凤凰网COO李亚
导读：卖的绝对不仅仅是新闻，更多的是模式的选择和经营策略的差异化
文/沙磊
当2006年凤凰网重组，开始进入门户业务的时候，新浪搜狐等都已经在用户、广告主中内形成了成熟的品牌认知。但是，依靠“差异化”模式，凤凰网仅用了四年多的时间就登上了美国资本市场的大舞台。
资料显示，过去三年，它每年都保持50%以上的用户增长。2013年Q2在DAU（日活跃用户数量）方面，移动端达到了2000万，而PC端为3800万；而就PV(页面浏览量)而言，移动端已占全部PV量的三分之一。
过去的半年里，凤凰网的股价一路从3美金飙升到近11美金，用凤凰新媒体COO李亚的话说，如今凤凰网已是PC和手机上中国网站的首选门户。
不过，李亚坦言，凤凰网本身不是一家性感的公司。他的意思是指，它不是美国公司的翻版，是个在美国人眼里很复杂或似乎难以理解的公司，所以市值被长期低估。与其他公司相比较，毕竟它是电视媒体衍生出来的互联网企业。
李亚在接受《东方企业家》杂志独家采访时表示，近几年，随着移动互联网的兴起，新闻传播已经逐渐“移动化”，为此2013年，凤凰网全面推动PC互联网业务的移动互联网化。移动互联网化，甚至被解读为凤凰网未来的第一个战略重点。
当然，在发展过程中，凤凰网也遭遇了很多挫折、困难。对于仍然处于成长期的凤凰网，这还是一个胜负未决的开始。好在从一开始，李亚他们就意识到，卖的绝对不仅仅是新闻，更多的是模式的选择和经营策略的差异化。
深耕移动化
8月30日，凤凰网推出了对梦鸽75分钟的视频采访，这无论是在传统媒体还是网络媒体都是独一无二的。这个针对社会热点的深度访谈，让其内容再一次区别于竞争对手。
李亚认为：“移动互联网时代，我们相信在未来更重要的区别仍然是在于内容，是否能够持续提供高品质的内容是决定我们是否能够获得用户，能否把PC互联网上的成功转移到移动互联网上面来的决定性因素。”
今年以来投资并购风起云涌，APP客户端的相关企业受到高度关注。“对我们来说，迅速提升APP功能用户体验是当务之急，包括凤凰新闻、凤凰视频、凤凰FM、凤凰阅读，形成移动客户端媒体产品矩阵，力图全方位覆盖用户。并坚持以内容赢得用户，而不仅仅是寄希望于应用商店的下载，或者是做终端手机APP的付费预装。”李亚强调。
仅拿凤凰FM来说，这是一个音频APP应用，定位迥异于市场上以音乐为主的产品，它涵盖了新闻资讯有声书公开课、相声脱口秀、优质电视台和电台节目音频资源等。李亚分析说，职能转入3G，及汽车保有量的喷发，使收听变得越来越便捷、有价值，这使得音频广告份额仍然保持强势增长，这挖掘出了人们对媒体消费的移动新需求。
对于凤凰网未来商业模式，李亚用了“全媒体化”来总结。作为凤凰卫视控股的互联网上市公司，台网联动的战略优势是需要充分被挖掘出来的。他强调：“把红利释放出来，发挥全媒体优势是我们宝贵和独特的东西。”
而其中新闻视频是全媒体核心的优势之一，在李亚看来，新闻视频和影视剧视频有很大的不同。“用户忠诚于内容本身，而不是播放平台。凤凰卫视高品质的新闻内容、凤凰网原创辩论脱口秀视频节目，可以让我们在市场上做出区隔。”这也就可以理解刘爽“要抵住我们的电影、电视剧这种红海的诱惑”的说法。
在李亚看来，新闻视频是刚需的，相比影视剧更适合移动化。品牌优势会让凤凰网在未来扩大用户群，更能够吸引到广告主。对于成熟用户群，他相信广告主是会买单的。他在解读今年Q2财报时透露，Q2移动端广告毛收增长达169%，视频端涨幅为91%，PC门户方面则出现近35%涨幅，各平台增速都强于行业平均水平。
化解挫折
然而，重组转型过程中，凤凰网经历的磨难却鲜为人知。用凤凰网CEO刘爽在凤凰网年会上的话说就是“我们从那一天到今天，可以说一路走来，跌宕起伏，遭遇了很多挫折，遇到了很多困难，我们的股价受到了腰斩”。
李亚直陈：“在上市后也曾出现了战略决策的失误，做出了发展某些社交产品的决策，忽视了竞争格局，忽略了自己的核心竞争力。”
这个社交产品就是快博，它是凤凰网2011年3季度到2012年初研发的一个轻博客社区，为用户提供文字、图片、音乐、视频等富媒体发表形式。“但是发现不对之后，我们马上停掉。”
他反思，一定要把市场上整体竞合关系分清楚，利用自己的优势，去进攻对方的短板，而不是仅仅凭借自己自信、一种愿景去挑战对手占优势的领域。同时，他并不讳言凤凰网相对的短板：技术、产品、渠道都需要尽力去拓展。挫折之后如何加强团队内部协作，组织管理协调是李亚思考的问题。
回想七年前，凤凰网无论在媒体还是营销以及投资并购各个角度，都需要平衡性、多元化的技能组合，而这些让李亚找到了自己的优势所在。
在2006年春加入凤凰网任COO之前，李亚在互联网领域的营销、财务等管理，并有过10年中两次创业经历。那时在纽约，现任凤凰网CEO刘爽成了他相知的朋友，并结下了深厚的友谊。
李亚坦言，自己是一个技术出身，具有商业意识和财务经验，是创业者和管理者的结合体。1995年在纽约他创办网络社区Global Villager Inc.并任CEO,5年后卖出公司大赚了一笔。1998年底他参与开创了基于基本和趋势综合分析的Swing Trading 股票投资方式，但以失败告终。
在此意义上，他说：“加入凤凰网，对自己来说是一个理性的选择，尽管回报不如自己从头创业那么高，但推动互联网媒体对社会的正能量作用是我们想做的。”
作为COO，李亚负责公司发展战略、 营销策略、重大品牌活动、创新产品和技术团队的管理等。在他看来，凤凰网现金积累、用户规模已然适合通过投资并购加快发展步伐。组织设计、流程优化、内部协同，包括落实董事会和集团的激励措施也是他的职责所在。
过去不管凤凰网遇到什么样的挑战，李亚坦言，自己内心还是比较坚定、理性。2011年5月上市直到现在，凤凰网很多高管没有卖出一只股票，而美国公司高管的习惯是一般半年后就套现了。“这说明我们管理团队对行业和公司有信心。”
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