今天和一家有数千名客户的ERP代理商的负责人交流，向他征询对下一代ERP产品的看法。当然，我是介绍了“未消费市场”（《异想天开10（0510）：新一代ERP的特性》这里谈到了一部分）的一套东西，云云。朋友并没有给冷水，但给了冰雹，让我感受到一丝凉意，亦或是冷风。摘要综述一下，作为警醒和对照：
1、小微企业的信息化预算，一年在3万元左右。实施的预算需要7-8万；
2、2B销售还有过程，销售成本不低；
3、企业用户看重ERP服务商的品牌，甚至有比较严格的背调。企业普遍认为，软件服务商要“活得比我长”。
4、ERP没有产品。虽然很多厂商号称是有不错的产品，但是都是一个框架，需要专业人员的时间投入才能产生价值。如果要做成通用型的产品，意味着要损失掉大部分个性，留下简单的共性，无法帮助企业创造价值。
5、每个企业都有个性，尤其是小企业的管理方面非常不规范，要进行ERP的导入，实施工作量非常大，必须是通过项目方式来交付。太过复杂。
6、大环境还不够好。企业之间的业务语言并不通用，彼此也谁也不服谁，没法标准化。
7、政府的政策扶持要结合，这个方面比较碎片化，协同成本也高。企业诉求、服务商诉求和政府诉求不一致。
8、表面上看，一个区域市场一年可以拓展500-1000个客户的，最终实现的，可能只有三五十个，也很不错的了。可持续性不强。
这些，不免让我多了几分沉思。要证实，更要证伪。怎么将成本彻底地降下来，从研发到实施，以至于市场推广，都不是简单的事情。当然，这是一个存量市场的静态表达，还有一些有待发现。具体问题也值得一个个地去化解。
或者说是创造出新的条件，在新的领域里，回看这个ERP市场，某些问题就不复存在了。或者说，完全是一个从数字世界出来的打法。
还需要进一步侦测。
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