★导读:今天聊聊关于业务员“合伙”的话题
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老板的困惑
业务员在很多企业无疑是核心岗位,尤其是业绩好的业务员那更是老板的心头肉,这就导致很多老板对业务人员既有期待又有担忧,总结归纳大概有以下几点:
1、希望业务员好好干,把业绩冲得高高的,把老板目标当成自己的目标;
2、希望老业务员能够主动担当把新人带起来;
3、希望有能力的业务员能够分享销售心得、话术,让能力弱业务模仿成长;
4、担心优秀骨干业务流失,更担心这帮人成了同行;
既然老板对业务员有这些期待和担忧,那业务员想要什么呢?大多数业务人员对收入是有期待的;还有部分业务对参与企业的经营也非常感兴趣(这个和年龄有关),当然收入也要兼顾。
所以很多老板就开始想各种办法,譬如:年底发提成,发分红,发年终奖,发双薪等等各种招数,但效果差强人意,治标不治本。为什么说治标不治本呢?因为企业请员工过来上班,是希望他能够创造价值,但是不管是发分红、年终奖还是发双薪,他更多关注的是留人,而忽略了激励人。
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解惑之道
以往传统的做法是通过发钱来留人,效果一般,且关注的是留人,激励人的价值并不高,这就和老板的初衷有一定的偏差了;这里和大家分享一个创新型的方法,从发钱留人,变为收钱留人,且不管如何收钱,但只要业务人员交了钱给公司,他的稳定性是否就有了保障,留人的价值就显现了,比发钱留人更为可靠。
如何向员工收钱?
员工又为什么愿意交钱?
这里和大家介绍一种宏成咨询独创的:OP合伙人模式
OP合伙人模式把员工变成经营者,让员工适当参与企业的经营,具体有以下4个原因。
1、员工拿的是工资,合伙人拿的是分红;
2、无论公司经营好坏,员工照拿工资,但合伙人只在经营好的情况下才能获得分红;
3、合伙人打造合力文化,让员工为自己干也为团队和平台干;
4、让员工的收入从利前(成本),逐步转向利后(资本);
03
OP合伙人的7个价值
让业务员转变为OP合伙人,主要有以下7个价值:
1、有助于减少核心人才流失、稳定团队;
2、驱动员工创造价值与增值,共同分享增量经营成果;
3、凝聚人才和士气,做大团队价值,实现从团队分配到个人分配;
4、释放生产力,解放老板,让老板与合伙人共同经营。
5、员工出钱出力,获得更多奖励与分享的机会;
6、企业发展更好,员工也是直接的受益者;
7、提升自己的境界和思维,与公司共好共赢;
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小结
通过OP合伙人模式很好的解决了本文开篇老板期待和担忧的4个点,当然OP合伙人并不是股权激励,它不占公司的股份股权,它与传统的企业股东是有区别的:
1、OP合伙人不分享存量价值,而是增量价值,不影响股东的既得利益,反而帮助股东做大企业盈利;
2、OP合伙人出钱更要出力,合伙人要根据自己的贡献价值分配收益。
3、OP合伙人在企业的任何经营阶段都能使用,分配标的可以是利润,也可以是毛利润、营业利润,非常灵活。
4、OP合伙人面向团队,共同做大平台增值,推动企业做强做大。
5、OP合伙人一年一轮,平衡而持续,合伙人设计操作简易,落地快见效快。
以上内容思想,均来自于此书《全优绩效》
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