的问题。
像亲戚这种简单的圈子也有一个自己处于圈子中的最低维系成本，就像刚才说的一样，亲戚间所有红白事你都可以不去，但至少清明一定要有人来。
利益的圈子是一种主要由各种利益圈在一起的人群，在这个圈子中，所有事情和关系基本都是由各种利益一起构成的。
这种子圈子和其它圈子不同的是，自己要在这个圈子保留一席之地的话，像亲戚这种圈子参加每年参与过清明节就算是基本维系了自己的亲戚关系和地位了。
但利益圈子这样子肯定是不行的，因为大家共处在这个圈子里主要是为了利益，在这个圈子中你的所作所为都是主要为了利益，有利益的关系就要讲究付出和收获，这就是学问和讲究了。
认清自己在圈子中的定位
处于某种圈子中的人，首先要搞清楚自己处于圈子的什么位置；一般来说一个人在圈子中身份的定位无非三类，边缘人物(新丁)，骨干人物（老鸟）和核心人物（话事人）。
如果你是这个圈子中的边缘人物，一直都是的话，你一定是从加入这个圈子后直至如今都没有对这个圈子付出过什么东西的，或者是你在圈子中属于不活跃份子。很可能你进入这个圈子后，你根本没有想过从这个圈子得到什么，或者是不希望圈子中的其它人从你身上得到些什么。总的一句话，不管你有心无心，圈子中的边缘人物基本是不怎么去经营自己在圈子中的关系和付出的，对于圈子中的边缘人物而言，圈子中的其它人对你的存在几乎是毫不在乎的，别说有什么需要大家出钱出力时找你来商议，连圈子内基本的好处、有益活动、利益合作都不会第一时间想到你，可能连一顿平常的餐饭都不叫上你，甚至是不希望你这个边缘人物出现。
如果你是圈子中的常规人物，即表明你是这个圈子中的活跃份子，圈子中所有的活动你都积极参与，对圈子有所付出和努力地经营着圈子中各个人物之间的关系；常规人物是圈子的主体，有时会从圈子有所得益。
如果你是圈子的核心人物，即表示这个圈子绝大部份发生的利益行为是由你来主导，决策，这个圈子的发起人可以不是核心人物，但圈子中绝大多数的人和事都是绕围核心人物来开展的。
圈子中各种人物的价值
边缘人物不等于没有价值，利益圈子中如果发现某人没有存在圈子里的任何价值的话，这位边缘人物一定会被扫除出圈子。一个人之所以以可挤进某种利益圈子，一定是这个圈子内的人认为你有对圈子有利的潜在价值。
同样，这位得以进入圈子的人也会确定这个圈子是对自己现在或者将来是有价值的才会进入。
利益圈子内的所有人起初建立起来的关系一定不会单纯，但不单纯的关系并不代表对自己无益或者有害。
身份是以时间作为考量标准的东西，某种身份一旦担当的时间过长，很容易被认同你这个身份的人群产生厌恶。像边缘人物这种身份，对于利益的圈子最大的认同期一般是三个月至半年时间，如果一个边缘人物在某个利益的圈子内游走了超过半年时间的话，圈子内的其他人会厌恶你的。
因为在圈子内混了超过半年时间你还是一个边缘人物的话，很可能表示你这个人对于圈子来说是专门来找便宜的，有吃有喝有钱分你就来，出钱出力你打推手，太讨厌了。
常规人物是圈子主体，他们是为圈子付出过各种东西，也从圈子中得益过不少，有时侯也可能受到一些损失，但基本都是认同这个利益圈子的价值的，在力所能及的前提下，常规人物一定是尽力维护圈子价值的人。
核心人物就是圈子中的核心了，这个不用做过多的解释，一个词说可以说明了一切，“领导”。
如何经营好自己圈子的地位
每个人都是无利不起早的家伙，那怕是自己处在一个专门吃喝玩乐的圈子中，也是虽要些手段去经营好自己在圈子中的地位和关系的；像这种专门胡吃海喝的狐朋狗友的圈子中，你也会认清楚是谁请客才会去吃，才会不用自己掏钱去吃，才会敞开肚皮去吃，才会去吃了又不得罪其人。这种做法也是一种圈子经营的手段。
利益圈子如果用刚才的心思和手段去经营是不够的。
人与人之间的认识，其实就是利益交换的关系。圈子就是某种利益交换关系的集合。对于两个普通人之间的交往，最根本的原因就是“我认识你有什么用处？”混圈子也是一样，一个人进入圈子之前，这个人也会自问一句“我进入这个圈子有什么用处、好处？”
