通常造成压货的因素是多方位的。除了市场整体萎靡以外，还应该考虑到产品本身的质量问题、价格问题、推广策略的问题以及消费环境和消费者习惯、消费群体等发生变化的问题。一般来说目前石材营销的模式和市场已经和前几年不可同日而语了，已经发生了天翻地覆的变化，而我们应对变化不及时是积压的主要原因。当然如果广告宣传不到位，促销的力度不够，销售团队不给力，也有影响，下面我们来大致分析和总结一下：
1、石材企业缺乏对市场的全局规划与合理调控，没有做好市场调研不知道市场的需求量到底是如何的就盲目的生产，导致市场需求与实际生产量形成很大的差距，从而导致产品库存严重。
2、淡季来了才想我该怎么办？而没有在淡季来临前做好相对应的政策。未雨绸缪总是好的，临时抱佛脚不可行。所谓不打无准备的仗就是这个道理。
3、厂方的促销支持与优惠政策不对路。主动出击意识差，还像过去生意好时那样牛B，缺乏理性，为追求短期利益盲目压货，结果与预先设想往往相差甚远。
那么如何如何快速高效的处理好库存呢？我们认为处理库存要做到“快、狠、准”，虽然只是短短的三个字其中的奥妙却有许多。目前处理服装库存的主要方法有：
一、在二线城市设特卖场或特价品专卖卖场
特卖场地对于中国人来说还是比较受欢迎的，毕竟咱们中国老百姓的口袋还不是那么鼓，所以适时的让大家觉得赚点小便宜是明智之举。部分消费者已经形成了这种消费习惯，尤其对于品牌来说不特卖时觉得贵舍不得花钱，特卖时让大家觉得机会难得想不掏钱都难。
二、波断上货，新鲜感不断
波断上货就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出来，而是根据产品的特性分几个阶段上货，因为每个阶段顾客的需求是不同的，这就好比顾客心目中的理想商品是A，而你却将ABC全部拿上来，这样虽然说顾客的选择会多些，但是货多了会扰乱顾客的视线，一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。
三、外销销往不发达国家。
这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。石材企业可以动员在云浮、水头的越南、日本、东盟等驻地采购商合作。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。
四、厂商可以将库存作为促销赠品给经销商
这不仅消化了库存，同时也是作为一种渠道的奖励，既增加了经销商的忠诚度，也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止，什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱，另一方面也会影响品牌的整体形象。
五、赶紧做促销方案。组织商会、经销商、设计师、媒体共商石事。
六、转换流通渠道，走批发市场销售。
走大中商场及专卖店的销售渠道，以比较低的价格走批发市场经营。这种方式其实很矛盾，对品牌的形象会有所影响。
七、不要纯粹地为了消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。
八、加强团购等特别渠道的开发。与淘宝、天猫、石材网络平台、石材新闻媒体等等合作。开拓团购市场，而团购能产生批量销售，对消化库存有帮助。
九、细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量。
因此，要真正意义上地快速处理库存，从订货到促销，每一个环节都必须谨慎。只有每个环节都走在别人前面，系统地思考处理，才能真正意义上的杜绝库存。
处理库存的基本思路：
1，您有没有分析销售报表和竞争情报分析表 ？
很多石材老板凭着自己的感觉和经验来预估市场。这就是库存产生的根源。真正的高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。 您的销售部门订货前必须仔细分析销售记录。 平时，做销售报表要细到能够体现各品种占总销售的比例，要分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款，包括它的照片，甚至是整个销售曲线;库存最大的前15款，还要分析出原因。
除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即“周竞争情报分析表”。销售经理要指定相应的人员，分析至少五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。
2，您销售的时候没有细分重点？
3，您促销的时候有没有创新？
4， “真正的高手，看到库存，思考的绝不仅仅是库存！”意思是，真正的高手，看到库存时，不单单只是想要怎样把手头上的这些库存消耗掉，而是会反思:我从进货到卖货，中间到底是哪个环节没有处理好，才会导致这些库存的产生呢?
事实上，库存的隐患，很可能是从你开厂的时候就埋下的。从订货到上货 ，从上货到卖货，到卖货的波段，到买手与卖手的关系，其中任何一个环节处理不好，都会导致库存的产生。而真正的零售高手，思考讨论库存，一定会比一般人提前6个月;高手做促销方案，绝不是到了换季的时候才去做，会比对手提前3个月去做;高手补货也绝对会比其他人提前2个月。
因此，要真正意义上地解决库存，从订货到促销，每一个环节都必须谨慎。只有每个环节都走在别人前面，系统地思考处理，才能真正意义上的杜绝库存
5，你懂不懂神奇的“魔术盒” 促销需知“三大理论” ？
在促销之前则必须明白三个道理。
首先，做促销到底要不要打折？
如果是在五年前，或许有人可以说，坚决不打折。但是到今天，则一定要打折，但是，打折却坚决不允许明码明折，打折的空间可以用来做策划包装。
明码打折是品牌最严重的慢性自杀，打了折，客人多生意大，但是利润没多少，营业额不是我们追求的根本目的，利润才是我们追求的根本目的。而且打折首先最伤害的，是我们的VIP客户，20%的核心客户，会帮你创造80%的利润。
第二，库存是否就等于利润？
绝大多数的老板都没有一个概念，就是货品打折的话，至少要把路费、电费赚回来，不能低于成本价。人的死穴就在成本价，也就是订货的价格上。一旦你订到了成本价这个价位时，你就输掉了，输在你跟对手计算的方法不一样。
你算的是小账，对手算得是大账，所以你策划的手法，一定没有对手厉害。对手算的不是一平米大板的平衡积分点，而是一家店的平衡积分点。一旦你的营业额已经过了平衡点后，你仓库里所有的库存都是利润了。当你意识到这点，你的心态就可以放宽了，就可以放开手地策划促销了。
所以，在促销之前，一定要把工厂的盈亏平衡点找到，才能最终确定你的促销幅度。
第三，魔术盒理论。
现在有一个神奇的魔术盒，这个盒子有5个孔，放进去5个硬币就会变出10个硬币，但是这个魔术盒是有时间限制的，只有一个小时的时间。到了半小时的时候，有两个孔卡住了，这时候有两种选择，一种是不管那两个塞住的孔，赶紧放另外三个孔；另一种则是花五分钟的时间，把另两个孔疏通了，再五个五个地放。要选择哪种方式才能在有限的时间里变出最多的钱来？
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