成长为顶尖高手，不可不知的14条商业规律！

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1、商业的本质，是交易，通过交易解决需求，改善客体的生存状态。商业越发达，交易效率越高，交易成本越低，客体通过交易获得生存发展改善程度越大。

2、商业交易的两大阻碍，交易信息不对称和交易者之间的信用不传递。企业要获得增长长期持续稳定的发展，一定要破除这两大障碍，才能提高交易的效率，降低交易成本，获得更大的财富增长。

3、破除商业交易的两大障碍，靠的是连接，包括时间、空间上的连接。时间上的连接进化，电报-电话-互联网-移动互联网-万物互联-智能互联；空间上的连接，小路-公路-水路-铁路-集装海运-空运。因为连接，交易时间和空间变缩短，交易在瞬间完成。

4、商业的发展史，就是交易效率提升的历史。商业从部落丛林经济-小农经济-线下中心型商业-线上中心型商业-万物互联的线上线下去中心化商业。改革开放40年的商业交易，从公社定量定点采购-个体经销倒买倒卖-义乌等专业批发市场-城市中央大型专业市场苏宁国美-线上淘宝、京东电商平台-抖音/快手/美团/小红书直播平台-万物互联平台。

5、不要把外部世界的红利机遇，当成了自己的实力，顺着商业进化的方向，顺势而为，才能获得属于划时代的成功，是时代成就了企业。

6、要获得长期持续的增长，企业要顺应商业进化的方向，抓住红利，并尽早地开挖自己企业的护城河。巴菲特老爷子提出的护城河包括无形资产、成本优势、网络效应和迁移成本。

7、先进进入一个增长型赛道，领先于竞争对手，那仅仅是先发优势，不是护城河，只是你比别人有了更多构建自己企业护城河的时间。

8、所有的成功都有前提，商业的成功也不例外。我们要找到存在的大前提，并要求大前提归属的“模型”，学会分析模型，搭建模型，保持觉察力，才不会在大前提消失后无功而返。

9、商业的前提包括时间的前提、空间的前提、技术的前提。改革开放以来时间上的前提，有很多重大机遇，你抓住一个去创业，你就成功了。空间上的前提，比如消费文化决定一个产品适合的销售地。凉茶天然适合在广东等南方地区，所以王老吉的源点市场就选在广东，而不是其它省份。技术前提，因为支付宝存在，用户在淘宝交易信任障碍破除，交易效率明显提高。

10、遇到问题，普通人急着去针对问题改变结果；优秀的人寻找问题产生的原因，直接解决问题背后的原因；顶级高手善于寻找问题产生的生存模型，从底层改变模型，一切豁然开朗。

11、管理学之父德鲁克说过：“管理的本质，是激发善意。”好的管理都是激发人性善的一面，人性善的一面来自两点：一是有共同目标，上下同欲；二是营造公平公正的分配环境。

12、根据马斯洛层次需求论，我们不难发现，每个人因为过去的境遇不同、出身不同，在同一时间的需求点是不同的。每个人的需求不同，激励的理论基础就是先发现需求，再满足需求。和一个温饱都是问题的员工谈人生理想的达成，他会心生抵触，激励效果自然差。

13、改变人心的本质，不是将心比心，也不是苦口婆心，而是帮助找到影响他自身的底层潜意识系统，从而像换镜头一样去转念认知系统，认知改变，底层的模型就不一样了，表层的行为模式自然不同。这样才能真正做到“改变人”。

14、在问题的决策上，高手决策，要跳出「我认为对」、「我喜欢」、「我懂的」、「我过去就是这么做的」的选择范围，还要跳出自己的圈层，以防认知同质化，最终做一个还是相对的最优选择。

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花一秒钟就看透世界本质的人注定拥有不凡的人生！