圈子大于个人。
对于这个刚进入圈子的人来说，圈子是有好处的，有时候可能是吃喝、有时候可能是玩乐，总之圈子会对刚进来的人发放各种福利，暂时不需要这个人对圈子有所回报，然后给你一个“边缘人”的身份让你体验一下进入这个圈子的好处。
现在已经成为了这个圈子“边缘人”的你，不能光顾着沉迷在圈子给你投射的糖衣炮弹之中；不管这个圈子现在给你所有的好处有多好，你一定要守着一个信念“我为什么要进入这个圈子”，眼光一定要远大一些，坚信自己在这个圈子努力经营了之后，将来的所得一定要比现在主动投射过来的糖衣炮弹要好。
圈子对于边缘人在第一次的利益带动时，通常是一种很宽容和温和的态度。还是因为圈子大于个人，当这个圈子产生某种目的性的利益时，他会应要每一个人都可以付出，然后大家一起获得回报，但这种要求通常不会是强求。
当出现一种对于圈子是有利可图的条件时，圈子的核心人物一定是经过比较周详的计划后才会公布于圈子当中，要求圈子中每一个人尽可能参与其中谋求利益；当这种要求轮到了边缘人身上时，其实核心人物已经将这个谋求利益的计划实现得八、九不离十了，是在一种几乎就要马上执行的状态才会将要求传达到边缘人身上。
所以当边缘人面对圈子内第一次的付出要求时，一定不要马上拒绝。
因为边缘人是没有理由拒绝的；前面对边缘人提供的各种吃喝玩乐，现在要求你对圈子付出，这是一是种正常的利益来往，如果边缘在这个时候拒绝退缩的话，以后在这个圈子内就没有什么机会步步向前了。
面对这种状况，边缘人应该怎样处理才是最好？
其实这是一个人站在利益面前，如何衡量得失的问题。
如果你把谋求利益看作是一场牌局的话，在圈子中的第一局博弈中，其实你是有两张牌面的，一张是人情，另一张是金钱；在出现的第一局中，作为博弈对手的“圈子”给你打出的也是“人情”和“金钱”，这时对手要求你跟进，只要你跟进了，至少是一个和局。
原因很简单：目前状况，圈子对于边缘人来说有“先手优势”，而且一直是用“明牌”跟你打，如何圈子不是在起码保证利益结果不受损失的前提下，在第一局时圈子不会要求到边缘人跟进的。
圈子能够让你进入，表明你拥有对圈子“有用”的潜力；你愿意进入圈子成为边缘人，也表明你认同圈子的价值；这是其一。
圈子在你进入之后给你提供种种好处便利，是有两重含义：一是通过给你展示这个圈子日常福利证明圈子的实力，二是通过长时间对你发放福利除了让你提前享受之外，也希望你能够在这段时间内对圈子的实力和状况自己做一个加深了解，尽快融入圈子；用刚才的博弈论来说就是圈子将你引入局内之后，一直都在跟你明牌对局，其中“人情”明牌在牌面上几乎是100%明牌；金钱打出的明牌牌面多数不会超过50%；
那在第一场的对局中，圈子和边缘人第一场对局的底牌是什么？
当我们作为某种圈子边缘人时，很多人打不好这第一局；当圈子的核心人物开始对自己进行一些金钱或者利益的要求时，很多边缘人的表现是不合格的：
如果是问借钱，直接一句就是“没有，不借”；
如果是问投资合作，要么是说“没钱”，要么就是说“不会，不懂，所以我不考虑投入”这种意思；
如果经过圈子上面两次类似的要求后，边缘人可能连下次最基本的吃喝玩乐都不来了，不是不好意思来，就是不敢来。不好意思来是因为自己吃人嘴短又不愿付出，不敢来是怕了，怀疑圈子在给自己专门做了一个骗局来坑自己。
我所说的圈子在前提已经表明，一个正常的圈子会给边缘人半年时间的身份；如果你在这个圈子混了半年只顾糊里糊涂地吃喝玩乐，在有的是时间里都不确认好圈子属性的话，被骗挨坑完全是自作自受。
所以在圈子没有问题的前提下，它对边缘人物打出明牌，如果判断这两张牌面是“人情”大于“金钱”？
首先，你要看圈子对你发放的福利是不是专为你一人所设，如果是的话，即有两种可能，一是你的资金资源十分丰厚，圈子在极力招揽你，一旦确认是这种情况的话，一定要清醒，多问、多想、多思考，尽量确认不是骗局；第二种就是骗局，应离则是离，不要犹豫。
