闲聊战略规划(1)：向雪花啤酒学如何做战略

前段时间闲聊了3篇数字化相关的内容，今天插个空档，聊一聊战略相关的内容，学习学习华润雪花啤酒是如何制定战略规划的。

这个话题的起源，说来还是数字化。

在B站搜索数字化相关的视频时，搜索结果里面有一个采访雪花啤酒数字化转型负责人的视频，里面提到了雪花的3+3+3战略。

稍加搜索后，出来的内容笔者觉得含金量很高，战略规划的结构性和框架性都很好，有助于加深对于战略规划的理解，今天拿出来聊一聊。

雪花啤酒数字化的视频，可以看这里，发布时间是22年9月28日，

https://www.bilibili.com/video/BV1EN4y1K7jn/

雪花啤酒数字化进行时，独家揭秘其转型框架是如何制定的

采访的文字内容，有媒体已经整理好了，可以看这里。

https://36kr.com/p/1934481691249288

华润雪花啤酒数字化进行时，独家揭秘其转型框架是如何制定的

今天文章中雪花啤酒战略的相关内容，主要来自这两篇文章，原文链接如下。

前一篇文章发布在2020年11月份，内容来源于雪花啤酒在2020年全国渠道伙伴大会上的官方发布。

后一篇文章发布于2021年1月份，内容来源于新经销对华润雪花营销中心总经理毕总的采访。

https://zhuanlan.zhihu.com/p/301646862

要五年拿下高端第一！华润雪花亮出全盘战略

http://www.haicent.com/list.asp?id=87776

雪花啤酒毕朝矫谈3+3+3战略，第二个3年怎么走？

战略规划讲究的是三到五年的发展方向和发展策略，即做正确的事。

未来三到五年企业的发展方向是什么，这是关乎企业命脉的事情，不能拍脑袋做决定，所以战略规划的前两个步骤是差距分析和市场洞察。

这两步的意义类似于定位，用升维的视角定一定企业自身的差距和位置，以及未来要发展的朝向。

经过前两步之后，企业未来3-5年如何发展就有了清晰的朝向，称之为战略意图。

雪花没有明确表述战略意图，但从其相关内容来看，我们能够总结出一些内容来。

啤酒的中高档、高质量化越来越成为主要趋势，如果我们还在做价格和促销的战略，那我们将来会没有竞争能力，我们也没有竞争资格。“品牌营销、价值引领、渠道赋能”，真正的品牌竞争年代已经到来。

从上面这段内容来看，未来几年雪花啤酒的发展方向是迈向中高端市场，提升发展质量，打造高端化的品牌形象。

这可以总结为雪花啤酒的战略意图，有了明确的发展方向，在战略意图的指引下，雪花制定了“3+3+3”的九年发展战略，用9年的时间，三个大阶段实现雪花品牌占领高端市场的战略构想。

相较于一般企业制定三年发展战略，进而解码细化至三年中每一年的战略主题稍稍有些不同，雪花是制定了九年的大战略，将每三年作为一个大的发展阶段，每个阶段明确此阶段的战略主题。

战略意图和战略主题都是企业的在未来的发展方向，只不过时间维度不同，对于雪花的案例来说，战略意图是九年的，战略主题是每个三年的。

有了三年内的战略主题，这其实也还是个大方向，需要进一步细化到三年内需要着重发力在哪些方面，即阶段内的战略重点。

雪花针对每个三年阶段都制定了该阶段内的战略重点。

企业的工作都是按年度开展的，因此还要将三年内的战略重点拆解为当年度的年度重点工作。

以2021年为例，雪花啤酒的三项重点工作如下。

年度重点工作的颗粒度还比较大，还不是直接可以执行的层面。并且一项重点工作可能需要多个部门或多项任务配合完成，因此，年度重点工作还要拆解至年度关键任务。

仍以上述2021年的三项重点工作为例，各项重点工作拆解出的关键任务如下。

一般来讲，年度重点工作有一个统筹负责人，各项年度关键任务，即为年度重点工作的子任务，也要有一个负责人。

年度关键任务还可以继续向下拆解，拆解到基层执行员工的头上，这个工作一般是在部门内部进行。在公司层面，一般拆解到关键任务的层级就可以了。

仅从对外的内容我们都可以看出，雪花啤酒的战略规划可以说做得很扎实很规范，自上而下，逻辑紧密，层层分解，向上支撑，可以作为战略规划的范本案例，其逻辑思路和框架，值得学习和借鉴。