如今网络销售茶叶已经成为最重要的渠道之一，据数据统计，年轻人有60%以上群体在网络上购买茶叶，其中最受大家欢迎的价格区间在100以下。
如果大家有兴趣，在购物平台上随便搜索一下，就会发现销售量最大的都是几十块钱一斤的茶叶，甚至还有很多99元二斤包邮还送茶具的绿茶，销量大的惊人。这样的茶叶能喝吗？商家这么做能不能挣钱？为何很多人购买这样的茶叶？今天我们一起来分析一下。
说实话，我自己就在网上买过这样的茶叶。一开始我也很好奇，这么便宜的茶叶到底能不能喝？买回来之后，我发现除了茶叶有点大以外，看上去并没有太大的问题。
经过一番冲泡尝试，香气略为清淡，茶叶的苦涩味比较明显，如果多放一点，会很苦很苦。更关键的是，茶叶不耐泡。冲泡两三次之后就淡而无味，滋味寡淡。
赠送的茶具是一整套白瓷盖碗，一个盖碗，一个公杯，6个杯子。拿去给卖茶具的朋友看，说进价大概5块钱左右。这种地摊货，在几个著名的瓷器批发地，想要多少有多少。
换句话说，如此便宜的茶叶，喝还是能喝的，我喝了大半包，除了口感不佳外，并没有其他的不适感。把整个茶叶全部倒出来，除了有一些碎末和老片，卫生状况还算良好，并没有出现头发虫子石子等稀奇古怪的东西。
为什么这样的茶叶卖得很好？归根结底还是因为茶叶能喝，消费者多。如果茶叶不能喝的话，再便宜也不会打动消费者。
我们简单来算一笔账，如果说99元包邮送茶具，除掉茶具、邮费和打包的成本外，大概茶叶的价值在80~85元左右。茶具要5~10块钱，邮费要3~5块，一个打包的纸箱子也要一两块钱，加起来10~15块是合理的。
两斤茶叶要80元，一斤茶叶就只能卖40元。扣除掉网络运营的成本以及人工店铺等各项开支，再保留一定的利润，茶叶的进货成本不会超过20元。否则的话，根本就没有利润可言。
成本20元的茶叶能不能制作出来呢？答案是肯定的。我有个朋友，专门制作大宗茶叶批发，成本最低只要几块钱。
符合这个成本价格的茶叶，首先它不可能是春茶，最大的可能是夏暑茶，所以滋味寡淡，但是苦涩感明显，另外还有可能是秋茶。同时，它一定是用机械采摘，且属于大规模平地新建茶园。如果依靠人工采摘的话，成本根本降不下来。
只有新建的标准化大规模平地茶园，可以使用大型的采茶机，才能将采摘的成本降到最低，再通过大型制茶机一次性制作成型。
所以说，商家是无利不起早，既然他敢卖这么便宜的价格，自然会有他的道理。从长期的规模效应上来讲，卖得越多挣的利润越高，肯定不会亏本。
通过网络销售有一个很大的好处，那就是他的客户群体，面对的是全国的消费者。中国有5亿喝茶人，绝大多数老百姓买茶时都会考虑到价格因素。按照行业的统计数据，我国茶叶消费的平均价格也才130元左右，请注意这里的价格是指一公斤，换句话说，消费者平均的价格是一斤茶六七十块钱。
这里面就有大量购买99元包邮茶叶的消费者，前面我们已经分析过，这样的茶叶是可以喝的，很多老茶客甚至爱喝苦涩味感比较浓重的茶。
因为价格实惠，天天喝也没问题，所以销量是不用愁的。任何生意有的做高端，有的就走低端。做高端的以高额的利润来推动，走低端的主要是靠产量销量来推动。
这两种方式没有优劣之分，只不过是选择不同。大部分平头老百姓买不起高价茶，只会去喝便宜的茶。选择几十块钱一斤或者100多块钱一斤的茶，滋味尚可，价格也不算太贵，在自己的日常消费承受范围之内。
总而言之，99元两斤包邮的茶叶，大行其道不是没有道理的。既然销量那么大，就说明市场上有很多人购买。买卖双方有供给，有需求，从而共同推动了产销量，这就是最大的现实。
大家有没有买过99元两斤包邮的茶叶呢？您觉得这样的茶叶能喝吗？欢迎在下面留言说说您的观点，感谢阅读。
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