如果不是专设的福利，即表示这种福利就是圈子的常规活动手段，是圈子不过是趁福利之便为双方提供了一个互相认识和了解的平台，籍此相互试探；圈子希望边缘人能通过这机会能够主动靠拢，不用拉拢。
其次，一个成了形的圈子的核心人物都有良好的领导水平，如果没有水平的话，核心人物连圈子都构建不起来。所以核心人物在策划某项谋利的目标后，一定是保证了圈子中参与了计划的常规人物的绝大部份利益后，并且基本完成了出资计划了的。
基于这种情况下，圈子才会向边缘人物提出要求，希望他也参与入来；圈子之所以为边缘人物这样来设计第一局，到了这个时候，原因就十分清楚明了：
1．是为了试探你对圈子的认可度，看看能不能把边缘人在第一局就提升成常规人物；
2.是要进行试探边缘人物的实力；
3.是考察边缘人在第一局的应对能力。
所以在第一局时，圈子对边缘人压在桌上的底牌就是“实力评估”。不管边缘人在第一局时能不能跟进不重要，重要的是边缘人将如何面对圈子的第一次“实力评估。”
那作为边缘人的你，要如何应对才可以在第一局中表现完美？
首先要信念坚定和头脑清醒，在第一局出现之前，利用好半年的时间用尽方法把圈子的基本情况了解清楚，要先确认圈子不是骗局和坑圈；这就是为什么我要每个边缘人物不要过多沉迷糖衣炮弹和吃喝享乐的原因。
半年的时间都搞不清楚是不是骗局的人，是没有办法完成第一局的。
其次，因为圈子有先手优势和已经明牌，同时你又知道如何分析出圈子的底牌了，自己也明牌跟打就行。
对方打出的明牌中人情牌面大，你也跟打一张人情牌。自己不占先手优势、而且牌面又比对手小时，硬跟不是最好的办法，要打得有技巧才会显出跟打得有水平：
如果问借钱时，要表示可以借，先不要拒绝；在这种情况下作为边缘人有什么疑问都可以提，有什么顾虑都可以说，只要态度和言词稍稍温和一点就行，不要失态失仪；
如果问的是投资合作时，一样表示很想投，有兴趣，用一样的态度和语气照问照讲；
如果追问资金何时到位时，以最大限度保证自己的风险和承受到力为底线，然后在投资时间上尽量按自己的想法礼貌地拖一拖先；
即使已经确认了第一局要跟进是100%稳赚不赔，也不要把金钱的明牌全部打出来；从博弈的心理上来说，对手在谈合作和资金问题时已经是用“金钱”的明牌跟你打了，你如果越是感觉在第一局中打出了100%无风险的情况，越要头脑清醒自己在第一局的目的是要打成真正看到对方底牌是“实力评估”，赚不赚钱是次要的。
何况只要通过第一局后在圈子里站住了脚跟，以后有的是赚钱机会，不要急于一时。
所以这时候对方已经出金钱牌同你打了，自己也跟打就好。
为什么我说对方打出的金钱牌面不会超过50%，因为这是我完全按边缘人量身订制的：即使你有能力和条件探得对手在用100%的牌面跟你打，对于边缘人来说都是按不超50%为准是最好的：
一是对手设第一局目的是希望你参与入来而不是参加；如果是让你参加进来的话不会在计划的后期才让你进入；另外圈子的核心人物在谋求利益的分配上一定是优先常规人物不是边缘人物，让步边缘人物进来试一下不过是想让你尝点甜头，不是让你一开始就有大口吃的机会。圈子这么做是从整个圈子的利益管理出发考虑的，第一局是趁机设下给你，不是为你专设。
二是如果让边缘人在第一局就占到跟常规人物一样的利益也不符合常态，圈子让一个后进者一开始就搞成后来居上的话，这个圈子不会是一个长期稳定的圈子，核心人物的导领水平也不行，乱七八糟的圈子没用。
对手对自己都不是全力以赴，自己就没有必要全力以赴了。
所以在跟对手用金钱牌明牌对局时，相互间点到即止是最好的结局，即使自己不愿在第一局就参与入去，也要给对方营造出一种“点到即止”感觉。
比如可以这种来应对：
假设对方要求投入十万的话，我的回应就会这样：暂时、最多只能五至七万，我不是没有钱，而是突然之间已拿不出这么多，你可能听外边的人说我资金实力如何雄厚，但我的资金并不全部是现款；
