上一篇文章,讲完企业战略的三个层次,今天接着讲企业战略的构成要素。
做企业战略管理,了解企业战略的构成要素,很重要。
企业战略的构成要素有四个:产品和市场范围、资产配置、竞争优势、协同作用。
这四个构成要素,使企业有一条核心主力,成为企业全体员工共同经营的指导方向,发挥企业的长处,避免企业的短处,把企业价值最大化发挥到极致。
下面,我们介绍四个构成要素。
产品和市场范围,有两个关键词:产品和市场。
什么是产品?
市面上的产品分两种:有形的产品、无形的服务。
一双鞋子、一辆汽车、一部手机、一只苹果,这是有形的产品。
律师提供法律帮助、某个平台提供信息服务、导游提供旅游指引,这是无形的服务。
什么是市场?
无数的产品和无数的服务,就构成一个市场。
市场的大小,由产品的行业属性决定。比如,葡萄市场跟智能手机市场对比,前者市场有限,后者无限大。
市场的参与者主要有:生产者、消费者、政府部门。
生产者,包括企业、中间商、销售商;消费者,包括企业消费者、个人消费者、机构单位;政府部门主要制定市场制度,使市场健康运行和良性发展。
什么是产品和市场范围?
企业根据自家产品的属性,确定企业的经营范围、市场领域。
比如,卖香蕉的,经营范围、市场领域,就属于水果和食品市场。
企业战略的构成要素之二:资产配置
资产配置,是企业经营活动的过程中,如何把人力、物力、财力等资源,做出符合企业发展要求的科学配置。
不同的配置,导致企业的发展方向、发展进度的不同。
比如,一家科技公司,把资产都配置在研发上,研发力量就很强大。
比如,一家房地产公司,把资产都配置在运营上,运营能力就很强大。
比如,一家咨询公司,把资产都配置在人力资源上,人才的创新能力、咨询的专业能力就很强大。
企业额资产配置,是企业发展的立足点、支撑点。
企业战略的构成要素之三:竞争优势
竞争优势,是企业区别于竞争对手的经营方向和策略,使企业在不断战胜对手的过程中,变得强大。
竞争优势,通过企业的产品和市场的理性选择、资产配置的科学方法,才能建立起来。
比如,一家卖奶茶的企业,提供水果奶茶的产品,选择健康和营养的食品市场。企业的资产,都配置在研发产品上。由于产品健康、营养、美味,包装可爱,价格公道,在奶茶市场上形成独一无二的风格,在一线、二线的白领、学生、年轻妈妈等人群中大受欢迎。
这家奶茶企业的竞争优势就是产品。
竞争优势一般有三种方法建立:兼并收购、产品创新、提高进入门槛。
比如,上面的奶茶企业。
可以兼并收购奶茶店的上下游资源;
可以不断研发新的产品,或者在旧的产品上不断创新;
可以申请奶茶行业的各种专利,提高技术壁垒等,提高进入门槛。
企业战略的构成要素之四:协同作用
协同作用,指企业通过产品和市场的理性选择、资产配置的科学方法,将企业中的人力、物力、财力发挥出最大的效应。
协同的本质,就是1+1大于2。
企业的协同有四大类:投资协同、生产协同、销售协同、管理协同。
什么是投资协同?
企业投资的所有生产资料,可以共用。
比如,奶茶企业,投资的设备、店铺、运输系统、管理系统、营销方案等,可以多次利用、跨行利用。
什么是生产协同?
企业的生产设备,不仅可以生产自己的产品,还可以生产其他企业的产品,赚取加工费。
什么是销售协同?
比如,奶茶企业的店铺,通过自身的销售渠道、销售技巧等,可以销售新上市的产品,或者其他企业的产品。
什么是管理协同?
管理协同,是企业通过计划、组织、领导、协调、控制的方式,让企业的全体员工协同工作,使企业利益最大化。
四个构成要素之间的关系
产品和市场范围、资产配置、竞争优势、协同作用,四个要素是递进关系,之间形成一个彼此关联、互相促进的闭环管理关系。
还是以奶茶店的企业为例子。
这家企业的产品是水果奶茶,是食品行业中的饮料市场;
企业把大部分的资产配置在产品的研发和创新上;
企业的产品具有强大的竞争优势,其他对手很难模仿;
企业在投资、生产、销售、管理四大角度,形成强大的协同效应,把企业的能力发挥到极致。
你看,企业先有产品和市场;接着,根据产品和市场的反馈,做好科学的资产配置;再接着,根据产品和市场、资产配置,形成企业的竞争优势;最后,根据前面的三个步骤,做好管理协同,让企业继续成长。
最后总结
好了,今天的文章到这里结束。
今天,我们详细介绍了企业战略的构成要素:产品和市场范围、资产配置、竞争优势、协同作用。
知道,它们是一个递进关系,之间彼此关联、互相促进的闭环管理关系。
明天,我们继续学习企业战略管理的过程。
联系客服