“卖房打新”2020.11.20

 ～这是成长印记第555篇日记~

相信很多朋友看到限价红利，都会想到腾挪一下房子，今天想分享一下自己的亲身经历。

在2019年和2020年上半年我曾想多位地产自媒体大咖咨询关于自家置换的问题，他们都觉得在这个时间点做改善置换问题不大，甚至能提升一个生活档次。

于是，我采取了行动，在今年5月正式在各大中介挂出信息，8月3日和客户签定定金协议，从信息挂出到签定定金协议，约90天，而且还是因为我们挂牌价格很诚心，且钥匙委托在各大中介，带看随意，价格低各大中介优先推荐的房源，诚心出售，属于速度非常快。有朋友说他们有的挂出去一年才成交。因为看似周期很长，其实中介集中带看的天数真的不多，首先工作日很少有人看房，真正看房人多的只有周末，3个月也就12个周末，如果还有租客住着，那带看周期估计还要长，需要双方约好时间比较难。当然，如果遇上市场上行期，估计会稍微快点。

签完定金协议还需要等一周时间买卖双方查档，然后签正式购房合同，买方支付首付款，卖方凭材料去银行提取首付款，还清自己的房屋原有按揭，买方办理按揭。如果买方是公积金或公积金组合贷，快则一个月，慢则不确定，我们那个买方是省公积金，且不在年底，额度充裕，放款速度还算快，差不多3周20多天就放款了。然后办理过户，物业交割，领取按揭那部分房款。

整套程序下来，我们算很速度了，差不多花了四个月，而且每个环节我们都盯得非常勤快，如果稍微慢点肯定要大半年以上。所以，房子作为不动产，二手房交易周期很长。

四个月时间对于市场平静期是不长，对于今年的杭州市场和政策出台，可谓变幻莫测。七月底八月初时闲林还是默默无闻，等我拿到房款时，已是香饽饽，且杭州出台新政，市场变化更加火热，两个月不到的时间，我那套房子总价已差异百万，毫不夸张，全面抬升。

这边已出手的二手房不断猛涨，那边新政后的有房户参与摇号的空间不断缩小，可选范围非常小，各大板块的新房中签率越来越低。

第一次8月底，参与了萧山科技城荣望轩摇号，那次纯属参与，没有放在心上，因为当时根本没想过去买那里。但摇号结果出来发现，中签率仅10%，自己的号子靠后到销售人员完全无视没通知我任何信息，等结束了我才知道自己的顺序号。纯属体验。

第二次9月中旬，参与摇号【君品】，这个是自己真正想要的楼盘，非常适合自己的工作生活范围，当然也是红盘有倒挂。去看房时，把周边的奥体、钱江世纪城、市北几大楼盘全部看了一个遍，哪个都是人山人海的。在政府人为调控，以上7个红盘全部集中取证的情况下，我们参与摇号了【君品】，仍旧5%的中签率，而自己的顺序号竟然比报名的号子还要晚。徒劳。

第二次摇号结果出来，真的有点受打击了，知道了摇新房的“厉害”之处。在政府如此用心“分流”的情况下，自己都没有摇号，可想后续的摇号压力和难度了。那是查询结果真的像开奖一样紧张，晚上都做梦自己中了，没中的心情真的还挺难过的。毕竟机会越来越少了，而且这次摇完号若要等下一次参与，又要等上2个月。这期间到底该参与其他项目呢，还是选择继续等待，如果等到最后也没中，其他合适的却已经陆续清盘了，那又该怎么办。

这样的问题，时不时困扰着我，一度让我非常焦虑。还好有工作，工作时我可以高度聚焦，可以减缓我的焦虑，可一旦回到家中，一看【贝壳】客户端的房源，看到自己委托的房屋显示价格蹭蹭蹭上涨，焦虑感又阵阵袭来。

