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大家好，上一讲剖析了企业增长的底层逻辑，如果不理解增长的底层逻辑，我们将很难理解科学系统的增长方法论，所以即便是获得了方法论本身，也很难去真正有效去落地。
这一讲我们主要来搞清楚增长困境与经营环境之间的逻辑关系？搞懂它，我们才能知道增长方法论从哪些维度可以有效地帮助企业提升。
我们先来看看所处的大环境，过去的20多年，我们被称为世界工厂，大量的需求和技术向中国转移，和欧美发达国家形成了一种互补，他们要商品，我们要美元。通过我们的低加工成本，他们可以获得物美价廉的商品。
但是近年来，我们渐渐地发现了，欧美贫富差距越来越悬殊，导致他们内部市场的需求越来越微弱，同时愿意转移的技术也越来越稀少，生产能够得到的附加值，就变得不值一提了！随着人工成本、地租成本、运营成本越来越高，原本就已经非常有限的利润还被不断地侵蚀，日子过得是越来越难了。
下一步该怎么走，是继续替欧美接盘，做它的代工厂，赚得越来越少，还是寻求新的增长突破之路？这个问题几乎是所有的中国企业都要面对的。国内市场同样面临增长的天花板，各行各行生产过剩，大家都在抱怨生意越来越难做，竞争越来越激烈，工作也是越来越难找，利润越来越微薄。仿佛到处都在内卷，卷得让人难以招架。我们必须要寻找新的增长源。
今天我们从产品的设计者、制造者、流通者和购买者四个角色，来看看增长的瓶颈在哪？并针对这些瓶颈，设计增长方案。首先产品设计者，他们一般是行业的上游供应商，例如行业的技术研发者、技术的设计者。
设计者
这次疫情我们发现，拥有独特技术的企业，反而逆势而上；相反没有技术的，要么维持现状，要么岌岌可危。现实中，很多中低端的产业，压根就没有技术。而高端产业，做得好的也就是那么几家。
制造者
也就是产品生产者，比如工厂。作为产品的生产者，大部分企业的生产制造都处于比较粗放的阶段，特别是中小企业。他们管理水平低下、设备陈旧、工艺技术落后，生产效率极低。
这些企业几乎陷入了这样的恶性循环：所在行业产品同质化，从而引发价格战，导致行业利润下滑，工厂的利润下滑，就没有钱投入到技术和设备的升级中来，也没有钱投入人才的引进和培养上，进一步导致生产效率更低、质量更加没有保障，客户慢慢也就不再买单，最后企业惨遭市场的淘汰。
比如最近几年，电动自行车行业就是这样，随着新增用户越来越少，过去的自然增长已逐渐消失，企业只能通过抢夺对手市场份额获得增长，导致行业内的竞争越来越红海。
大量的中小企业在这样的竞争中，因为优势不足，惨遭淘汰。而这些被淘汰的中小企业的市场份额就会进一步被优势的头部企业瓜分，行业集中度自然越来越高。
所以这两年，行业头部企业雅迪、爱玛的业绩逆势增长。进入了成熟期的行业，命运大都如此。笑到最后的企业，都是拥有自己的护城河的，比如你的用户规模大、品牌影响力大、掌握独特技术、或者是高迁移成本等等
大部分生产者，过去只是一味的山寨模仿，并没有形成自己的核心技术，有些在行业快20年的依然如此。
造成这种结果的根本原因：
一是对于自我的定位不清晰，不知道企业到底该往哪里走；
二在定位不清晰的情况下，企业只关注眼前的利益，根本不关注未来，没有战略眼光，导致经营陷入被动。
今年我们辅导的几个工厂，经过大半年的落地辅导，效果非常不错。产能提升在50%-75%，质量和交期也提升明显，用老板的话说，跟几年前对比，简直就是一个天一个地。过去的情况相当糟糕，20多年来，一直没有突破，半生不死。疫情初期，更是焦头烂耳。
老板下定决心要改革，我们做了将近一个月的全面诊断后，找到了影响效益的底层原因，对整个企业进行了重新的战略定位和战略规划，在此基础上，进行生产流程再造，设计了多层级的流程和标准后，通过搭建生产管理体系，开展中高层管理能力提升培训，开展全员思想拉通和文化建设，确保了各项改革举措有效落地，最终，企业的变革效果喜人。
流通者
就要把产品价值传递给目标客户的人。如今很多的企业对价值传递的认知不足，看不懂价值传递本质上是解决了交易双方信任和信息不对称的问题。大部分的企业由于过去没有形成主动获客的能力，更多的依靠购买平台的流量，随着平台流量成本越来越高，获客转化率也越来越低，没有稳定的流量和流量的转化能力，企业的业绩必然就像过山车一样。
比如要自己拍摄短视频，做直播带货、内容营销等等，对于很多传统的企业而言，压根没有能力去做。
商业交易闭环最后一个环节
客户
疫情下，不管是C类型的个人客户，还是B类型的个人客户，腰包都是囊中羞涩，必然会减少对于非刚需的产品的购买。客户减少购买，进一步导致上游产品流通更难，产品卖不出去对于生产者和设计者也很难，他们的员工收入也会下滑，而员工本身就是市场的消费主体，他们的消费被抑制，整个商业闭环链条就会陷入恶性循环中，对于行业是巨大的打击。
在大量企业的增长实战辅导过程中，我们收集了各行业众多的增长难题，总结并提炼出了众多成功企业突围的宝贵经验，形成了一套《国海咨询系统增长方法论》，一个你害怕竞争对手了解的科学系统的增长方法论。
这套方法论以战略愿景/使命作为牵引，围绕价值创造、价值传递、竞争取胜、组织保障四个最核心的增长要素给你企业带来确定性的增长。
方法论的第一部分首先帮助你找到你企业的“魂”，并设计指数级的增长战略；
其次打造让客户尖叫的产品价值，让你的产品一上来就是王炸；
再通过16个逻辑模块帮助客户节约交易成本，长续经营客户价值，让客户死忠于你；
在如何竞争上，我们从4个维度设计竞争策略，构筑你企业坚实的护城河；
最后是从“心”和“利”出发帮助你打造扭成一股绳、战无不胜的战狼团队。
整个增长系统共48讲，很多干货在后面等着你喔。
最后请容许我简单介绍一下国海咨询
我们是“企业经营增长咨询专家”
我们曾服务累计服务10多个行业，10多家大型企业，200多家中小企业，并独创1套增长体系方法论。公司的创始团队，先后为几百家企业提供专业的战略咨询、管理咨询、渠道咨询、营销咨询，为企业提供个性化的解决方案，并通过实战带练帮助企业有效落地。
我们团队成员曾服务中国移动、中国电信、格力、美的、蒙牛、伊犁、康师傅、真功夫、欧普等等知名企业，这套方法论结合中国本土历史及特有的商业环境，既有世界500强企业的科学系统性、落地性、又兼顾中小企业用户规模小、品牌知名度低、人员能力弱、经营体系性差等等现状。
相信它一定能帮到你，让我们一起携手同行，走出增长困境，打造持续稳定的业绩增长。
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