一个电竞理想主义者的变现之路｜阿尔法人物

热门综艺节目「奔跑吧！兄弟」中，明星邓超带红了一个热词——「伐木累」，周豪很喜欢这个词，当时他正在给他的电竞社区创业项目想名字，也想过类似「粉丝网」、「饭团」之类的，他都不满意，他更喜欢「伐木累」这个词体现的一家人的感觉，索性从邓超粉丝团那边，把这个词买来作为平台的名字。

80 后的周豪虽然低调，却是实实在在推动中国电竞事业发展的关键人物之一。他是国际著名华人电子竞技社区 Replays.net 的创始人，StarsWar 国际电子竞技明星邀请赛的组织者，世界顶级电子竞技俱乐部 WE 的主要推手，以及电竞社区平台伐木累的创始人。

「屌丝」的电竞行业

周豪 2002 年第一次接触到电竞，那一年开始流行玩魔兽争霸 3，他担任大学里的校队队长，作为队长除了打游戏，更重要的是帮战队做宣传、包装，于是周豪办了一个校内的网站，而渐渐的有很多其他战队的也来看，这个网站就是 Repalys.net 的前身。

在那个年代，电竞一直以来都是以「舶来品」的身份出现，尽管中国有大量的玩家，无论是从游戏，到赛事，到战队，无一例外不是国外的。周豪也希望有一天中国可以有自己的顶级战队以及国际性的赛事，2005 年，他出让网站的大部分股份，购买股份的 IGE 公司出资，周豪组建了 WE 俱乐部，并且开始组织 StarsWar 比赛。

StarsWar

最早进入电竞行业的人都遇到过同样的困扰——无法盈利。「07、08 年电竞都是免费的，用户群体注定以屌丝为主，对于商业化很抵制。」周豪说道。而在那时，网游依靠点卡，可以获取明显的利润，「电竞圈虽然是屌丝，但是那个时候我们都认为这是一片净土。」周豪拒绝网站老板让他做网游用户的要求，选择了离开，而已经举办过 4 届（06 年 2 届）的 StarsWar 也随即停摆。

光靠梦想，也难以为继

2009 年，周豪在新加坡工作，心中却还是怀揣了那个电竞的梦想，他选择回来重新接手了当时一直在亏损的 StarsWar 和 WE。2010 年，StarsWar 第 5 届开幕，他站在上海卢湾体育馆的中心，心情激动：「只要我们心中还有这个梦，我们就能克服一切困难！」

同时，他还向现场观众承诺，这一次，赛事不会轻易停摆，明年一定会继续举办。

而在 2011 年的开幕式上，周豪明显沉稳了许多，再次在开幕式上发言，他却没有继续承诺下一次的赛事。

「赛事这个东西，确实不是我想做的商业模式。」周豪有一点无奈。

LOL 给电竞带来的新转变

面对几万人摇旗呐喊的比赛现场，当时已经爆红的电竞明星 SKY 只要去校园参加活动一定是爆满，既然有这样的人气，为什么不能去做厂商和广告的生意呢？于是，周豪开始去找各种硬件、外设厂商，各种游戏公司，他手里有当时中国最好的电竞赛事和战队，利用这些资源，他开始做一些游戏推广和广告 PR 的工作，虽然艰难，总是可以养活整个团队了。

而更大的转折来源于一款撼动了暴雪地位的游戏——《英雄联盟》（简称 LOL）。暴雪的商业模式是一直卖游戏，所以暴雪需要一直推出新款游戏。而 LOL 是游戏免费，靠卖皮肤赚钱，LOL 的游戏团队需要努力延长游戏周期。

因此，他们需要做联赛。

至此，周豪彻底放弃了组织民间第三方赛事，这是一条不归路，更像是免费帮游戏做运营推广，还亏钱。

而在 2012 年，WE 战队拿到了 LOL 的世界冠军，这是第一支拿到世界冠军的中国战队。「当时，中国 LOL 的粉丝里，有 80% 都是 WE 的粉丝。」周豪说，「我们有了延伸的机会。」

WE 战队夺冠

「中国电竞的第一生产力是肉松饼」

视频技术逐渐成熟，直播平台也开始兴起，虽然并没有太多广告的赞助，赛事直播和游戏解说成为了电竞人的新出路。而让人意想不到的是，第一次变现的机会来的有点莫名其妙：「中国电竞的第一生产力是肉松饼」，这句话被很多游戏解说拿来自嘲过。

 

随着人气的积累，很多电竞主播、解说都开始在视频中植入自己的淘宝店的广告，卖肉松饼等零食是一个不错的选择，知名主播小苍、若风等都曾经是「肉松饼协会」的一员，通过淘宝店，电竞主播可以达到年收入过百万。

甚至于，「我们一个冠军队的队员，一年的工资是 10 几万，他想退役去开淘宝店。」周豪回忆起那个时候的情景，而这件事也给了他一个启发。

肥水不流外人田，2014 年，周豪创办「牛铺」，统一帮电竞红人管理淘宝店，帮助他们做流量变现。

非主流总有一天会变成主流

时间总是能够改变很多东西，10 几年前跟他一样在打游戏的那些年轻人们，虽然大部分都没有加入电竞行业，但他们中的很多人，已经成为了公司里市场运营的决策者。

这意味着，广告商们开始理解电竞了。

这又是一个转变，虽然来的有点慢，但是周豪终于等到了。就像 B 站的执行董事陈睿说的一样，非主流总有一天会变成主流。

这两年电竞的环境越来越好，经纪业务迅速暴涨，已经逐渐有改过电商变现的势头。周豪将伐木累定义为一个「电竞社区」而非经纪公司，他希望把粉丝运营和粉丝变现做的更加系统化，更加高效的帮助游戏主播变现，这样可以掌握更多的电竞行业的 KOL，保证平台的人气增长。

伐木累 App

目前，伐木累的平台上有超过 220 万用户，日活超过 20 万，电商 GMV 接近 2 亿，经纪收入超过 8000 万。

「活下去」

接触电竞 14 年，周豪感觉背后好像有一只无形的手在推他，从网站、赛事、战队到主播经纪、电商，他参与了电竞里的各个领域。

「我看好这个领域，哪怕一开始完全没有任何规则和头绪，又苦又乱，但是这样往往是暗藏机会的，如果一件事已经成熟了，还有什么机会呢？」

周豪

虽然游戏打的并不是最好的，但是他有一种能够与所有人相处好的能力，这一点让他当上了大学里校队的队长，也让他在直播平台厮杀惨烈的今天，能够站在中间，跟几乎所有的游戏直播平台合作。

同样，他也不支持电竞爱好者努力追求当职业选手的道路，电竞的职业选手凤毛麟角，但整个电竞行业仍然缺乏人才。能够从事一份自己热爱的工作是很多人的梦想，而对于周豪，这一路走来的艰辛可能只有他心里最清楚。

而从他一直以来的座右铭里，我们大概可以感知一二——「活下去」。