如果真的不想在第一局就参与入去，也要客气礼貌地表示这个机会自己也不愿意错过，但眼下自己并不符合条件去参与，推说下次就行了。做到了这一步正常的圈子就不会再强求了，如果这时还是一再强求的话你就要跑开了，呵呵。
套路耍到了这一步，不管最后是不是投入了资金参与了进去，后续所有关于第一局的所有事情要尽量关注，跟进，尽量把自己当傻子一样多问，多请教，要出力时一定要卖力，显得热心。教你这样做不管是有没有投入了资金，一定要把自己手上“人情”这张牌打尽，这样以后，你的第一局就打好了。
所以作为边缘人要平稳地晋升成为常规人物，又不想过早地付出过多的代价的话，这就是最适合的套路；毕竟对于混圈子来说，在双方关系都在需要加深的阶段，绝大部份边缘人物都不是过早融入的心思，同时有实力的圈子都是做实在的利益，也不会太过强求于边缘人。
通过前面的经营，从圈子中的边缘人成为常规人物后，就要想办法在圈子中开始站稳脚跟。要知道如何才能在圈子里站稳脚跟，这时候就要先回头再深入地想一想，你进入这个圈子的目的是什么。利益圈子中，绝大多数人都是为了求财，极少数人是除了求财之外，还要追求一些身份或者地位等其它的价值观。既然进入利益圈子是为了求财，自己又成为了常规人物是因圈子的主力军，就要懂得怎么跟着圈子大部队谋求利益才能够在圈子中站稳脚跟。
无论混什么样的圈子，站队是一门学问；要在利益圈子这样关系比较敏感的地方混，要混得开，混得有些利益可得的话，需要一些手段的。
成为了圈子中的主力军后，当圈子有什么利益计划动向时，第一步是多出力少出钱。
混利益圈子不是简单的和三、五个好朋友一起吃吃喝喝，也不是大家相互相轮流请客就混得比较好了。
无论是做什么事情，新丁入围了以后，不要以为就是登上了属于自己的舞台；因为在利益这种舞台上，你迈步上去了以后，你会发现在这个舞台上先找到属于自己的位置才是首要的，毕竟这个舞台上早就有人在上面活动着，如果你上去了以后不小心跳过了界线占到了其它人的地方的话，不是一句“尴尬”就打得了圆场的。
原来的常规人物混得比你早，人和事情都比你熟悉，关系也比你更固靠，在这种情况下只要你还是新丁的话，那怕你带一百亿入围去混，太急于求成的话，其它人只会感觉你“人傻钱多而已。”
混圈子时，新手想在老鸟们面前搞出明堂，一开始就用钱来铺路不是最明智的手段。做人做事，先做人再做事，把人做好了，有机会共事的时候再跟据实际情况需要一步步地花钱、使钱才是有效的手段。
为什么呢？因为新丁对于老鸟来说，只是一张白纸。
利益圈子的老鸟不是每一个人都看不起新丁，大多数时候，个老鸟只是希望新丁能够尊重自己----他们在圈子时间长，关系深，资历厚，所有的这些都值得新丁尊重。
尊重与老套的论资排辈不同，用不着把关系往“论大小，分尊卑”去想，去做；不难理解的。
那要怎么做才算得上是混圈子时显得“会做人”？才算得上是尊重了圈子中的老鸟？
第一步，你要尽快知道并记牢大多数老鸟的名字。进入一个新环境，特别是利益这种圈子，记人最重要，刚开始你并不需要记得住这些老鸟是什么人，只要在下一次照面时记得他们的名字就是行了。当有机会在下一次与老鸟相会面时，你能抢先叫出老鸟的名字，他们会觉得你在尊重自己。
第二步，无论圈中大小事情，有无利益可图，参与其中时要多问，慎重发表意见。
并不是在教你装成熟、持重，没那么简单的。
很多人把这套简单的沟通哲学不当作是一回事，或者学得流于表面，这样不行的。
多问，不等于乱问。
新丁与老鸟之间的对话沟通，并不需要专门在话题中处心积虑地找出关键点然后提问，这样做的话就是真的是在装成熟了，套近乎了。
即使新手真的能在与老鸟间的沟通对话上找得到关键点来提问，也不能让老鸟对你有太大的改观，老鸟不会因为你切中问题的关键而觉得你牛逼，更加上与利益相关的话，老鸟反而认为你急功近利。
那什么是真正的多问而不是乱问呢？
要问一些让老鸟觉得你听得懂的问题；这种问题多得很，可以从一些无关紧要的事情开始问起，然后再慢慢地问得深入一些，这样才是有效的沟通。不要以为我教你在跟老鸟说一些废话，很多时候，人与人之间的关系加深能够慢慢加深，就是从说废话开始的。特别是想在利益上构建良好的关系时，这些从自己口中说出的废话，其实都有用处。
