为什么华为销量那么大还供货充足，而小米却总是缺货？

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本文共八百多字，大家花1-2分钟就能看完，现在我们直奔主题！

结论先行：因为小米和华为有不同的定位，定位不同，产量和库存也就不同。

那么，问题来了，这个结论从何而来呢？

接下来，我将通过三个维度进行分析：

01

小米的销售策略

小米刚成立的时候，是主打线上销售的，线上销售的策略。我记得小米的红米手机是在QQ空间火起来的。

2013年7月31日，小米发布了799元的红米手机，QQ空间作为预约和抢购入口，两周内红米手机获得了745万人预约，最终首批10万台红米手机在90秒内被抢空。

因为线上不同于线下，线下人多了大家都要排队购买，而线上就不一样了，大家不需要排队，只需要抢购就可以了。

线下一百多人排队买手机，估计要排一天，而在线上一百人抢购就只要1-2秒钟。再加上小米手机本来就库存有限，于是就只能搞饥饿营销了。

之前看过一部宣传片《100个梦想的赞助商》，里面主要讲了一个逐梦的创业故事，大家感兴趣的话可以去看下。这100人就是参与小米MIUI第一版内测的100个用户。

说的有点多了，我们接着往下讲。

02

华为的销售模式

华为是国民品牌，大家应该都知道的，不做过多介绍。

华为主打线下销售，线下销售有什么特点呢？

特点就是手机产量大、库存多。

举个例子:

假如，你是一家手机店老板，现在华为上新款了，你是不是会多备一些新款手机。不然新款不够卖怎么办？

正是因为人都有这样的心理，所以华为的产量就会非常大，也就是库存大。

当然，库存大不止华为一家，像OPPO、VIVO这些主打线下品牌也都是这样的。

综上所述，我们可以发现线下相比于线上，需要的产量更大，而线上就可以卖完一批再生成一批，这样可以达到零库存。

03

写在最后

虽然，小米现在也有了线下门店（即小米之家），但是小米的销售思维还是线上思维，也就是按需生产。

不过对于消费者来说，买手机还是想买现货，这也是货源充足带来的好处。