成长路上，摆脱这13个旧认知，你才能脱胎换骨！！！
不少企业主去找市面上的培训公司寻求解决方案，病急乱投医。过去十几年的时间里市面上出现了战略、商业模式、品牌、营销、股权、投融资、招商等等培训公司推出的课程。有相当一部分的企业主在培训公司的诱导下，总想着一夜暴富。不少人更是被三观不正的培训公司抓住了人性的弱点，所谓能够帮你业绩十倍百倍的赚回来，三年就能够通过资本市场的杠杆，换取多少倍的市值，企业老板恨不得全部都购买学习一遍。有数据显示，70%的企业通过培训公司学习完过后三年未收回培训费，12%的企业因为请了培训公司所以把企业搞得不升反降，本来企业还能够正常经营，结果在被三观不正的老师拼命的洗脑后开始不务正业，总想着一夜暴富、空手套白狼。这些没有认知、没有大型企业的经历的中小企业老板的就这样一次又一次被这些坑爹的培训公司拼命割韭菜，他们还以为抓住了救命稻草！在集体失去理智的封闭场合中，几十万甚至上百万的交学费，冲动采购之后发现这些内容根本不是自己想要的，听取了这些“江湖游医 ”建议后企业反而陷入了更大的困境当中。泡沫般虚假繁荣的景象的背后是一堆堆受过伤，却只能自己默默承受的企业主老板。比如最近某平台很火的张xx老师，以生动活泼的语言表达，吸引了不少企业主和管理者，大家觉得很有道理。该平台采用矩阵方式，同时用上百个号在抖音、快手、视频号等媒介中大举花钱推广，100个号，总有几个号最终能跳出来吧，他们很聪明，用号数的概率去战胜平台的算法。
这一招无疑是成功的，几个月就收获了几百万粉丝。如果仅仅是这样的话，我觉得还是不错的。但是我们在辅导中小企业，我想说，培训能真正解决你企业的问题，当下听得很爽，你不过是寻求一种自我安慰罢了。张xx的演讲技巧和个人魅力也为这个IP加分不少。有人调侃到，张xx的内容，创业不创业都能听，同时还有一股微商大会的鸡血味，搁谁谁不迷糊，他的粉丝里还有宝妈和医院护士。听张xx的课，会发现，她说话很有节奏感，可以将复杂的名词和知识点，用生动的案例讲得通俗易懂，还顺便穿插一些毒鸡汤，金句频出之余还能调动现场情绪。短发、西装对应的是中性、干练，专业，一副帅气豪爽的爷们儿形象。和其它女性讲师对比起来，既有差异化，也有记忆点，男女通吃。这些培训老师可没说过要对自己言行负责，多少夸夸其谈之说，多少所谓新颖观点，听的像相声一样。可是你自己研究一下，哪个谈到落地的点子上了。但凡嘴皮子厉害的，通常真正地解决问题的能力都不咋地!总想着一夜暴富的你，结果反过来被人割韭菜。最好的增长，就是去建立你企业的增长系统，否则你将陷入业绩下滑的陷阱难以自拔。持续稳定的增长，不是一蹴而就的，搭建增长系统，看上去很慢，其实是最快的方法。成功路上并不拥挤，因为坚持长期主义的人并不多，欲速则不达。02 你花大量时间建立各种关系，期望可以带来业绩的增长。
电影《国产007》的开头有个经典对白，至今让我记忆犹新。 在深圳的某个街道菜市场。 女方说： 你以为躲起来就找不到你了吗？没有用的！像你这样出色的男人，无论在什么地方，都像漆黑中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众。 你那忧郁的眼神，稀嘘的胡喳子，神乎其神的刀法，和那杯Dry Martine，都深深地把你出卖了。 不过，虽然这是这样的出色，但是行有行规，无论怎样你要付清昨晚的过夜费呀，叫女人不用给钱吗？ 007说：我以为凭我们的交情，可以讲点感情，没想到还是一笔买卖。 之所以令人难忘，是这个桥段道出了一个残酷的社会真相：这世上的任何关系，其实都是一笔买卖。 说得更深刻一点，所有的关系都是买卖，关系的本质就是价值交换。 国与国之间比的是实力，人与人之间看的是价值，这不是什么务实的想法，而是世界运转的规律和真相。掌握了这个规律，你才能成为你想成为的人。关系的本质是价值对等，只要你有价值，关系就会自己送上门来。一味模仿跟随行业领先者的战略，是一个很危险的事情。任何行业，是否真的存在永远正确的领导者？除非这个行业的未来发展态势基本确定，领导者的全方位优势十分明显，而行业不会有重大变化。这样的行业有么？这样的领导者有么？确实太少。