因为人与人之间的利益关系，其实也是在丛树法则下进行的游戏。
让你在圈子关系的基础上多问，多从一些看似与利益无关的事情开始问，其实就是要你从表面上让老鸟觉得你不是专门过来分享他的利益的，只要老鸟察觉不到你要来分享他的利益，老鸟才会放松警惕，才有可能打开心扉开始接纳你，才会慢慢地真正接纳你，才有机会、有资格跟老鸟一起进行利益合作。
所以如果你觉得有时候与老鸟谈不起来、谈不到一块时，所说的一切才是真正的废话；真正有效的“多问”，在没有必要过多地涉及利益时，可以主动地从对方的身份、性格、背景、家庭，简单的社交关系、价值取向等等话题开始问起；当对方在这些话题中说起或者提及一些你理解不了、或者接受不了的话题和观点时，更要努力地用微笑去迎上对方的目光，只要不是太敏感的话题，慢慢地问，实在接受不了或者理解了不了，微笑着然后不作声就行了。
这些沟通谈话的技巧用得好的话，你会很快取得老鸟的信任和认可。所以教你在跟老鸟沟通是把话说得看似废话而不是废话的诀窍就是这些了；当你与对方些侃侃而谈时，对方会时不时说出一些你可以受用的东西后，你的“废话”就说得有些水平了；当侃侃而谈中对方又时不时透露一些可以引起你强烈兴趣又与对方有关而且从未得到过的信息时，你的“废话”水平就有点开始炉火纯青的意思了。
跟对方问得多自然谈得多，彼此间的信任也会慢慢增加，感情上才会慢慢地深厚；以前我们说尊重一个人要发自内心自然是不假，但你不多问多谈对方又怎么知道你的尊重是发自内心的呢？而且尊重是两个人之间的相互关系，你尊重对方，又慢慢地让对方知道你的尊重是真诚的，对方也会慢慢尊重你。
利益圈中的老鸟都是希望新手先尊重自己后，他才会尊重你；别问为什么是这样，人情就是如此。
第三步，真正到了有资格参与计划后，不管对于预期的收益有多乐观、多笃定，最后实行时的方针一定要是“宁愿少有收益也要低风险。”
见钱眼开确实应该，但不要在第一次赚钱机遇面前表现出来。
混圈子和别人合作赚钱，在第一次就见钱眼开对新手来说是最蠢的事情。
因为见钱眼开中的“眼”不仅是你自己的眼睛看到钱就放光芒；对方那双眼睛也会对你放出光芒。你的见钱眼开，光顾着考虑这次计划能赚多少，我可以投多少钱，然后能赚到多少钱时；对方就能从中得知你有多少钱，你为什么想投多少钱，怎么想赚多少钱。
你的见钱眼开可能让自己觉得可以趁此机会发财，对方却可以从中看见你的底牌。
利益的对局不是一局决胜负的事情，混进了圈子就不小心把自己的底牌让对方看到了，一局局地混下去后，赢面还会大吗？不仅如此，在那一次的机遇就开始见钱眼开的话，以后混圈子很容易被别人牵着走，所以我才说一开始就见钱眼开是最蠢的事情。
另外你再想一想，能在圈子一直混下去的老鸟们有几个像你一样一开始就见钱眼开的？
对于这种是圈子里带出来的机遇，正确的做法应该是先问一句“你们在计划中怎么安排的，我应该要投入多少，如何投进去。”才是最合适。
为什么呢？
首先是你从属于这个利益的圈子，由圈子带给你的确实是一种利益的资源，但这种资源不是你自己创造出来的，所以这种资源的分配权就不是你自己掌握的，明白了这些后，你就会知道混圈子为什么要分主次。在这种别人为主、自己为次的提前下，有任何想法、要做什么事情的出发点就不是“我能做什么，你应该做什么”；而是要明确“你们想要我做什么，我应该怎么做”的逻辑。
这些道理，就是说到一个人做人做事时，他成不成熟，是否稳重，是不是做得面面俱到的根本所在；同样的，也自己总感得自己做人做事处处受阻，不受别人理解、尊重和让可等烦恼的根源。
老鸟之道
过得了第一局，就要尽快成为圈中老鸟。
老鸟在圈子是什么状态？或者是老鸟混成什么状态才是最好的？
在圈子中常露面、有事多参与是常态；做到这些功夫之余，追随话事人的一举一动才是可能混得好的状态。
