中小连锁美容品牌难长大的20个原因
1、单店模型没跑通，就大肆扩张
没有利润的经营是失败，没有效率的增长是自杀。
万店连锁=单店模型*组织能力。
2、连而不锁，总部势弱，品牌失控
直营店不赚钱疯狂招商加盟，老店不赚钱还拼命开新店，多个城市同时开店...
从单店到多店，从单一市场到多一市场的复制，前提是“汉中基地”有能力持续供应粮草和兵员。
没有强中央，诸侯必定拥兵自立。连而不锁的结果只有一个：坍塌。
3、盲目多元投资
预付款是负债、不是利润，可补充经营现金流，不可用于消费、分红与投资。
过早的多元化、主业不聚焦，只会顾此失彼、得不偿失。
4、文化封闭与固步自封
上中下三连骂，集体pua文化。
老板个人=企业的天花板！老板与时俱进、积极作为是必须。
老板封闭只会带来自负、傲慢，企业必将失去市场适应性。
5、老板当甩手掌柜，或不务正业
组织/团队/业务等未成熟，创始人过早退出一线，失控是必然！
享受各种“国际、集团、大师、第一人、主席、首席“头衔。
各种学习、活动、布道，迷信各种不可考究的学说，本末倒置。
6、老板决策失控，不听劝
轻信没做过店的人开的抖音、培训班教你做千万店。
一年用若干个咨询公司，把九阴真经练成九阴白骨爪。
盲目自信、不接受新事物、一言堂。
爱挑毛病和说教、爱混名利场、游走在规则的边缘。
7、要么低价拓客，要么放弃拓客
9.9、19.9元低价拓客，或赠送用户万元体验券。
三年不拓客，五年不筛客，出不了业绩了才亡羊补牢。
低价必死，经营有质量的流量才有价值。
8、买1送1、年卡/终身卡，定位低端低价
美容是中产阶层以上强刚需，却是小康家庭非必需。
要赚有钱人的零花钱，不赚穷人的血汗钱。
9、选品无原则无规划
选品原则模糊，忽视用户价值与员工转化能力。
只选赚钱的热门的见效快的，产品生命周期短。
过度的零和博弈，未与厂商达成长期共赢关系。
10、盲目自建品项
几千万的盘子却有几百个Sku。
几百万买仪器自建光电团队出不了业绩。
几家店小几千万敢自建医美。
“自营自销自耗”品项占比40-50％是基本线。
11、缺业绩找厂家，一切依赖厂家
品项名用厂家的。
各个厂家轮流登场，个个爆卡、次次杀熟。
游医/兽医包装成主任/王牌医生，没有不能做只有不敢做的的整型项目。
地基不牢，地动山摇。不是不爆，时候未到！
12、不重视客户异议与差评
移动互联网的时代，尤其要重视！
美业原本就是少数人的生意，关键在悦近远来的“口碑转化”。
13、股权结构复杂，没有大股东
股权决定话事权！
某种程度上，利益基因决定一切。
14、激励不当，留不住人
全员无底薪，导致每天骚扰客户。
假股改、搞pK，真收钱。
开店门槛低，拢住人才能成事，分钱是留人关键。
创客、巴客、极客、分红、奖金，总有一款适合您。
15、不重视适时合规与标准化建设
不合规的企业，不可能做大！
没有标准化，如何规模化扩张？
16、店铺风格过时，设施陈旧不更新
正常美业店铺风格3年过时，5年要翻新，8年要整体改造。
场域决定客户圈层、决定体验感受。实体生意都离不开时间/空间/体验。
服务业尤甚，要做到“客户进的来，留的住！”
17、核心班子缺失，老板喜新厌旧
抛弃创业元老骨干、原本赖以生存发展的文化/模式/团队与供应商，PUA功勋元老。
业务的增长、团队的扩大，关键在于领导班子。
18、连续选错核心高管
任何时候选贤用贤的能力与祸起萧墙都是相辅相成的。
身在美业赚了大钱，却喜欢甚至重用不爱美业的人。
股东/核心高管自立门户，挖人挖客伤筋动骨且后遗症久。
19、能力与岗位错配
去销售化，区总干店长的活儿、店长干小店长的活儿，顾问回归A美的活儿。
20、AB美都要长期外招
要么人才成长的天花板太低，要么企业没有内部培养人才的能力。
连锁企业中后台最基本的组织能力就是选人、育人、用人。
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