就连看似成熟的电商行业，都还能杀出美团、拼多多，还有什么行业可以大言不惭地说稳定，以及大企业基本不犯错被超越。作为跟随者，不寄希望于差异化的行动，还希望获得不错的利润空间，这种想法在工业时代都很难，别说在互联网信息化时代。行业老大吃掉70%甚至更高的利润，剩余的玩家分享不到30%的利润，大部分玩家可能处于亏损状态，这不是一个行业的终局状况，基本上是大部分行业竞争的结果，如果某个行业第五名、第六名还能有不错的利润，最大的可能是这个行业还处于快速发展期。跟随战略听起来巧，实则是不小的陷阱。说跟随战略可能是陷阱，并不反对要向领先者学习，只是这里的学习要区别是战略层面还是运营层面，运营层面的学习对于跟随者而言往往会更加的直接，战略层面的学习只能作为企业学习和制定战略的参照。很多企业采用所谓的跟随战略，大企业怎么布局，就跟着怎么布局，大企业做什么，就跟着做什么，完全丧失了对自身业务发展的思考和判断能力，这样的企业早晚得败。中国从来不缺少聪明的人，但缺少真正的绅士。他们以为做一个绅士只要学习西方的习惯就可以了，比如吸雪茄烟、喝红酒...把皮毛当精髓。外表可以很像绅士，但却没有绅士该有的气质和风度。”所谓相由心生，即使外表整饬得再像一个有修养的绅士，但是缺乏真正的修养也是金玉其外而已。反之真正具有修养的企业家，懂得尊重他人，情绪内敛而处事从容不惊，具有自身的人格魅力。你主张做长期主义的企业，是因为你觉得这个时代长期主义者才能赚到钱，可是你的短期主义行为完全暴露了你的本性。优秀企业家的钱财取之于民，取之于社会，都会以另一种方式回报于民，贡献给社会。当然，这也并非说老板就一定要拿出自身钱财贡献给社会才算善，只要你有一种为他人着想的善，对外能够站在客户的角度考虑问题，对内能够站在员工的角度去思考，那你不仅是德才兼备的企业家，也是一位与人为善的好领导。就像当年毛主席 “打土豪，分田地” 一样， 你能让所有人在公司未来的战略方向中看到自己的美好前景，而不是只有老板个人的美好前景，那么他们一定会努力的干。05 你觉得自己的产品远胜对手，只要出去一定火爆。如果你认为自己一贯正确，觉得自己能够预测未来。盲目自信可能表明你正陷于思维陷阱之中。盲目自信的一大缺点是，我们在头脑中构建了一个基于错误认识的虚假世界。我们自以为是地相信自己能够辨别哪些是真的，哪些是假的；盲目自信是一种认知偏差现象，指的是：“能力欠缺的人，在自己欠考虑的决定的基础上得出错误结论，但是无法正确认识到自身不足，辨别错误行为。这些能力欠缺者们沉浸在自我营造的虚幻的优势之中，常常高估自己的能力水平，却无法客观评价他人的能力。06 你不断开发各种业绩来源渠道，觉得多一个渠道就可以多一份业绩。当原有渠道业绩逐渐下滑时，不少企业压根看都不看，觉得是原来渠道无效了，现在都是新型渠道才能带来业绩，于是盲目花大价钱请主播、网红搞直播、短视频等等，结果全部打水漂。这样的企业往往对自身目标客户及变化没有深刻认识，渠道的多元化并不是既定公式，它虽然是业绩增长的一条路子，但不是适合任何行业、任何企业。如果目标客户的采购行径、决策过程、采购渠道等核心关键要素不变，那多元化就是灾难，不仅浪费了公司有限的营销资源，还让原本应该投入的旧渠道深耕没有落实，业绩越来越差，打击团队的信心。07 你每天都在仔细研究竞争对手，想方设法的一招制胜。不少企业，做任何决策都喜欢盯着竞争对手，看他们做什么，自己立刻跟进。凡事决策的主要立足点就是竞争，结果大部分的竞争策略部署都毫无结果。任何一家企业在市场中都不可避免面临竞争，我们不是不要关注竞争对手，而是在竞争中永远不要忘了自己才是主体，能够为用户持续创造价值才是你企业存在的理由，一味的搞对抗、搞竞争的思维，很难具有协同同行共同把蛋糕做大的思维，企业的竞争策略设计也会非常受限，对于企业来说是非常不利的。我们要学习中国传统文化，和不同，共存共赢，中国之所以能提出“一带一路”的伟大战略，不正是基于这样的传统文化的深刻认识吗？有的公司自己明明一年的业绩只有小千万，却依葫芦画瓢把百亿到千亿级别企业的方法论拿过来套用。如果你没有清晰地了解公司从小到大的发展规律的时候，你就容易被人“忽悠”。很多人指望通过市面上的培训公司来改变现状，比如学习股权，如果你的公司不值钱，谁要你的股权，白送都难。