利益圈子的复杂性在于，混在这个圈子的人追求的利益目的是不同的。很多时候，强大的圈子会在人与人的碰撞交流中能够产生今人心喜的利益，但并不是每个人对可能获得的利益都怀着同样的心思。
比如说圈中某人牵了头要搞某个项目，他会在圈中物色自己心中理想的人选，如果是你被他猎入了目标之后，万一对方跟你说“这个项目我们几个搞就行了，不要跟某某人说”甚至“我们一起做就行，没必要让话事人知道。”又或者“我跟话事人说过的，他不参与，我们几个搞就行了。”等等之如此类的。
你要怎么应对？
解读核心人物（圈子话事人）
遇上这种事情，即使是100%不存在诓骗、下套或者是真实、明白的，不应该就听从这位仁兄的话就打算开干。
不管出于什么原因甚至他确实获得了相关人事的同意许可，那是他的事；如果你自己按照他的想法主意去跟他干了后，赚到再多的利益，对你还是有损失的。
就拿“我跟话事人说过的，他不参与，我们几个搞就行了。”这种情况来说，你有什么损失？
很简单，就是这种情况，你的损失就是对方已经解读过什么是话事人，而你没有----你可能跟进之后赚了些钱或者是什么的，但你是在被对方牵住走的情况下进行的。
你搞不清楚什么是话事人，话事人对你有什么作用，长期混下去还是有风险。
圈子的核心人物即话事人，首先圈子是围绕着他的行动构建起来的。在这个前提下，我并不是在教你像小人一样一味去巴结、讨好他；而是在拥有了老鸟的地位身份之后，你要首先明白一个问题：话事人是圈子的上层核心，他的各种信息资源的流通度一定是最大、最多、最广的，而且对于流传其中的信息资源的处理手段是最有经验的。
我们在面对像话事人这种处于某个领域的上层人面，不能仅仅看到这种人物的财富和权威；当我们有机会与这种人物结识时，脑子里除了想到他们对我们有什么好处之外，还要想到与这些人物结交有什么用处。
人与人之间，由于每个人的成长背景和学习能力及经验理解运用的程度的不同，在某一方面会或者领域中分出三六九等。在圈子中，话事人所处的地位肯定是最高的。
高等的地位，在外人眼里当然比较容易看得到他的财富和权威，这两样东西对于普通人确实很有震慑力，容易让外人受影响而对他们崇拜，等等之类的光环效应只是上层人物的一个方面。胆小的人或者是小人很容易就想办法高攀上去，希望从上层人物身上付得些好处。
眼睛光盯着这些人有什么好处是不行的，有机会结交阶层比自己高的人，多想想这些对自己有什么用处才是腾飞之道。
于话事人而言，他的第一个作用是“强大的信息处理器”
人的地位高低不同，就意味着眼界的高低不同。地位越高的人眼界越高，眼界越高就更容易看到和收集更多的信息，也意味着有更高的信息处理能力。
同一件事情，当你还在想要怎么做才是好的时候，话事人早就对这件事情做好A＼B＼C各种不同面对和处理的方案了。
正因如此，混圈子时面对某种资源信息有什么问题、难处、自己想不通看不明白时，最好的办法就是找机会直接跟话事人说就完了，他会帮你的，帮你把你的问题解决好，你水平高一点，他甚至会告诉你同一个项目是他比你先接触，然后为什么放弃不做的理由。
第二个作用是“利益上规避光险的风向标”
能做一个圈子的话事人，在阅历和经验上一定是该圈子中所有人的最优秀者。
同一件事情，话事人更容易和更多办法嗅出有没有风险。这个事情为什么当初找他合伙做而他不做，正因为他不做才轮到你来做，如果有风险的存在他才不做的话，轮到自己身上做与不做，一问话事人就能一针见血。
即使某个项目或事情找到他或者是他不打算参与，也是一问就可以问出个结果。
第三个作用是“让你学会克制欲望”
圈子话事人，有强大的信息资源，又有足够的能力和经验来筛选资源，加上丰富的阅历后，除了能比一般的人更快速、准确地分析出一个项目或者计划事件的收益和风险外，能被一帮志趣相投的人拥为核心话事人的原因还应该有一个----有比一般人在面对利益时有更多的冷静和广阔的胸襟。
一般身处上层各种圈子的话事人，都有“大鸡不吃细米”的界限。但在混利益圈子的不少数人，是不相信这个道理的。
