NRP15：关于和谐生产方式的碎片思考

#和谐生产方式# #变革# 如果erp成为一种主义，那么为就是非erp主义者。完美主义的终结是留点事情给别人做做，这是变革的第一哲学。将不合法的要合法起来，是成长型企业变革的第二哲学。软件不是看其功能多合适，而是看谁在用，这是变革的第三哲学。变革是永远存在的，这是变革的第四哲学。

#和谐生产方式# #产业升级# 温州瑞安的仙降镇所生产的胶鞋（简式运动鞋，解放鞋），份额占全国60%以上。一个普通的10到30平方米的工场一天可以生产出4000 双，它的生产设备叫“转盘机”。产业升级的压力不是其他，而是包装，如果依托较好的包装企业，则会让产品升档一级。

#和谐生产方式# #交易# 在工业产品市场，同类产品的品牌溢价如果是0.2 元（定价可高于同行的金额），那么你主动下降0.1元，极有可能获得倍增的订单量，此时进行渐次产品集中，则会通过更大规模生产，获得现行价格基础上0.15元的降本空间。也就是你可以多赚钱。这是温州算法，鉴定过。在一个工业品的区域市场里面，主动降价了，客户为什么没有来得如期望的那样多？没有超过规模生产的基准线？客户担心你是一个圈套，特别是产品品质会差；同行采取了针对性的措施来保护它的客户；产能升级缓慢，订单量上升引发交付不合格订单增多；客户希望在一家满足全部需求。

#和谐生产方式# #平台运营# 一个saas业务公司，在传统管理软件业务有数十万家客户的基础上，如何建构优势的业务格局？方向只有一个，就是为产业集群服务，包括两个方面的工作，一是将区域性的实体产业集群数字化，二是将跨行业的传统业务客户虚拟化到新的产业集群中，它是主动设计出来的。

#和谐生产方式# #平台运营# 产业集群数字化的意思是对既有的产业集群进行集中式的信息化服务，以采用saas模式为主。这些集群一般分布在地市级或者县市级行政区域，可以通过与地方政府及行业组织的合作来驱动，但是切入点往往是诸如订单跟踪，集群内物流服务等，为集群做阶梯性的升级服务。

#和谐生产方式# #平台运营# 虚拟化产业集群，则是通过既有的saas 服务和背后的庞大老客户资源为基础进行展开。它的落脚点一般也是订单，所不同的是，通常是采购订单，而不是销售订单。平台服务商为既有客户群体集中提供物资资源，包括钢材、油品及棉花之类。帮助客户节约采购成本实现价值。当然这些物资资源的供给者首先从既有客户群体里面选择，每类物资初始会有三五家获得推荐，渐次增加。物资种类也逐步增加，从生产资料到办公用品到生活资料。帮助一批客户做采购也就是帮助另外一批客户做销售。循环之后，“内部市场”必将形成。。不管是产业集群数字化还是虚拟化产业集群都忠于订单。

#和谐生产方式# #平台运营# 产业集群的优势在于最大程度地通过“合并同类项”来实现内部交易成本的降低，内部诸多能力单元得以充分利用，边际成本也降低。诸如19楼、赶集网上的团购活动就是虚拟化产业集群的雏形。所以类似用友金蝶这样的有较大规模产业客户资源的公司，完全有条件去构建。

#和谐生产方式# #平台运营# 产业集群不同于其他经济体的根本在于它的成员不需要全部面向外部市场（包括上游市场与下游市场），在内部市场中有极大的活动空间以保持低成本状态。而公司、集团之类的经济体则需要更多资源去面对外部市场。外增交易成本，内增管理成本，造成价值灭失。这是重要区别。

#和谐生产方式# #责任# 订单履行就是企业的责任，订单任务就是员工的责任。员工其实是一个相对意义上的供应商。责任首先是付出，然后是回报，回报终究会闭环的。工作细节必须与目标相联系，否则没有用。它包含具体怎么做，有什么好处等内容。螺丝拧十圈还是八圈是设备管理责任也是社会责任。

#和谐生产方式# #生产# 产品主要历经的大工序—对应的细工序—对应的最小能力单元—对应的工时标准—对应的成本标准—对应的“桩”。这是2006年的思考#碎片#，“桩”的含义就是最精干的支撑之处。当时的诸多思考立足于此。

#和谐生产方式# 关系计划被发现于温州的轻工业产业体系，这个体系维持多角色关系的首先是来自血缘的、地缘的信任，我们考虑在一个企业集团（包含单体公司这样的经济体）里面，这个关系又是靠什么来维系？

#和谐生产方式# #虚拟产品# 产品首页的参数字段是为与客户的沟通边界服务的，用于统计，验收和定价。产品的其他页签是为能力供应商服务的，它以活动项目的参数明细为边界，内在地统一着供应商的语言。为一次性做对提供基础。内含丰富的知识管理内容，是一个“世界语翻译。”

原始评论：

余蜀平 2010-10-31 07:47

一组组来源于市场一线的数字，好似一盘诱人色彩斑斓的大蛋糕，期待有深邃远见眼光的企业家、市场经理去分享，去切割、去品尝，去占有。读过《香港利丰集团的实践》，对照温州经济发展太需要温州也大量涌现“香港利丰集团”，利用充分本地资源在供应链上做足文章摆脱个体单一的加工模式，利用地理优势和资源跨入国际贸易供应链循环体系，发展壮大。

王甲佳 2010-10-31 14:17

读过《香港利丰集团的实践》:) 我也是一样的希冀。虽然，最终，温州的原始资本主义会在价值虚无的追求中失去方向，但是关于产业集群的贡献还是相当具体的。

余蜀平 2010-10-31 18:12

“温州的原始资本主义会在价值虚无的追求中失去方向，但是关于产业集群的贡献还是相当具体的。”因此，您获益非浅，成果颇丰。

和谐生产方式系列连载

1210：038 NRP14：关于云计算与产业集群的思考碎片

1209：037 NRP13：产品设计与企业设计

1208：036 NRP12：企业竞争力五要素中最具有不确定性的是什么？

1207：035 NRP11：为了持续增值，企业经营结构如何科学简化？

1206：034 NRP10：电气行业高端包装服务的NRP实例

1205：033 NRP9：刘国强作品~关于时间链的思考与厨房版ERP的阐释

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