如何运作销售的重大项目管理？

现金流是一个公司的生命线，如何快速的把公司的产品推向市场，回流现金，产生利润，是一个公司的立身之本，销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，线索管理到形成合同，以及最后的定、发、收、回的全流程动作。

一个公司的80%收入来自于20%的重大项目，重大项目的成功挖掘和管理对公司意义重大。如何保证重大项目的成功？是有一套系统的流程和科学的管理方法可以借鉴和学习的。

重大项目运作是以客户为中心，以解决客户问题为出发点，构建面向客户的跨部门团队，把公司的销售人员、客户经理、产品研发人员、交付、财务、商务等各职能部门组织起来，发现重大项目线索，并协同拿下重大项目。

那么问题来了

目前中国企业销售项目管理困局：

1. 项目缺少前期的分析与策划，项目的整体策略没有真正落实到各个环节

2. 销售项目资源不到位，项目组形同虚设

3. 项目组成员选择不合适

4. 缺乏全流程端到端管理，团队没有形成合力

5. 不重视回款等环节，交付问题多，资金效率低

6. 项目不总结或者流于形式，对后续项目没能形成很好的借鉴

其实重大项目的成功挖掘和管理对公司意义重大，如何保证重大项目的成功？是有一套系统的流程和科学的管理方法可以借鉴和学习的。

而支撑项目成功的因素有哪些？又如何去实现项目当中的这些成功要素？有哪些问题需要解决？

     4月14日-15日，陕西华为联合学院营销专家吴老师将与您分享：销售项目赢单要素，销售项目赢单六步法，谈判策略及方法、投标策略制定与执行。

课程收益

     研讨学习业界标杆企业重大销售项目的运作方法，理解销售项目管理对企业发展的战略意义和价值；

     讲解销售项目管理各阶段工作开展的主要内容和方法；

     引导学员结合企业现状思考如何提升销售项目管理方法。