原因很简单，所处的阶层不同，从低往高处看时，对上高永远都有一种不确认的不安感。
人其实也很简单，越是弱小的人在遇上不确定的事情时，越容易先想到保护自己。
不确定的事情，人一生会遇到很多，有可能是感情上的，有可能是物质上，有可能是金钱上的。单说物质和金钱上遇到不确定的事情时，没有足够的经验、能力和阅历等条件时，你没有办法把这种不确定的事看清楚到底是机遇还是风险。
人的地位有三六九等之分是一个很恶心的事实，但事实既然如此，就有它的道理。地位处于高层次的人，他们所拥有的一切绝大多数都不是风刮来的，除了极少数类似拆迁式的一夜暴发户外，他们基本都经受过比普通人更多的磨练才拥有非同一般的地位而处于高层。
当某人处于低层地位，面对利益上的诱惑时，根本没有足够的能力去看清和处理好眼前的事情是否是利益，还是机遇，或者是风险。
如果不确定眼前的事情是否是利益时，在诱惑的催动下，是看不清楚眼前的一切是机遇大于风险，还是风险高于利益。
特别是利益，因为有欲望才会催生出诱惑；这是一种自我产生、用在自己身上的障眼法，把利益、机遇和风险都混在一起，蒙蔽自己的眼睛。
遇上这种状况时，处于低层地位的人，绝大多数只有两种自己能想到的做法：一是止步退缩，二是把心一横，和将来作一次非理性的豪赌，借此一押希望换一生。
他们愿意这样子来抉择自己所面对的东西，就是自以为有足够的能力来承受出现的后果，其实这只是一种简单的自我保护机制而已。
这种时候，干嘛不找一个高层地位的人来帮自己一把自己，指点迷津呢？
//没人嫌钱多的，如果是有钱赚的话，怎么轮得到自己呢？//
//我觉得是机会，别人看不到是他的问题，用不着再问谁了，干！//
//哎呀！这么简单的事情话事人是先知道的，他都不做了，你去做又怎么能成呢？//
//我觉得这就是个机会，话事人看不不明白是他的事，如果你再为这事情回头去找他的话，他万一想明白了回头掺上一脚，又顺道把你给踢开了，你不是给自己找麻烦吗？//
像类似上面状况，我听到的远超过一百次，不管这种状况最后的结果如何，表面的理由是什么样式的，这些人都是希望可以做到自我保护，也希望自己能实现自我保护。
所以大多数在圈子里混得不好，或者混得一般的人，不愿意相信“大鸡不吃小米”这个道理，也是某种形式上的自我保护，而且是一种过度的自我保护。
欲望是想从内心深处走出来的野兽，驯服不了这头野兽，它会回头来吞噬自己。
很多时候人们都理解错了，在利益上认为收获时满足得了欲望是最好的，其实不然。收获一定是有限的，欲望是无限，这怎么可能用有限来算计无限会是最好的结果呢？
要纠正这种错误，只有学会驯服欲望，让它与收获尽量一致才是唯一正确的做法。
没有人在克制欲望拥有天赋，要驯服欲望达到自我克制的程度，都是要经过种种磨练和重重考验的。
当你在圈子中面临有赚钱的机遇时，不要让欲望驱使自己往“赚得快、赚得多”的路子上走，你都看不清、判不明你这次面临的机遇，又怎么可能赚得快、赚得多？
当自己处于这种境地时，怎么做才是最好的？
把欲望这头野兽光明正大的放出来，然后赶到话事人哪里，让他来帮你学会如何驯服它，因为话事人的手段很高明的：
如果话事人确实比你早知道这次赚钱的机会，当你把自己的欲望赶至他的面前时，他就是二次面对你这种欲望了，他会跟你说他为什么选择错过这次机会，原因是什么。
如果话事人也是从你哪里第一次听到这种机会，他会根据自己的条件能力来给你指导，让你看到这种机会很多的不同方面，让你学会如何把自己的思考能力立体化。
不要以为在比自己高阶的人面前展露欲望就会暴露自己的弱点会被其加以利用和控制，这种担心，在高段位的人心理根本就不值一提；毕竟目前的你，还没有达到可以利用和控制的价值。
第四个作用是“助你快速成长”
在我所说的圈子中，核心的人物叫做“话事人”；如果把圈子放在职场的环境，这个人就会是上司或者主管，在企业就是老板，在事业行政单位中就是领导。这些与“话事人”不同称乎不同但职能相近的人，俗称“老大”。
