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结论先行:手机本来就有低中高三个市场,五千以上的国产手机品牌有好几家,但是华为的高端机是最贵的。
那么,问题来了,这个结论从何而来呢?
接下来,我将通过三个维度进行分析:
01
国产手机的价格走向
前几年国产手机,主打市场是中低端市场,手机价格一般分为千元机(低端机)和2000-3000元(中端机)。
随着小米的出现,小米主打性价比,中低端手机几乎没有什么利润了,而且高价低配,也已经吃不开了。此时,唯一的出路就是走中高端路线。
于是,国产手机的价格,开始走上了一个台阶,出现了4000—5000元及以上的高端机。
我们以华为的高端手机为例:
华为最早的高端机是P系列(4000-5000元);
随后有了更贵的高端机Mate系列(5000元以上);
最贵的是华为 Mate X2(1.8k)。
我们再以OPPO的高端机为例:
OPPO Reno Pro版系列(4000左右);
OPPO Find系列(4000-5000元);
最贵的是OPPO Find X2兰博基尼定制版(1.3k)。
从上面的两个例子中,我们可以发现,华为的高端机是最贵的,国产手机的高端机价格是越走越高,都赶上苹果了。
02
国产手机的未来发展
其实,国产手机都有一个高端手机梦,都想跟苹果一样,走品牌溢价路线。
在手机行业,苹果是做品牌溢价做得最好的,不知大家有没有听过一个词:苹果套装。即苹果手机+苹果电脑+iPad+手表+无线耳机。
什么是品牌溢价呢?
品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格,称为品牌的溢价能力。
举个例子:
一件普通的衬衣也许只要40元,如果将这件衬衣贴上Prada、杰尼亚、登喜路等服饰品牌,价格将会是400元以上(这还是保守的估计),从丑小鸭到白天鹅的巨大转变正是品牌溢价的鬼斧神工。
品牌溢价能带来哪些好处?
品牌的经营必须建立在产品服务的良好质量基础上,只有提高质量,才能发挥品牌作为信誉载体的作用,增强它向消费者传递品质优秀的资讯。
购买频率也是影响品牌溢价大小的因素。
一个品牌只有当其知名度高时,才能更好地向消费者传递资讯。
在国产手机大厂中,华为的溢价能力在不断提升,当然OV他们也在走品牌溢价,只是影响力没有华为大,消费者并不买账。
在未来,还会有更多的国产手机大厂,走品牌溢价路线,国产手机的价格还会继续上涨。
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