你需要做的是按照企业发展的规律，做对的事情，让你的公司值钱。总想着一夜暴富，那公司迟早垮台，就像盖高楼大厦，如果中间有一个环节出了问题，那不好意思，肯定整个的地基全部都要检查一遍，该补充的补充，该维修的维修，要不带来的可能就是灭顶之灾！很多公司崇尚资本运作，可是自己都没有成熟的商业模式、没有成熟的销售模式去跑通的话，你走资本运作也等于说是白白是把投资人的钱烧完，结果就是未来几年都深陷各种官司当中。如果你的品牌没有一年上百万以上的推广费用，不要去考虑大的品牌推广。那么对于中小企业来说，我们到底应该在现阶段关注什么呢？我们首先要关注的，一定是业绩问题，没有业绩谈何发展！而业绩来源于渠道！中国的消费升级时代，渠道发展已经变得越来越琢磨不透，做传统的羡慕做直播的短平快，做直播的想扎根线下变得持久，结果是彼此之间信息传递太少，都很难有质的飞跃。对于渠道我只想总结一句话：找到渠道本质不变的东西，那就是消费者的需求，这才是真正的规律，拥抱变化，拥抱消费者才是未来渠道的立命之本。不少老板认为，企业业绩不好，都是管理者和员工的无能。一天到晚抱怨这个那个，各种不满。管自己，就是老板要提升领导能力。这要求老板从繁忙的事务中脱身出来，以平和的心来关注自我，发现自身的不足，消除焦虑的情绪，回归理性，找到管理问题的核心根源。管理的逻辑，就是老板搞定人，人搞定事。人对了，事就顺。所以，一切团队的问题，归根究底都是老板的问题。不管是员工不听话、价值观不正，还是公司招不来人等，这些都是老板的问题。管理即执政，老板执政的合法性，不来自于营业执照和职位高低，而是员工的始终仰望。这份仰望有一个前提是：老板是一个靠谱的老板，是一个有“成长型”的老板。要是老板不能始终保持成长，成长率低于员工，老板就会焦虑。管理的道是对人的理解，管理的法就是人性的知识，术是技巧。只有老板懂得人性的知识，面对员工无理挑衅的时候，才能够看懂他，知道怎么样才能更好地驾驭他。一个老板能够做到被人所敬佩，并愿意跟随，他一定是一个有知识的人。这些知识一定不是说书本上的那些东西，而是一些很底层的知识，让他有能力去看懂这个世界，摸清世界的底牌。在一个不确定性的时代，老板要找的是那些确定性的东西。事业心，是一个老板必须要自我修炼的东西。如何提高老板的事业心？一个是对于困难的正确理解，另外一个是坚持长期主义。一个人要想成就大事，必须经历别人所不能企及的困难。你只有经历过足够多的困难，才能够到达一个比较有意义的高度。老板拼命创业，挣钱改善生活，这是正常现象。老板挣够了钱，还能一如既往的拼命，这是在替员工负责。坚持越久，越有格局。一切团队的问题，都是老板的问题，老板要始终保持成长。在哪些方面保持成长：1.在知识方面，老板要去学习很多的底层认知，要去学习很多应用层的知识；3.在事业心方面，老板要不断地完善自己的心态，对困难的理解，对长期主义的理解；4.在格局方面，老板要长期修炼自己的格局，让自己的格局越来越大。10 你认为只要加大团队激励，就一定可以带来业绩增长。很多老板至今认为，只要表扬一下，给点钱，员工肯定努力。事实上，这样单一的认识，有时候的确有效果，但是大多数时候不可持续。对于激励的认识分享几点：1、真正的激励，是确定并且激发“动机”（动机才是人们做出一切行为的原因）。它不应该被表面化地理解为带来快乐和乐趣、制造快感或刺激的东西。2、那种认为人们首先需要被激励，然后才会有行动的观点是肤浅的。大多数时候，人们采取行动是因为他们觉得他们有责任、有义务这么做。奥地利著名心理学家维克多?弗兰克尔研究发现，人之所以能被激励，是因为“意义”或者是对“意义的追求”。一个人如果找到了意义，或从其它东西中发现了意义，那他就有能力且准备好了创造最高水平的成就，同时也做好了牺牲和放弃的准备。3、心理学家琳达?彼兹曼研究证实：还有两个因素决定着人们的行为动机。一个是“习惯”，一个是“其他人的行为取向”。许多人做出某种行动，不是因为受到了什么激励，而仅仅是因为自己长久以来习惯并且适应了这种行为，或者仅仅因为别的人都这么做。4、责任感、义务感、训练员工养成良好的行为习惯、构建良性的团队群体行为才是真正的行为动因，才是真正可以让员工和企业同心协力、共度时艰的更重要的激励因子。