上午听了营销例会，主要分为三大议程。
一是，营销汇报，由营销负责人汇报。内容分为两大部分，一是销售情况，区域当月指标完成情况，分三大片区各项目情况完成情况，再到具体每个项目具体分析和预估月度指标达成情况及达成指标的措施。二是回款情况，每个项目的回款指标达成情况，并分析应收款情况，按类别进行分析，主要还是政府限签和受工程进度未达放款要求影响。营销负责人汇报完，由三个片区的营销负责人进行补充说明。
二是，事业部总和运营总对营销提出的需支持或关注事项进行回应。主要有供货尽量早点供，预留一定时间给营销推售转签约；主体结构封顶加快，以便按揭回款；还有就是三宝尽量要开放并确保效果；另外还有一些合作项目就营销费使用，提佣等没达成一致意见的，需要事业部总去推动。事业部总对以上问题都进行了逐一回应，支持围绕销售。
三是，区域总作指示。区域总重点就是关注指标达成情况，并强调全年指标必须完成，否则不仅影响营销条线奖金，还影响年底区域整体奖金包，必须全力以赴。需事业部指标的事项必须全力支持，尽量早供货早结顶，同时在尽力匹配营销需求供货的时候，也需要考虑项目工程现场情况，不要打乱项目整体项目规划，以免影响工程整体规划和开展。然后再强调要抓住市场全面供货全面去化，一些项目涨价了要坚守价格，其他的销售政策尽管提，可以给予满足。
话说，营销条线可使用的销售政策真的挺多的，五花八门，有对购房者的，比如总价折扣，首付分期，大礼包等；有对外部中介或分销单位的，如加大分销，提高佣金，加快结佣等；有对内部团队激励的，比如业绩达成奖，顶底等滞销库存房源去化奖，回款达成奖等等。
下午听了运营条线的专项激励培训，这是今年新增的，以前只有项目专项奖及其他各条线奖金，唯独没有运营条线奖金。这次有首批供货奖（年度），滚动供货奖（季度），节点达成率奖（季度）。区域想要获得，一是本身自己区域这些指标完成，二是还要横向对比其他区域，因为是按排名来的，前三才有奖，所以竞争也挺激烈的。如果每次都能拿到奖，那还是挺多的，可以大力激发各区域的能动性。