有一次在一个意向楼盘的摇号群里竟然碰到了一个老朋友，我问她摇号多久了，她说摇了一年，还好这次抓住了政府红盘分流的机会，果断放弃了红盘，参加了市北【展望】摇号，那次分流厉害，中签率近50%，她中了100号，果断入手，才算完成摇号之旅。我告诉她，我是卖了宇宙中心未来科技城，她说谁又不是呢，她去年是卖了采荷学区的老破小摇号，没想到一摇就摇了一年，最终入手了之前没在计划里的萧山区。我说我那个二手房涨了不少有点焦虑，她说谁不是呢，她曾一夜白了头。我没想到像她这么美丽智慧的人，也有我等烦恼。

第二次摇完后，过了一个国庆，国庆后很多楼盘都宣称自己10月加推，结果愣是没等到。我有点无头绪，我半年坐等，于是开始往城东、艮北看房，先后把那边的六七个楼盘看了个遍。最后选择参与了【中南棠玥湾】摇号。

第三次10月底，摇号【棠玥湾】，我记得很清楚，登记前的那个傍晚，我一个人去实地看，案场真的是挤满了人，销售员忙个不停，接待我们的那位小姐姐嗓子都哑了。我跟着其他客户一同去看了实体样板房，大区的实景也呈现，感觉品质非常OK，实地走了走离地铁距离还算可以接受。关键限价还是去年的老标准，旁边离地铁更远的新盘都提升了2000元限价，摇号还是值得的，整体城市界面也非常新很好，难怪参与的人很多。于是，我第二天也赶紧提交了资料，参与了摇号，反正是冻资，也不算麻烦。过了几天查看结果，中签率10%，我又在一千多号，超级备胎。

我被一次次摇号结果打脸清醒了。摇号真的没有那么容易，看来新房是无缘了，我又不想去参与太远或价格太高的改善盘，因为脱离了我的生活圈，不可能去住，投资也不合适。我开始调整思路，分析自己到底是改善还是投资，能不能暂且舍弃改善自住要求，纯投资先保住资产再说。

于是，我开始看二手房。10月下旬后，我的工作已经非常忙碌，留给我的时间和精力非常有限，因为每周六我需要做会议材料，周日要去公司开会，还要兼顾两个孩子，我分身乏术。

有一天，我按好朋友建议提前与中介沟通了几套房源，周日上午打算趁开会前去看一下。先送姐姐去上兴趣课，然后带着妹妹一起去看房，结果刚上高架，就接到同事各种电话修改会议材料。于是匆匆在中介带看下，草草的边接电话边处理工作边看完了5套房源。

这个二手房在亚运村边上，叫【康庄】，2012年左右的小区，开发商是顺发，房子的最大优势是得房率极高，75方可以做到三房，89方有的可改造成四房，122方的四房有双阳台，非常宽敞。小区离亚运村也很近。小面积大概3万，房源比较少，大户型在2万8上下。

正当我想投入二手房市场时，有一天收到JSW的销售员信息，告诉我最后一次加推，摇号不用冻资，我想着反正不冻资也没有自己中意的项目开盘，就参与一次，没准参与的多了，后续实行像车牌摇号那样，可以提高中签率。于是，没去看房，直接报了个名。

第四次摇号，已经是11月10日，距离我出售二手房已经过去100多天了，如果这次没中，还不知道要在二手房或摇号大军上花费多少精力和时间，然而年底工作忙碌，我已经没有多余的精力去看房和思考这些问题。如果春节前没买入，等到2021年春天会不会更火热，这一切都是未知的。

以上是我的亲身经历，它反映了房子作为不动产，卖出买入交易周期都较长，一定要有心理准备，如果你想通过“卖房打新”一定要考虑合理的交易周期、市场热度、政策变化风险。否则很有可能，你的房子低价卖出，几个月后中意楼盘迟迟无法买入，而自己的万年坑变成了香饽饽，你的心态是否能承受的住。

经过这次，我的心态也从之前的焦虑到平淡接受，生活终归是自己的。