父亲用他30多年的教训，教我如何与人合作...

，只有这样做才能赚钱

我从很小的时候，爸爸就告诉我：与别人做事，不能让对方吃亏，这样关系才能长。

他当时跟我讲的是：工地承包项目的时候，他跟老板的合作，每次都是他拿四分，老板拿6分。他说不是他傻，而是这样下次老板还找他，老板一直觉得赚了，而他也一直有活干。虽然赚的少，但是赚的时间长啊！

还有的时候，老板会拖工程款，导致我爸没钱给工人发工资。有的人就去老板家上门堵，堵到老板给。但是爸爸就跟我说不能这么做。

他说，如果我也要像他们这样做，那来年的合作也就终止了。我让他难堪，他让我没活干，人都是互相的。所以行情差的时候，有一次好像只能买房来发工资了。

其实，他跟我经过好多这样的事，他怎么从基层干到可以接政府的活的。好像底层逻辑都是让对方获利。而我那些叔叔们就比较利己，不懂得吃亏，这10年下来，他们还是还是代班的。

不过，爸爸还教我，“利他”也得看人。合作可以这样，但是人际关系就不能这样做，一直免费的付出，就让别人觉得你是傻子。你的付出得给值得的人去看，别浪费在一个耗费精力的人身上。

最后总结一下：

我觉得得销售就是一个“利他思维”最能体现的地方。咱们朋友圈里，难免会有一些做房地产，买保险的。他们每天发的朋友圈大致传达的意思就是：快来买吧，快来买吧！

他们的朋友圈，只传递了自己在卖房，却没有传递出我可以帮助你什么。我想优秀的销售员，一定不是这样的。