▪ 作者:张乾,乔诺研发投资管理产品线
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调研中,我们发现大部分企业都存在着一个或多个以下痛点:
2.为了满足客户提出的众多需求,公司开发了很多产品,但是销量好的却没几个。
3.技术研发投入不少,却没产生收益。
这些痛点好似成为了中国研发类企业发展绕不开的话题,也有不少企业经历了多次努力,仍没能摆脱这些问题所带来的困扰。
业务问题表象的背后,一定存在流程、组织、机制的问题,研发投资管理这个词就被推到了台前。
为此,我们邀请了乔诺研发投资管理产品线总裁黄乐老师,为大家来讲述清楚这些痛点与研发投资管理之间的真正联系。
一、研发投资管理,为什么能帮助企业在同质化竞争中找到机会?
遇到同质化竞争的产品,通常技术门槛低,或者产品经过了一定的发展,变得非常成熟了。
想要盈利只能打价格战,可不断地压低价格,不仅不能盈利,可能还会导致亏损出现。
问题就出在了产品没有核心竞争力,从研发的角度来说,技术的规划和储备至关重要,技术取得了突破,形成了门槛,才能为产品打造差异化的竞争优势。
二、研发投资管理,为什么不仅能让企业少做需求,还能让客户非常满意?
很多客户提出的需求是他们预设的解决方案,并不一定真的适合他们,企业也不一定真正能够满足。
但如果抽丝剥茧,深入了解分析客户提出问题背后的根因,再对症下药,也许在能实际解决客户问题的同时,也减少了企业的试错成本。
在研发投资管理中,需求管理是非常重要的一个环节,背后是有一套系统的方法论和工具支撑的。
已经成功帮助许多企业走出了头痛医头、脚痛医脚的误区,不仅成功锁定了需求,还超出客户预期的完成了订单。
三、企业在技术上怎么投的准?
很多企业都面临着不投技术没有竞争力,投了技术又没产生收益的窘境。
实际上,技术很先进也需要市场来买单。
研发投资管理最前端的做法,就是做好洞察,充分考虑市场和客户的需求,以此为基础来进行技术开发,市场和客户也会有相应的回应。
四、质量问题,为什么能通过研发投资管理解决?
质量问题通常会被研发、制造、采购部门相互推诿,最终推给质量部,却还是没能把问题解决。
研发投资管理理念中,非常重要的一点就是通过前端跨部门的规划,和后端跨部门的协同,一次性把事情做对,从根源减少质量问题的产生。
客户需求越来越多样、市场竞争越来越激烈、品质要求越来越高端......
平庸产品的时代一去不复返,精品时代扑面而来。
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