现金流是一个公司的生命线,如何快速的把公司的产品推向市场,回流现金,产生利润,是一个公司的立身之本,销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础,销售项目管理包括从线索发现,线索管理到形成合同,以及最后的定、发、收、回的全流程动作。
那么问题来了
目前中国企业销售项目管理困局:
1. 项目缺少前期的分析与策划,项目的整体策略没有真正落实到各个环节
2. 销售项目资源不到位,项目组形同虚设
3. 项目组成员选择不合适
4. 缺乏全流程端到端管理,团队没有形成合力
5. 不重视回款等环节,交付问题多,资金效率低
6. 项目不总结或者流于形式,对后续项目没能形成很好的借鉴
课程收益
研讨学习业界标杆企业重大销售项目的运作方法,理解销售项目管理对企业发展的战略意义和价值;
讲解销售项目管理各阶段工作开展的主要内容和方法;
引导学员结合企业现状思考如何提升销售项目管理方法。
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