1、要么卡技术壁垒,要么卡客户资源;技术壁垒重在稀缺性,客户资源重在广链接;一定要卡住至少一头;要形成一种兵法,技术端壁垒较高,客户端壁垒较小,这就是为什么做营销端的人容易创业成功,真正做大企业的一定是控制住营销,再控制住稀缺性供给;
路径逻辑:
(1)控制营销端(客户端、资源端)
(2)控制供给端(稀缺性(技术、原料)、规模性(成本))
2、中小企业不要靠自己去投资技术,真正的技术研发,是海量的投入;中小企业要去用技术,应用技术,(中小企业)把技术研发要外包掉;
3、企业T型竞争架构
(1)商业化能力的本质=链接、渠道能力;——广度
(2)技术研发能力的本质=钻研能力;——深度
4、到达一定高度,想失败都难;
5、90%的机会是不值得去抓的,因为不符合天时、地利、人和的筛选条件;
6、一定要以终局思维去做选择, 企业服务行业(其他行业)的终局,要么成为房东(产业园)、要么成为股东;成为客户的基础设施建设者;原则:长期可持续(而不是有一单、没一单);
(1)长期粘性、建立联系的业务设计;持续性的需要产业资源、持续性的需要租房;
(2) 短期交易的业务设计,一定要做有持续性需求的业务;
7、认知、专业的壁垒是不稳定的,为什么?因为可以学会,可以学会的优势不是优势;什么难以学,资源、资产、资金、部分稀缺技能,核心资源也是本质竞争力
8、 要么不做,要做就要击穿;大佬们关注稀缺环节;
9、人往高处走的本质,是往高壁垒的地方走,一定要能沉淀出壁垒;
(1)运营层面(隔行如隔山)
(2)战略层面(隔行不隔理)
(3)资本层面(逻辑配要素)
10、天时(周期)、地利(格局)、人和(能力),周期和格局比能力重要的多,能力是最不重要的,因为能力可以去整合,天时地利是无论如何也改变不了的;
(1)执行思维的本质—干活
(2)科研思维的本质—钻研
(3)商业思维的本质—链接
(4)产业思维的本质—整合、垄断、稀缺
12、养儿子养女儿的本质
(1)养儿子的本质:股改推本地企业上市,做大做强做久。
(2)嫁女儿的本质:股改建立规范的制度,把企业打扮得漂漂亮亮嫁出去,开放市场让资本来收购。
13、每个行业整合的逻辑不一样,有的是市场整合(产能过剩的情况下),有的是产能整合(需求过剩的情况下),哲学逻辑是,哪个环节稀缺,就在哪个环节做文章;
14、所有事情有结果的前提,就是聚焦,一条路干穿透,要有穿透力;开始阶段,穿透力比覆盖力更重要;
15、两类需求:
(1)品牌、渠道资源、物理空间、资金是持续的、长久的需求;
(2)创意、研发、产品永远的短时间,阶段性的需求;科技是第一生产力的本质是人才;人才、资源才是第一生产力;
16、 创业一开始是需要大量的资源的,这就是为什么拉重物,一开始的力量要大于拉起来滑动的力量;创业是没有退路的付出,是疯狂的付出;创意成功,年龄、能力、勤奋都不是本质,周期、格局、天赋的匹配是本质;这是培养人的本质,培养人的本质不是培养猪上树,而是先筛选,只让猴子上树;
17、华为为什么牛?
(1)财务管理是毕马威的;
(2)客户管理是埃森哲的;
(3)述职制度是微软的;
(4)精密生产是丰田的;
(5)集成的产品开发管理是IBM的;
在形成绝对竞争壁垒的方面,要下血本去打造!
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