书接上回，今天讲述的是三宝的景观示范区及其他增项展示。
【三、景观示范区】
为了向客户更好地展现项目品质，项目除了售楼处和样板房，还会用心打造景观示范区，甚至是重头戏。
简单点的景观示范区是围绕售楼处周边设置景观，如果是红线外的临时售楼处，那景观打造也是临时性的，即无法供业主后续使用。
为了投入最大化的为后续业主服务，我们尽可能选用小区内部作为景观打造的实景示范区，相当于提前将小区的景观呈现，让客户提前感受未来的生活场景。
景观示范区不仅包括绿化，还包括各种软硬景，比如道路（地面停车、交通组织）、绿植（花草、小乔、大乔、景墙等）、水景（平面、立面水景，戏水池、游泳池、喷泉、溪水等）、小品（塑像、石材、桥、石头、假山、各种材质做得小品景观等）、观景平台、设施（如游乐设施、体育设施、健身设施、阅读区等）、景墙、廊架、休息区等等。通常通过围绕重点组团、核心景点来打造。
景观打造行业比较有名的，比如龙湖，擅长于用花海来营造浪漫气息，让人流连忘返。
除了售楼处周边的景观打造之外，还经常对样板房周边进行景观打造。示范区的景观标准通常是大区整体景观标准的2~3倍造价。可以对小区整体景观进行筹划，将示范区的景观作为小区的重点景观部位进行打造，后续业主共享。
【四、常见三宝展示的增项】
当市场行情火爆时，且项目本身规模小，定位刚需，产品标准化、周边竞品少时，通常三宝采用标准化产品，更多思考得是如何快速建造、展示，节约成本。比如，摇号买房的城市，项目的三宝打造就比较少大费周章，因为即使没有那么多实景展示，房子也很快能去化。
当市场行情较差，或项目本身去化难度大周边竞品多，或项目产品创新高端，这时除了常规三件套已无法满足需求，还需要扩大展示面，常见的增项有：
1、增加样板房套数，改造升级样板房。比如原本只有临时展示样板房，考虑增加实体展示样板房；原本只有一两套主力户型样板房，增加其他户型的样板房，多一些销售道具，让客户感受产品竞争力。
2、扩大实景展示区。比如原本只有售楼处周边有景观打造，考虑增加项目内部小区的景观示范区，一般是在样板房周边，打造重点景观节点/组图，让客户提前感受未来生活。
3、增加立面展示。对于一些高端项目，外立面是项目品质的主要体现之一，比如全铝板幕墙、石材幕墙等，外立面设计一般都比较亮点，考验品质。外立面的楼栋选取，一般考虑小区沿街/路的楼栋，昭示性比较好，视角比较利于展示。
4、打造沿街商铺实景。对于一些商办项目，营造商业氛围很重要。对于一些大型郊区项目，周边生活配套比较少，提前将商业打造出来，营造出生活气息，更能吸引客户体验未来生活场景。
5、打造会所。高端项目，会所基本为必选项，会所功能丰富，室内游泳池、瑜伽室、舞蹈室、运动室、娱乐室等。
6、打造精装地库。高端豪宅，客户驱车进入地库，再从地库的电梯回到家中，地库成为回家必经之路，需要重点打造。普通项目的地库只是停车功能，高端项目的地库进行精装修，处处彰显细节和品质，体现业主品味和对生活的追求。
7、搭配艺术或网红元素。很多项目的售楼处不仅仅是客户接待功能，融合了很多艺术元素，比如结合博物馆元素，比如艺术展览，比如文化等，让人眼前一亮，特别惊艳。
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