前言
说到一元店,我第一个想到的就是:义乌小商品市场和名创优品。但是,前不久阿里却在上海开出了,由淘宝特价版推出的首家“一元更香体验店”。看到这个消息我的第一想法,想的不是商品有多便宜,而想的是一元店到底有多赚钱?
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阿里总部
“一元更香节”登场
阿里为了给 “1元更香节”造势,还邀请到大波浪乐队制作《厂货大时代》音乐MV,而这支MV的目标就是“下一个广场舞神曲”。
为什么我要把这首音乐MV定义为:“下一个广场舞神曲”?
说起,这个音乐确实跟现在大妈跳广场舞的音乐很像,我们抛开这个音乐内容不讲。阿里此举就像“司马昭之心人尽皆知”,很显然,淘宝特价版的野心是,既要拉拢年轻人,也要拥抱中年阿姨。
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广场舞大妈
此次,1元更香体验店,精选120万产业带商家的货品,以全场1元的价格出售。
淘宝现在的处境
现在拼多多占据的市场份额越来越大了,特别是在农村市场。虽然淘宝出来的比较早,但是一直没有垄断农村市场,现在又半路杀出一个拼多多。
大家现在可以看下淘宝特价版和拼多多,这两个APP的界面已经很像了,可以说是“趋于同化了”,有着针尖对麦芒的味道。
阿里为了打破目前的局面,阿里先是推出了淘宝特价版,现在又推出了“一元更香体验店”,目的显而易见就是用来制衡拼多多的。
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淘宝
一元店赚钱的秘密
有消息称,淘宝特价版计划3年内在全国开至少1000家“1元店”。如此看来,阿里巴巴有复兴1元店的强烈愿望。其实1元店里藏着很多财富密码,利润远比我们想象中高。
一元店赚钱的秘密到底是什么?
举个例子:
我很早之前,在我老家小镇的展销会上,逛过一次一元店,里面的东西还特别多比如:指甲钳、螺丝刀、烟灰缸、梳子、杯子、创意打火机等,这些统统只要一元,是不是觉得特别便宜。
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一元店
那么问题来了,所有东西都卖一元,能赚到钱吗?
答案是肯定的,我们现在可以想一想,如果卖出一件商品,只能赚到几毛或者几分,那你还会去开这个一元店吗?叫我是肯定不会去开的。
其实,一元店大部分是清理尾货的,比如:断码的鞋子,有瑕疵的产品等,这些商品的拿货价是特别低,几毛或几分都有,还有一些商品是卖了再付款。只要销量足够大,肯定能赚到钱,利润也很可观。
下面我们总结下一元店的赚钱秘密:
进货价超级便宜或卖了再付款
产品品类繁多,而且总有一款适合你
全部是走量产品,只有量大就可以
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琳琅满目的商品
写在最后
阿里之所以会推出一元店,是因为阿里有强大的后台数据,同时加上淘宝的千人千面,很容易分析出哪个商品是爆款商品,就可以调整商品的摆放位置。阿里一元店能否像达乐一样,在未来也能成为世界500强?