5、等待被别人激励，往往要忍受苦涩的失望。管理者必须超越普通员工的地方是，他们必须实现从被激励到自我激励的跨越。事实上，真正的以人为本，要求管理者不仅要学会自我激励，而且还要把尽可能多的员工，特别是那些他直接管理的员工，指引到这条道路上来，让他们学会自我激励。6、信任不是激励，但它是激励的前提和基础。信任缺失的时候，激励是徒劳的，实际上根本无从谈起。很多精心策划且极具专业性的激励措施和企业文化项目无法实现预期效果，有的甚至呈现出负面效果，关键在于他们几乎从来没有预先考证一下信任的基础是否牢靠。重视和建立信任，真正需要的是坚定持久地从自身做起，从严格兑现自己许下的每一个小小诺言做起。真正的员工激励不仅仅关乎钱。甚至可以肯定地说，那些真正能够激励员工自发自愿、竭尽全力把自己的全部潜能发挥出来的东西，一定不是只有钱。它们是：意义、责任、自豪、荣誉、习惯、团队的群体动力。11 你认为组织变革，部署下去，大家按照要求做就行。带着过去的认知却要求公司变革，跑车的外观拖拉机的芯，有形无神。很多老板带着过去旧的认知，自己不能投入，不能以身作则，凡事觉得下面的人去做就好了，把自己置身事外。1、变革是一把手工程，但老板不去推动。变革实际上是一把手工程，但很多时候董事长自己不往上冲，让下面的人往上冲，下面的人最后沦为炮灰，变革不得不破产。变革失败的最大的因素，其实它是一把手工程，如果老板不去推动，让一个HR去推，或者让某个部门负责人的去推，基本上不会成功。2、如果文化的土壤不变的话，新业务是长不出来的。文化是我们这么多人的信仰，你要去打破这些人的信仰的时候，连扫地阿姨都可能会和你“打架”。所以文化的变革是要改变那么多人相信的东西，包括我们曾经正确的、成功的东西，要做到这一点尤为困难。3、绝大部分的企业缺乏耐心，变革6个月后，老板发现还没有立竿见影的成果。然后就在最胶着、变革深水区的时候，老板就失去了信心。如果老板没有耐心，原来的那些班子代表的是不同的利益团体，这时候他们就会来反扑，面对这样的情况，99%的老板都不坚定，最后这个变革班子就被牺牲掉了。4、变革的班子。变革的班子取得一定成果之后，才让商鞅上马，秦孝公其实是个总导演。所以变革的班子是非常重要的，比如说你要去做一个新部门，如果你百分百都用原来的团队，容易失败，因为你们都是有惯性的。12你认为现在忙，是因为没有业绩，等企业大了，自己就轻松了。没有系统，你只能一天到晚像救火队员一样，用低效的勤奋维持现在的业绩；拥有系统，才能真正地品味人生。中国企业特别多发生了很多重大“火情”，这无疑是大挑战。作为管理者当然需要有应急救火的能力，许多企业的老板和管理者都曾做过“救火队员”，但不能总当救火队员，而疏忽了本职工作，否则是企业人力资源的巨大错配。时常忙着救火的老板和管理者，还容易身心俱疲，四处救火却难见成效。聪明的企业老板和管理者要懂得救火，更要懂得预防火情的发生。其实，最有效的救火手段就是保障无火发生，领导的职责就是防患于未然。老板和管理者要走出时常救火的尴尬，就必须站得高看得远，要有长远的规划和战略思维，要有识人用人的眼界和胸怀，还要参与建立和完善企业的管理和运营机制，靠制度和流程去管理，而不是事必躬亲，乃至时不时去救火。13 你对真正的解决方案，齐之以鼻，认为这是江湖忽悠。不少老板在企业遇到瓶颈的时候，寻求解决方案，总是带着侥幸的心理，看看能不能不花钱或者少花钱，就得到解决方案。结果是被无良的人不断被人割韭菜。花钱的本质是买效率，效率=认知+方法论+技能+成功经验；付费就是对价值最好的尊重，但并不是所有的购买都物有所值。请咨询公司的本质，是老板花钱购买更高效率更有把握的解决方案。只要你愿意，我们带领你洞悉增长的底牌，搞清楚增长的底层逻辑“价值创造+价值传递”。你需要的是持续稳定的业绩增长，这个增长系统就是你要的解决方案。我们帮助你成为拥有高价值的人，让关系资源主动找你合作。我们帮助你搭建系统，专业的人干专业的事，少操心，效果好，更轻松。花一秒钟就看透世界本质的人注定拥有不凡的人生！
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