人人都想当老大，讨厌被老大使来唤去；但是在老大眼里，却流行着这样一句话：用你是看得起你。这种事情，好像是在一圈中永恒的矛盾，无法解决。
很多人喜欢认为，上高这个家伙水平也不怎么样，却在我头上呼来喝去，一点儿也不爽；但是老大们却是这样想的，你首先要愿意被我使用，然后你才会有用。
有一句话俗话是这样的：能当老板的人都不是傻子。对于这句话你可以有很多种解读方法，但有一种你应该最先学会：既然某人可以在人头上作威作福，他一定有过人之处。
其中过人之处中的“人”，一般指的就是你。
在混圈子中，不管大家围着转的这个人有什么臭毛病，没文化也好，为人低级、没教养之类都行，他都是你的老大，他就是这个圈子里的能人。
很多时候你遇上的能人，很少是完美的。
既然你在混的是利益的圈子，你只需看重他的能力就行了，管他其它事情做什么，他哪怕是会见国家主席都只穿个几天不洗的中裤和踏一双发臭的拖鞋去，然后被成千上万的人调笑十年也与你无关紧要，只要他在这个圈子有能力就行了。
老大们都是身处高位的，他有比其它人更阔的视野，这种广阔的视野除了让他们看得更多、更远之外，他能把高位以下的人看得更清楚，而且更立体。
同一件事情上，你可能看到的是要不要做，值不值得去做，做了后能赚回多少钱，做不好后会损失多少；
但如你能让老大去帮你们看一眼，他会比你看得到更多，他可能会看得到你可不可以做，是什么理由支持你做与不做，你的理由支撑点在哪里，值不值得的依据是什么，你有什么不足的地方会影响你做，你要在什么时候改正什么东西才能够做得更好，做到什么程度算是赚了，达成了什么因素就应该停止不做，你的止损方法是什么，应该在什么地方什么环节设定止损，止损后该做什么。
通过这样的方法，利用老大的优势和长处去弥补自己的劣势和不足，你很容易在圈子中快速地成长地来。
上进不等同于高攀
因为圈子中的核心人物等同于领导或者老大，绝大多数人希望自己的一言一行能够尽快引起老大的注意，也希望得到老大的重视和重用。
为了得到老大的生视和重用，许多人喜欢主动地去接近老大，用尽一切办法来讨好老大，籍此来实现自己的目的。类似于上述的手段和套路，就是“高攀”。
一个在拼命往上爬的时候，高攀不是最好的办法。
高攀者，极力地去讨好上层人物时，很难把握得住讨好的尺度，在过程过很容易使自己讨好的手段大于自己的能力和价值，为达目标忘乎所以，太容易给别人和上层留下把柄，受人控制，一旦遇上别有用心的人，他们会把你利用得没有骨气，宛如一条整天围着老大转悠的狗。
喜欢高攀的人，是那些在寻求上进之路时，往往喜欢走捷径者。
为什么会有人做人做事总喜欢走捷径？因为这些人实力不济，或者是稍有实力但怕苦怕累的人。这类人很容易辨认，因为他们身上总带有一些容易发现的特点和缺点。
1.他们不善于隐藏自己的缺点，又很害怕别人戳中自己的缺点。
2.他们让别人戳中自己缺点时，很喜欢为自己的缺点找借口、打掩护。
3.他们很喜欢别人赞扬自己的优点，而且喜欢别人跟第三者介绍自己的优点。
4.他们特别在乎上层人物对待自己的眼光，不屑于也不在乎同样层次人物对自己的看法。
喜欢高攀的人，无论是否能够成功高攀，对于上层的人来说，这种人不值钱的。因为他们手段多于真实的才干，在才不配位的情况下，在高层的眼里，最多只是一条讨人喜欢的狗，甚至连忠诚都谈不上。
上进完全不同。力求上进的人，一定会好好地审视自己的才干和不足，善于通过别人来的考验来纠正自己的不足；或许很多追求上进的人也喜欢耍手段，但他们有底线，他们所耍的一切手段都是为了才干服务的，不像喜欢高攀的人本末倒置。
有机会接触到圈子中的老大，在认清自己在圈了中的追求后，一定要清醒地知道自己在往上层钻时，要力求上进还是极力高攀。
这个问题要谨慎看待，能力有所不及时，不要急于求成，万一搞到后来做不成人上人，反而变成了别人的走狗就不好了。
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