拼多多们低价的秘密

我想大概有下面6点：

1、引入社交模式，通过拼购和优惠券分享，引导用户分享来获取流量，降低获客成本。

2、不在界面显要位置摆放搜索框，避免流量发散。

3、在首页集中推爆款商品，通过规模降低商家成本。

4、不提供购物车，点击购买后直接进入结算环节，避免犹豫，快速成交。

5、所有商品全部包邮，降低购物门槛。

6、商品的SKU非常少，简化供应链，降低中间成本。

什么是SKU：stock keeping unit的缩写，可以翻译成最小库存单元。如果一件衣服红白灰黑4种颜色S/M/L/XL/XXL/XXXL 5个尺码，那么灰色XL码就是一个SKU，这个衣服有4×5=20个SKU。